Вся электронная библиотека >>>

Коммерческое право >>

 

ТЕМА Х ВЫРАБОТКА УСЛОВИЙ ТОРГОВЫХ ДОГОВОРОВ 

 

Важнейший вопрос коммерческой работы -выработка условий основных торговых договоров: оптовой купли-продажи и поставки. В юридической литературе можно найти пояснение положений закона об условиях догово­ров, различные классификации этих условий. Однако сегодня нужно знание более высокого уровня сложнос­ти. Требуются не комментарии к закону, а методики, оп­ределяющие основания и порядок выработки содержа­ния договоров. Речь идет о том, как в зависимости от возможностей, условий деятельности и интересов сто­рон должны строиться основные пункты договора.

Для ведения такой работы требуются новые подходы к праву, а также специальная подготовка, владение тех­никой договорной работы, умением проектирования до­говоров, что гораздо сложнее чем традиционное толкова­ние норм. Российские ученые-юристы одними из первых стали осваивать эти важные для хозяйственных отно­шений направления. Научные труды по технике дого­ворной работы, методики формирования условий дого­воров появились уже лет 25-30 назад. Здесь можно назвать книги С.А.Хохлова, Д.Н.Сафиуллина, И.Е.Замойского и других авторов.

Для ведения договорной работы следует прежде все­го определить соотношение нормативных актов и усмот­рения сторон в определении содержания договоров.

В любом договоре в конечном счете можно выделить два вида условии: подразумеваемые и вырабатываемые сторонами. Подразумеваемые условия входят в дого­вор из закона, иных нормативных актов, а также из су­дебной практики и обычаев делового оборота. Подразу­меваемые условия обычно не записываются в текст договора, ибо они и так обязательны для сторон. Они становятся обязательными для участников договора в силу самого факта заключения договора. Обязательны­ми всегда являются относящиеся к данному виду дого­воров императивные положения закона и иных норма­тивных актов. Такими являются и диспозитивные правила, если стороны намеренно или по недосмотру не выработали свою формулировку соответствующего ус­ловия. Сторонам приходится учитывать также обычаи делового оборота и судебную практику, касающуюся оп­ределения отдельных условий обязательств.

Однако более важна вторая группа условий — те, ко­торые вырабатываются самими сторонами. Закон ока­зывает влияние на их создание, но это влияние уже ино­го рода. Можно назвать следующие способы воздействия закона на усмотрение договорных контрагентов при выработке таких условий.

Во-первых, закон содержит общедозволительные по­ложения. Они позволяют сторонам заключать договоры, вообще не предусмотренные в нормативных актах; разрешают включать в договоры условия, о которых ничего не говорится в нормах права, определяют иные право­вые возможности контрагентов. Общедозволительные положения содержатся, например, в п. 2 ст. 1, п. 2 и 3 ст. 421, ст. 329, 330 ГК РФ. Такие положения значимее диспозитивных. Методом гражданского и соответственно коммерческого права является прежде всего дозволительность.

 

 

Во-вторых, закон может предписывать сторонам вы­работать определенные условия, не касаясь их содержа­ния. Это может выглядеть как требование о наличии в договоре условия о предмете и других существенных условий. Имеется немало указаний нормативных актов о необходимости решения соответствующих вопросов в договоре. Подобные нормы уполномочивают субъектов на самостоятельную выработку содержания договорных пунктов. Такие нормы можно назвать управомочивающими.

Закон нередко (и это специфика гражданского права) предусматривает договорные условия в диспозитивном виде. Стороны могут выработать любую формулировку такого условия, однако если они этого не сделали, то будет дей­ствовать условие, содержащееся в диспозитивной норме.

Наконец, многие правовые нормы рассчитаны на кон­кретизацию их содержания. В законе даются предельно общие правила, которые с неизбежностью должны раз­вертываться, «подгоняться» сторонами под конкретные условия их деятельности.

Имеются и другие способы воздействия правовых норм на определение субъектами содержания заключае­мых договоров.

Нельзя обойти такой вопрос, как соотношение стан­дартизированных (типовых) текстов и индивидуально вырабатываемых договоров. Порой высказываются ут­верждения, что на Западе работают в основном по стан­дартизированным проформам договоров, существует множество таких проформ договоров, разработанных промышленными и торговыми ассоциациями.

