Бизнес

Внутренняя торговля

Раздел: Бизнес, финансы

Вступая в объединения независимых коммерсантов («добровольные цепи», кооперативы и т.д.). мелкие торговцы сохраняют традиционную форму торговли — собственный магазин. Но в ответ на конкуренцию со стороны гипермаркетов, начавшуюся в начале 70-х годов, независимые коммерсанты также решили приобщиться к современному массовому распределению товаров, не теряя своей независимости; они прибегли к форме торговли, зародившейся в Швеции, и стали создавать коллективные магазины независимых коммерсантов (le magasin collectif d'independants — MCI). Этот путь развития ассоциированной торговли в настоящее время уже не так притягателен, как в прошлом, поскольку вслед за периодом эйфории последовала полоса неудач.

1. Возникновение коллективных магазинов в Швеции. Чтобы противостоять конкуренции со стороны универмагов и мощного Союза потребительских кооперативов, в 1963 г. мелкие торговцы прибегли к оригинальному способу, который должен был повысить их конкурентоспособность, не лишая их независимости, — к организации коллективных магазинов. В шведском городе Эребру 25 коммерсантов решили объединиться и открыли магазин с торговой площадью 7 тыс. м2. Каждый отдел этого универмага полностью находится в ведении определенного коммерсанта, который арендует нужное ему количество площади. Между отделами нет никаких перегородок, поэтому покупатели могут свободно перемещаться по магазину, и все отделы в совокупности составляют единый магазин, в котором, однако, каждый коммерсант сохраняет свою юридическую независимость.

Чрезвычайный успех шведского эксперимента по совместной эксплуатации универмага побудил некоторых французских коммерсантов последовать этому примеру.

2. Французский опыт. Коллективный магазин независимых коммерсантов можно определить как крупное заведение розничной торговли, в котором под одной крышей на площади не менее 1 тыс. м2 объединены несколько предприятий, относящихся к сфере торговли, ремесел или услуг. Магазин может иметь вид универмага, характерного для центральной части города, или принимать форму пригородного гипермаркета.

Нельзя, однако, смешивать коллективный магазин с торговой галереей или с торговым центром, которые также представляют собой объединения независимых коммерсантов. Чтобы коллективный магазин имел единый облик в глазах публики, вводится единая вывеска для всех его отделов (при этом каждый коммерсант сохраняет свою анонимность); общей является и торговая политика (часы работы, стимулирование сбыта, реклама и т.п.).

Коллективные магазины стали возникать в основном в период с 1970 по 1975 г., когда было открыто наибольшее количество гипермаркетов. Коммерсанты открывали коллективные магазины в тех местах, которые стремились занять владельцы гипермаркетов; поступая таким образом, они хотели не допустить открытия гипермаркетов в тех же кварталах. К тому же закон от 1 1 июля 197 2 г. как бы официально закреплял эту форму ассоциации, поскольку в нем уточнялись условия создания и функционирования коллективных магазинов. Хотя ряд начинаний увенчался успехом (в 1982 г. насчитывалось 12 коллективных магазинов)1, другие, менее удачные попытки заканчивались провалом, притом иногда очень быстро2, и по иронии судьбы магазины разорившихся торговцев часто выкупались компаниями, эксплуатирующими гипсрмаркеты (так, магазин «Сентор» был куплен компанией «Карфур», магазин «Дрэгстор» — компанией «Рекорд»). На 1 января 1978 г. насчитывалось 62 коллективных магазина, однако рост их числа, крайне замедлившийся в 1 97 3 г., к этому времени прекратился вовсе. Дело в том, что организация и функционирование коллективных магазинов ставят такие проблемы, для решения которых недостаточно одной доброй воли их учредителей.

3. Формы организации.  Каких-либо типовых способов организации торговли в коллективных

магазинах не существует. Если проанализировать имеющийся опыт, то можно обнаружить ряд вариантов, явивших собой компромисс между степенью сотрудничества, которой хотели достичь коммерсанты, и степенью независимости, которую они решили при этом сохранить. Формы организации варьируются от простого размещения рядом различных отделов, как это наблюдается на старых рынках, до полной интеграции, при которой компания под руководством получающего заработную плату директора обеспечивает руководство всей работой магазина (выработка торговой политики, обеспечение снабжения, установка общих для нескольких отделов касс). Между этими крайними формами организации имеются промежуточные варианты — различные формы сотрудничества, при котором запрещается конкуренция между отдельными коммерсантами, или различные формы совместного управления, которые обеспечивают автономию хозяйственной деятельности каждого торговца, но при этом позволяют осуществлять общее административное руководство магазином.

4. Ограничения в работе коллективных магазинов. Успешность работы коллективного магазина зависит в конечном счете от того, насколько ответственно коммерсанты подходят к организации совместной деятельности, включая соблюдение дисциплины и заботу о выполнении общих обязательств. Кроме того, создание коммерческого объединения может принести пользу только в том случае, если его члены твердо стоят на ногах и обладают компетентностью, кредитом доверия и пр едприи мчивостыо,

Независимо от того, имеет ли коллективный магазин форму универмага или гипермаркета, в его работе присутствуют два ограничения. Прежде всего, ассоциированные коммерсанты могут сообща поддерживать марку магазина только в том случае, если они проводят общую торговую политику, будь то установление уровня цен, подбор ассортимента или распределение обязанностей. Далее, необходимо согласие по вопросу о методах оживления работы магазина и о масштабе их применения; имеются в виду общие действия по стимулировании сбыта, совместная реклама, общие услуги, оказываемые посетителям. Согласие по этим вопросам часто труднодостижимо по финансовым причинам.

Кроме того, данный тип организации имеет труднопреодолимые недостатки технического характера; это, прежде всего, невозможность сбалансировать размер торговых наценок в различных отделах, поскольку каждый из них является собственностью отдельного коммерсанта; далее, невозможность для коммерсанта добиться от своих поставщиков таких же выгодных условий закупок, которые предоставляются крупным заказчикам, поскольку он выступает только от своего имени. Зато у коллективного магазина есть одно существенное преимущество — заведующий отделом действует самостоятельно, проявляя инициативу, поскольку он является не наемным работником, а хозяином.

Довольно быстро стало ясно, что такая форма торговли, как коллективные магазины, являет собой половинчатое решение, поэтому независимые коммерсанты предпочли открывать свои магазины в торговых галереях при гипермаркетах; такое решение показалось им менее рискованным.