Практические советы

Как добиться успеха

Практические советы деловым людям

Раздел: Бизнес, финансы

Одним из самых распространенных парадоксов, свойственных новым, быстрорастущим и преуспевающим фирмам, является следующий:

чем больше преуспевает ваша фирма, чем быстрее она растет, тем больше у вас шансов   вылететь   из   своего   бизнеса.

У вас множество потребителей, вы поставляете им превосходнейшие изделия, причем настолько быстро и оперативно, насколько ваши заказчики готовы все это покупать. Обороты вашей фирмы удваиваются каждый год. И тем не менее вы в опасности и накануне коммерческого краха. Как же такое вообще может случиться? Очень просто —

у вас может не хватить наличных денег,  чтобы и далее   вести  дело.

Том Ноурс, президент компании «Ноурс эссоушиейтс», консультативной фирмы из Сан-Диего, чьими клиентами являются официально зарегистрированные инвесторы (по законам США не всем из 200 видов финансовых институтов и организаций, существующих в стране, разрешено осуществлять капиталовложения в коммерческой сфере.— Прим. реф.), провел специальное исследование о том, как быстро могут расти,компании. Он обнаружил, что компания, обороты которой растут быстрее чем на 20% за год, неизбежно начинает испытывать огромные трудности с наличными деньгами, если она стремится и далее поддерживать столь высокие темпы своего развития. Так что, если объемы продаж вашей фирмы возрастают более чем на 20% за год, вам следует позаботиться о своей наличности до того, как ваши долги будут в конце концов оплачены  вашими  потребителями.

Вам потребуется много денег, чтобы разработать, изготовить свой продукт (или вид услуг) и постоянно наращивать его производство (или расширять предложение ваших услуг). Если вы производите продукцию, вы должны быть уверены в том, что всегда сможете отгрузить ее потребителю. Для этого у вас всегда должно быть что-то на руках. Это значит, что запасы на вашей фирме начинают расти. Далее, вам нужна наличность для организации сбыта, реализации вашей продукции. Кроме того, вам придется ждать от 30 до 60 дней после продажи изделий, пока потребители вам за них заплатят. Короче, вы встретитесь с множеством возможностей для утечки вашей наличности, если будете стремиться наращивать у себя производство и объемы реализации товаров или услуг. И чем быстрее растет ваша фирма, тем быстрее утечка в ней наличных денег, тем больше ваши расходы по финансированию этого роста. Что это для вас означает?

Если ваша фирма увеличивает свои обороты за год быстрее чем на 20%, вы обязательно испытаете нужду, потребность во   внешних   источниках   финансирования.

Существует два основных пути решения этой проблемы:

первый — занять деньги,

второй — выпустить акции и реализовать их на бирже.

Вот почему быстрый рост так часто доводит молодые компании до банкротства. Производственная и инвестиционная деятельность требует много денег, если ваша фирма собирается расти быстрыми темпами. Конечно, в конце концов все сделанные в сфере производства и реализации затраты окупятся и покроют все ваши долги. Но если акционеры или кредиторы с нетерпением ждут этого дня, то можете быть уверены в том, что они могут (и, как правило, это делают) «выдернуть ковер» (выбить почву) из-под ног многообещающей компании, то есть

ваши, акционеры и кредиторы не упустят возможности воспользоваться финансовыми   трудностями   вашей   б ы с т р о р ас т у щ е й    компании    и   установить   над   нею свой   контроль,   попросту   купить   ее.

Известную помощь в решении этой проблемы может оказать еще один вид (метод) маркетинга, так называемый «маркетинг открытых систем».