Конечно, когда купля-продажа или поставка осуще­ствляются в типовом режиме, например при биржевых торгах или при регулярной продаже предприятием сво­ей продукции, то приходится использовать стандартизи­рованные тексты. Применение шаблонных текстов дого­воров вполне допустимо, когда речь идет о продаже незначительных количеств товара и в отношениях сто­рон нет существенных особенностей.

Однако в нашей договорной практике, к сожалению, дело обстоит совершенно иначе. Если на Западе исполь­зуют договорные проформы, которые разработаны для реализации определенных видов товаров, то российские фирмы нередко по имеющемуся у них общему образцу договора реализуют любые товары.

Если составлять договор, руководствуясь текстом закона, комментариями либо взять за основу общий об­разец, то в таком договоре всегда будет отсутствовать главное: согласованность содержания договора с конк­ретными условиями деятельности и возможностями исполнителей, интересами участников договора.

Поэтому необходимо использовать другой способ ра­боты. Каждое включаемое в договор условие должно вы­рабатываться индивидуальным образом, с тем чтобы учитывать возможности и интересы субъектов, обеспе­чивать достижение необходимого им результата. В этом основной смысл техники договорной работы.

Для торговых договоров, как и для любых других, существенным является условие о предмете. В российс­ком законодательстве содержание предмета купли-про­дажи впервые предусмотрено в ст. 455 ГК РФ. Условие о предмете считается согласованным, если из него мож­но определить наименование и количество товара. Итак, предмет выражается через наименование товара и че­рез его количество.

На практике приходится сталкиваться с затруднения­ми, когда указанное в договоре наименование нечетко или неполно обозначает предмет сделки. Так, стороны нередко используют обобщенные, видовые понятия, на­пример «нефтепродукты», «кондитерские изделия». Это серьезный дефект договора, поскольку такого наимено­вания явно недостаточно для исполнения обязательства. В подобных случаях возникает необходимость дополни­тельно учитывать сведения об ассортименте или о каче­стве товара. Они позволяют уточнить, конкретизировать предмет.

В отношении количества судебная практика многие годы требовала конкретного указания в договорах числа единиц, метров или массы товара. Однако постепенно стало признаваться допустимым установление количе­ства путем указания общей стоимости товара. Под влия­нием зарубежной практики стало допускаться установ­ление в договоре не собственно количества, а порядка определения количества товара. Например, стороны ука­зывают, что продавец обязуется передать количество са­хара, которое удастся закупить на полученные от поку­пателя деньги по цене, которая сложится на момент закупки. Возможность подобного косвенного определе­ния количества закреплена в ст. 465 ГК РФ, а для внеш­неторговых сделок — в п. 14 Венской конвенции 1980 г.

В торговых отношениях все чаще встречается при­мерное определение количества товара путем указания минимального и максимального пределов. Разновиднос­тью установления верхнего и нижнего пределов являют­ся предусматриваемые допустимые отклонения. Они ус­танавливаются при массовых поставках товаров и пред­полагают, что договор выполнен надлежащим образом, если отступление не превышает допустимого процента. Согласно обычаям международной торговли, если коли­чество товара указано со словами «около» или- «при­близительно», то допустимая разница при поставке мо­жет составлять плюс-минус 10%.

Вместе с тем нельзя определять один, только высший или только низший, предел либо указывать количество со словами «до» или «не более такого-то размера». Та­кие слова могут быть истолкованы как любое количе­ство не свыше или не ниже указанного в договоре.

Количество продаваемого товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки. Когда в договоре определены партии, то они также рассматри­ваются как предмет, но уже для соответствующего периода. Понятие партии товара как количества, подле­жащего поставке в частный срок, появилось в российс­ком законодательстве лишь в последние годы. Раньше такого термина вообще не существовало, что создавало известные затруднения.

Размеры отдельных партий могут быть одинаковыми, однако могут определяться в несовпадающих количе­ствах. Необходимость различного размера партий может диктоваться неодинаковым спросом на товар в разных сезонах, колебаниями объемов производства в течение года.

При реализации товаров с ограниченными сроками годности, прежде всего скоропортящихся товаров, при­ходится использовать сложные конструкции условия о количестве. В договоре согласовывается минимальный объем поставок на месяц или на квартал. При этом пре­дусматривается, что отгрузка производится в соответ­ствии с заказами получателей: суточными, пятидневными или иными. Общее количество поставленного товара подсчитывается по окончании месяца. Такой порядок позволяет планировать необходимый минимум производ­ства и продаж и вместе с тем оперативно изменять ко­личество с учетом колебаний спроса. Так определяется количество поставляемых молочных, хлебобулочных, мясных, рыбных и иных подобных товаров.

