Практические советы

Как добиться успеха

Практические советы деловым людям

Раздел: Бизнес, финансы

Как бы тщательно ни была проведена оценка,      новая      технология — это      всегда

рис к. Степень риска, связанная с внедрением нововведении, оценивается как произведение вероятности неудачи (незначительного успеха) и предположительной стоимости затрат. При этом различается абсолютный и относительный риск. Потеря 100 тыс. дол. для начинающей компании может оказаться роковой, тогда как для гиганта ИБМ это будет не больнее комариного укуса. Поэтому оценивает.с я всегда отпос и тельный риск.

Если бремя риска слишком тяжело для одного предприятия, его можно разделить между несколькими. Надо только свыкнуться с мыслью, что за это придется заплатить разделением власти и частью выигрыша в случае успеха. Как правило, поиски партнера производятся среди тех предприятий п компаний, которые располагают дополнительной рабочей силой, информацией о состоянии и особенностях рынка, достаточными финансовыми средствами.

Компания «Корнинг Глас Уоркс» имеет показательный опыт снижения риска посредством создания совместного предприятия с партнерами, которые обладали техническими или рыночными возможностями внедрения технологии. Это такие, например, совместные предприятия, как «Оуэне Корнниг Фиберглас», «Доу-Кориинг», «Саэкор». Любопытно, что образование этих совместных предприятий послужило стимулом для появления в научно-исследовательских лабораториях «Корнпнг Глас» изобретений, использование которых внутри этой фирмы увело бы ее далеко от сферы основной специализации.

В середине 80~х годов совместные с «Корнинг Глас» предприятия имели более высокие темпы роста, чем породившая их компания. Огш опережали «Корнинг Глас» по показателю суммарного объема продаж ц давали почти половину чистого дохода компании.

Другой способ уменьшения риска — приобретение компании с налаженным механизмом внедрения технологии или другими преимуществами. «Дюпон» купила небольшую фармацевтическую компанию «Эйдо лаборатории» с целью использовать ее рыночные позиции и разработче-скне возможности дли внедрения «Дюпон» на рынок фармацевтических товаров. Приобретение компанией ИБМ фирмы РОЛМ пополнило исследовательский штат первой специалистами в области телекоммуникации, которых ей так не хватало для продолжения рискованных проектов.

Для снижения риска очень полез но приглашать внешних консультантов-экспертов в узкой области, как раз в той, где риск наиболее велик. Например, фирма «Кодак» пригласила в качестве консультанта специалиста с мировым именем, в прошлом работавшего главным исполнительным директором фармацевтической компании. Он дал ценные рекомендации того, каким образом лучше выходить па рынок продуктов биотехнологии.

И. наконец, еще один действенный способ уменьшения риска при внедрении нововведения — это ориентация на определенную довольно узкую категорию потребителей, которые охотно воспринимают нововведении. Например, в свое время ФИЛИП Спори, президент крупной компании «Аме-рикэн электрик пауэр», был широко известен как предприниматель, сознательно идущий иа риск ради оснащения своих предприятий иоьештшмп видами оборудования и инструментов. Он пользовался репутацией человека, способного по достоинству оценить потенциальные возможности нововведений, и поэтому требовательного, во склонного к риску покупателя.

Как видно, есть множество способов уменьшить риск. По, как говорится, главпое в преодолении недуга не лечение, а его профилактика. Поэтому задолго до внедрения нововведения, еще на стадии его разработки, необходимо выявить узкие места и источники риска, трезво оценить возможности  предприятия   (наличие  квалифицированной рабочей силы и других ресурсов), разработать альтернативные варианты осуществления программы, по возможности предвидеть неожиданности.