Бизнес

Внутренняя торговля

Раздел: Бизнес, финансы

В течение длительного времени слово «торговля» («коммерция») употреблялось в очень широком смысле, обозначая практически всю экономическую деятельность в целом; именно в этом значении оно присутствует в таких привычных юридических терминах, как «торговый кодекс» или «коммерческий суд».

В более узком смысле под «торговлей» понимается покупка товаров и их перепродажа без внесения в них существенных материальных изменений; напротив, для производственной деятельности характерным является именно внесение изменений в природные объекты с целью получения конечного продукта, пригодного для удовлетворения потребностей человека.

Торговая деятельность известна с глубокой древности, но первоначально она развивалась в виде обмена товарами между далеко расположенными друг от друга странами и регионами с использованием морских путей или сухопутных дорог. Эта «внешняя» торговля, которая часто приводила к вмешательству государственной власти (возведение таможен, наложение запретов на ввоз товаров и т.п.) и к конфликтам между странами, изучалась экономистами всегда более подробно, чем «внутренняя» торговля.

Внутренняя торговля, рассматриваемая как совокупность различных видов деятельности по обмену товарами, возникает тогда, когда рост городского населения затрудняет прямые контакты между производителями (земледельцами, ремесленниками) н потребителями, устанавливаемые с целью приобретения материальных благ. Во франции так называемые галантерейщики, чья деятельность ограничивалась продажей товаров, произведенных различными корпорациями ремесленников, появляются в XIII в.

С тех пор торговая деятельность непрерывно расширялась, а в XIX в, началось ее бурное развитие, происходившее параллельно экспансии городов и промышленности. Производство товаров в больших количествах на специализированных предприятиях, удаленных от места потребления, повлекло за собой умножение числа взаимосвязей между производителями и потребителями.

В результате стала более очевидной истинная цель внутренней торговли, которую охарактеризовал уже Ж.-Б. Сэй J своем «Курсе политической экономии» (1840): «Раньше полагали, что сущность торговли заключается в обмене, в действительности же она заключается в том, чтобы сделать продукт доступным потребителю».

Теперь мы можем дать более точное определение; внутренняя торговля представляет собой совокупность операций, осуществляемых в пределах одного государства и заключающихся в покупке товаров у производителей и их продаже с целью предоставления материальных благ потребителям в таком виде, в такое время и в таком месте, которые соответствуют их потребностям,

Иногда для обозначения того, что мы называем внутренней торговлей, употребляется термин распределение. Однако, по мнению некоторых французских специалистов, это слово содержит уничижительный оттенок, поскольку вызывает представление о пассивной, чуть ли не административной роли коммерсантов, в то время как их деятельность, если только она направлена на возможно лучшее удовлетворение запросов потребителей, должна быть по сути своей свободной и основываться на творческой инициативе1. Мы же будем считать два названных термина синонимами, обозначающими одно и то же явление.

Специализация торговых предприятий не должна заставлять нас думать, будто производители (промышленники и земледельцы) всецело полагаются на коммерсантов в сбыте своей продукции. Всякое промышленное предприятие должно проводить собственную торговую политику, что предполагает знание рынка (или возможностей сбыта) и использование надлежащих средств для того, чтобы обеспечить такой объем продаж, который соответствовал бы объему производства. Одним из этих средств является, между прочим, выбор каналов распределения, а проще говоря — посредников.

Термин распределение обычно употребляется в отношении таких типов предприятий, которые стремятся отделить себя от других видов торговли, например «распределительные центры» Леклерка

 В настоящей работе будут рассмотрены лишь те проблемы, которые связаны с деятельностью торговых предприятий, а все аспекты управления коммерческой деятельностью (или маркетинга) промышленных предприятий останутся за пределами нашего внимания.

Подобный анализ торговых предприятий в полной мере оправдан экономической ролью этого рода деятельности и его значением для народного хозяйства страны в целом.