Непосредственно с предметом связан такой показа­тель, как ассортимент (или, что одно и то же, — номен­клатура) товаров. Принято различать групповой и раз­вернутый ассортимент.  Групповой ассортимент обозначает в укрупненных показателях вид товара: обувь мужская, автомобили легковые. Под развернутым ассортиментом понимаются конкретные марки, модели, рецепты, фасоны, размеры товара. Изделие может пере­водиться в самостоятельную ассортиментную позицию в результате указания сторонами в договоре любого при­знака, выделяющего товар из товаров данного вида. Это может быть требование к цвету, рисунку, порядку упа­ковки, расфасовке и т. п. При большом числе ассорти­ментных позиций они указываются в спецификации, оформляемой как часть договора.

Если изделие выделено в отдельную ассортиментную позицию, то покупатель заинтересован в передаче ему именно такого товара. Статья 512 ГК РФ предусматри­вает, что в поставочных отношениях замена изделий од­ного ассортимента другими допускается с предваритель­ного письменного согласия покупателя, даваемого до отгрузки заменяющего товара. При несоблюдении это­го правила поставщик несет ответственность за неиспол­нение обязательства, даже если покупатель принял и оплатил товар другого ассортимента.

Для договора купли-продажи ст. 468 ГК РФ иначе решает вопросы изменения ассортимента. Согласно этой норме покупатель вправе отказаться, от принятия дос­тавленных продавцом товаров незаказанного ассорти­мента и потребовать их замены. Однако если покупа­тель в разумный срок не сообщит об отказе от товаров ненадлежащего ассортимента, то он не может требовать их замены, и договор признается выполненным. Такой порядок сопряжен с большим риском, поэтому следует по аналогии предусматривать в договорах процедуру изменения ассортимента, установленную для отношений по поставкам.

При колебаниях спроса и сложности установления ассортимента на длительные сроки возможно определе­ние ассортимента лишь на ближайшие периоды: квартал или полугодие. В таких случаях, в особенности при зак­лючении договоров на ряд лет, в них следует определять порядок согласования ассортимента на каждый отдель­ный период. Важно конкретно указывать, кто и в какие сроки высылает проект спецификации на следующие периоды, в какой срок могут заявляться разногласия и как они урегулируются. Когда договор определяет ас­сортимент на год или на ряд лет, то в нем может предус­матриваться противоположное требование, а именно пра­во покупателя уточнять согласованный ассортимент, например внося предложение об этом за 15 дней до на­чала каждого квартала.

В торговых договорах могут и должны предусматри­ваться обязанности продавцов по расширению ассор­тимента, освоению выпуска новых видов товаров, более привлекательных по своим свойствам. Договор — един­ственное правовое средство решения задачи удовлетво­рения ассортиментных запросов потребителей. Ведущая роль договора в удовлетворении ассортиментных запро­сов общества пока слабо осознана нашими управленца­ми и правовой наукой. В законодательных актах, трудах по менеджменту и праву не найти рекомендаций об использовании возможностей договора для расширения и обновления ассортимента.

В обстановке монополизма изготовителей и прини­женной роли договора в стране весь советский период происходило свертывание, оскудение ассортимента това­ров. В этом легко убедиться, если сравнить изобилие импорта по любому виду товаров с тем, что имеется у нас собственного. В 80-е годы во всей стране ассорти­мент хлебопродуктов оказался сведен к двум наимено­ваниям: хлеб белый и черный. Подобное происходило из года в год и по другим видам изделий.

В настоящее время процесс расширения ассортимента российских товаров идет крайне медленно. Сохраняется дефицит, нехватка многих видов изделий, хотя, по дан­ным статистики, производственные мощности загруже­ны лишь на одну четверть. Причина здесь — в правовой и организационной неподготовленности всей массы предпринимателей, в неумении использовать договор для обновления и улучшения ассортимента.

Движущей силой должны стать требования оптовых и розничных торговых организаций к производителям при заключении договоров. Промышленность сама в условиях монополизма и слабой конкуренции улучшать ассортимент не начнет. Это подтверждает зарубежная и отечественная практика. Лишь когда в миллионах дого­воров начнут предусматриваться условия о последова­тельном расширении и обновлении ассортимента, толь­ко тогда дело изменится к лучшему.

Следует учитывать, что включение в договор условий об изменении ассортимента нередко требует от произво­дителей финансовых затрат на закупку оборудования и материалов, освоение новых технологий. Для того чтобы быть уверенным в возмещении ему таких затрат, постав­щик должен добиваться точного определения в договоре того, какие конкретно новые изделия, в каких количе­ствах и начиная с какого периода должны будут постав­ляться покупателю.

С предметом договора тесно связано условие о сро­ках. Следует прежде всего различать срок действия до­говора и срок передачи или отгрузки товара. По сроку действия различают краткосрочные, годовые (их счита­ют среднесрочными) и долгосрочные договоры.

В отношении сроков передачи товара законодатель­ство о купле-продаже не требует их указания в договоре. Если сторонами указан только срок действия договора, то передача товара должна быть произведена в пределах этого срока.

Срок передачи или отгрузки, которая приравнива­ется к передаче, может определяться конкретной датой или указанием периода, в котором должен быть отгру­жен товар. При регулярном характере отгрузок наряду с общим сроком поставки в договоре устанавливаются частные с р о к и, т. е. периоды для поставки отдельными частями, по терминологии ГК РФ — парти­ями. Если договор предусматривает поставку отдель­ными партиями, но периоды поставки не определены, то согласно ст. 508 ГК РФ товары должны поставляться равными партиями помесячно.

Установление частных сроков актуально для любых видов торговых договоров: поставки, оптовой купли-про­дажи, закупок для государственных нужд, договоров кон­трактации сельскохозяйственной продукции. ГК РФ урегулировал эти вопросы только для отношений по по­ставкам. Поэтому при заключении других торговых до­говоров следует пользоваться моделью, предусмотренной для поставок.

Установление частных сроков оказывает серьезное упорядочивающее воздействие на производственную и торговую деятельность. Так, Положения о поставках про­дукции и товаров в 70-х годах предусмотрели обязан­ность равномерной поставки товаров по месяцам. Введе­ние такого правила повысило ритмичность работы буквально всех предприятий, подняло полноту загрузки производственных мощностей, заставило четче трудить­ся коллективы тысяч предприятий. Потом это правило, было отменено под воздействием директоров заводов, и опять начались перебои в обеспечении народного хо­зяйства и населения.

При выработке условий о сроках следует учитывать такие моменты, как длительность цикла производства из­делий, продолжительность транспортировки, наличие у продавца и покупателя складских площадей для хране­ния готового товара. Для этого в договорах указываются соответствующие по продолжительности частные сроки (7-дневные, 10-дневные и иные), причем такая периодичность должна быть обоснованной в экономическом и других отношениях, базироваться на тщательных расче­тах.

Условие о частных сроках требует его увязки с ас­сортиментом и количеством. Изготовление изделий в ши­роком ассортименте связано с частыми переналадками оборудования. Остановки для переналадок уменьшают выход готовой продукции. Поэтому для совмещения ас­сортиментных интересов потребителей с задачей увели­чения объемов производства используются сложные кон­струкции условий о сроках. Так, применяются двойные сроки: по общим объемам поставки и по развернутому ассортименту — более продолжительные.

Для этого в договорах предусматривается, например, что поставщик обязан отгружать товар в 5-дневные сро­ки в количествах, составляющих 1/6 стоимости месяч­ной партии товара. Одновременно устанавливается, что в пределах месячного срока поставщик обязан поставить товар всего согласованного ассортимента. Подобный по­рядок позволяет производителю значительно сократить потери от остановок технологического оборудования.

На определение сроков влияет и продолжительность транспортировки. По закону обязательство считается ис­полненным своевременно, если товар сдан перевозчику для доставки покупателю в последний день срока. Одна­ко требуется еще время на перевозку. Поэтому если по­купатель предусмотрел поставку товаров в январе, то поставщик может отгрузить товар 31 января, и его дейст­вия будут правомерными, хотя товар поступит к получа­телю через полмесяца или через месяц.

Для обеспечения заблаговременного поступления то­вара стороны нередко предусматривают дискретные сро­ки, например месячные, но с обязанностью отгрузки то­вара до 10-го или 15-го числа каждого месяца. Такой режим не ухудшает положения поставщика. Он распола­гает тем же месячным объемом времени для изготовле­ния и отправки каждой партии, изменяется лишь поря­док исчисления месяца. Зато покупатель приобретает возможность в пределах этого же месяца получить то­вар и использовать его в хозяйственных целях.

Досрочная отгрузка товара согласно ст. 457 и 508 ГК РФ допускается лишь с согласия покупателя. Поставщи­ки стремятся включать в договоры условие о праве дос­рочной отгрузки, поскольку это расширяет возможнос­ти для маневрирования с товарами. Покупателям целесообразно ограничивать возможности досрочной от­грузки определенными объемами, например полумесяч­ными или до полной загрузки транспортного средства. В обмен на право досрочной отгрузки покупателю следует добиваться ответных льгот для себя в определении других условий договора. Определение условий догово­ра зачастую является результатом выторговывания вза­имных льгот и преимуществ.

В договорах применяются и иные конструкции усло­вий о сроках. Предпосылками их выработки служат не нормы закона, поскольку закон не регулирует всего мно­гообразия возможных решений. Субъекты сами осуще­ствляют юридико-конструктивную работу, основываясь на анализе условий деятельности, своих возможностей и интересов.

В качестве самостоятельного условия, определяющего частоту передачи товара, помимо сроков могут устанав­ливаться графики отгрузки или передачи товара. Гра­фики представляют собой календарное расписание с указанием дней отгрузки. Они могут устанавливаться как часовые и даже минутные, в частности при завозе продуктов в школьные столовые, полуфабрикатов в ма­газины, товаров по торговым точкам.

Установление графиков резко упорядочивает процесс доставки товаров, дает значительную экономию средств как для каждой отдельной организации, так и для обще­ства в целом. Однако их выполнение требует высокой дисциплины и согласованности действий исполнителей. Широкое овладение навыками выработки в договорах и соблюдения графиков — это общехозяйственная, на­циональная проблема.

Сроки поставки и графики отгрузки — это разные условия договора. Так, частные сроки могут быть соблю­дены, а все графики сорваны. Поэтому за нарушение гра­фиков должна предусматриваться отдельная ответствен­ность. Доказать размеры убытков от таких нарушений весьма сложно. Поэтому более пригодно установление в договоре штрафов, причем достаточно высоких, за несоб­людение графиков.

Важно определять в договоре порядок действий в слу­чаях нарушения продавцом сроков передачи товара. За­кон урегулировал эти вопросы лишь в отношении дого­воров поставки. Согласно ст. 511 ГК РФ количество товара, недопоставленное в одном частном периоде, под­лежит восполнению в следующем периоде в пределах срока действия договора. Восполнение должно произво­диться в согласованном ассортименте, а если он не опре­делен, то в том ассортименте, который не был поставлен в срок.

Следует по аналогии определять эти условия в дру­гих видах торговых договоров, когда ими предусматри­ваются регулярные отгрузки. Было бы вполне оправдан­но предусмотреть общую обязанность восполнения количества непереданного товара для всех видов торго­вых договоров в акте типа Торгового кодекса.

Покупатель вправе отказаться от товара, поставка, ко­торого просрочена. Статья 511 ГК РФ устанавливает, что об отказе он обязан известить поставщика. Товар, кото­рый отгружен до получения поставщиком отказа, дол­жен быть принят и оплачен покупателем. Во избежание затруднений с использованием несвоевременно отгружа­емого товара важно контролировать выполнение догово­ров и оперативно заявлять отказ от товара, поставка ко­торого просрочена и в котором отпала потребность. Это актуальные вопросы, особенно в отношении сезонных и иных товаров, спрос на которые колеблется.

В договорах купли-продажи ст. 457 ГК РФ устанав­ливает более практичный порядок. Продавец вправе от­гружать товар, передача которого просрочена, только по­лучив на это согласие от покупателя. Подобный режим целесообразно предусматривать также в договорах по­ставки и в других торговых договорах, особенно по се­зонным или скоропортящимся товарам. В этом случае поставщиком сначала должно быть получено согласие покупателя и лишь в соответствии с ним производиться восполнение недопоставки.

Для торговых договоров важно определение порядка доставки и места сдачи товара. В силу ст. 458 ГК РФ товар по договору купли-продажи может быть передан, т.е. вручен, покупателю в месте нахождения покупателя либо в месте нахождения товара. Когда договором куп­ли-продажи не предусмотрена передача товара, то обя­зательство считается исполненным с момента сдачи то­вара органу транспорта для доставки покупателю.

Что касается договоров поставки, то ст. 510 ГК РФ воз­лагает на поставщика обязанность доставки товара поку­пателю, если иное не предусмотрено соглашением сторон. Право выбора вида транспорта принадлежит поставщику, если его вид не определен договором. Отсюда возникает необходимость согласовывать в договорах более эконо­мичный для покупателя способ транспортировки.

Для контрагентов значимы вопросы распределения расходов по перевозке. Действуют следующие традиции делового оборота. Погрузка товара на транспортное сред­ство производится продавцом и за его счет, если иное не установлено договором. Выгрузка поступившего товара осуществляется средствами и за счет покупателя.

Сами транспортные расходы определяются согласно договору. Транспортные расходы непосредственно связа­ны с ценой и потому нередко включаются в состав цены. С учетом этого различают вид франко-цены. Франкиров­ка представляет собой определение цены товара в ее со­отношении с расходами по перевозке. Чаще всего приме­няют два следующих вида: франко-цена — станция (порт) отправления и франко-цена — станция (порт) назначения. В первом случае в цену товара не включают­ся транспортные расходы, и вопрос об их возмещении решается отдельно; во втором — в цену товара заранее закладываются расходы по перевозке. Оплачивая товар, покупатель одновременно в его цене возмещает продав­цу понесенные последним затраты по перевозке.

Таким образом, транспортные расходы всегда ложатся на покупателя. Вопрос лишь в том, закладываются ли эти расходы заранее в цену товара либо оплачиваются отдельно от стоимости товара.

Изданные Международной торговой палатой правила ИНКОТЕРМС, которые все чаще по инициативе сторон применяются во внутреннем обороте, детально регули­руют вопросы франкировки. Они предусматривают на­ряду с названными моделями и другие способы рас­пределения расходов по основной и по дополнительной перевозке товара.

Проблема доставки товаров является одной из цент­ральных для изготовителей и оптовых торговых орга­низаций, которые стремятся выйти на широкий рынок, причем основные сложности связаны не со стоимостью перевозки, а с обеспечением сохранности товара в пути.

Оптимальный вариант — доставка товара на склад покупателя автотранспортом, поскольку здесь товар под­возится «до двери» получателя. Пока не многие продав­цы готовы предложить покупателям такую возможность. Здесь используется несколько решений. Перед покупате­лем выдвигается требование, чтобы купленная партия была равна полному контейнеру или норме загрузки крытого автомобиля, поскольку в этом случае шоферу легче обеспечить сохранность груза.

При перевозках по железной дороге снижен контроль за целостностью груза, и потому нередки недостачи или порча товара. Попытки страховать груз позволяют ком­пенсировать его стоимость по цене покупки, но не возме­щают покупателю неполученные доходы. Поэтому, хотя перевозки автотранспортом обходятся дороже, покупа­тели идут на эти издержки. Лишь при перевозках мас­совых сырьевых и технических грузов (древесина, ме­талл, стройматериалы и т. п.) выгодным становится использование железнодорожного или речного транс­порта.

При выработке условий о порядке доставки необхо­димо предусматривать меры, направленные на обеспече­ние сохранности товара. Таково включение требований об использовании отправителем средств пакетирования, укрытия, крепления груза. Средства пакетирования — это тканевые и проволочные сетки, грузовые пакеты, спе­циализированные контейнеры, поддоны и др. Они не только затрудняют хищения, но и значительно ускоряют и удешевляют погрузку и выгрузку. При отправке в малогабаритных контейнерах следует предусматривать необходимость их погрузки на платформе или в кузове автомобиля дверцами внутрь друг к другу. Имеется мно­жество других приемов, позволяющих повысить сохран­ность товара при перевозке. Все эти вопросы могут ре­шаться исключительно на основе договоров и должны предусматриваться в них.

При массовых отправках товара следует определять в договоре частоту отгрузок, например не более одного-двух вагонов или автомобилей в день, в неделю, в декаду. Необходимо устанавливать предельные размеры, т. е. ко­личество одновременно отгружаемых партий товара, что­бы не столкнуться с проблемой выгрузки целых эшело­нов. Предельные размеры одновременно отгружаемых партий могут указываться и при доставке автомобиль­ным транспортом, что крайне актуально в отношении скоропортящихся товаров (полуфабрикаты, фрукты, зе­лень и т. п.).

Важно предусматривать обязанность продавца теле­граммой или по телефону заблаговременно уведомлять получателей об отправке им товара. Подача уведомлений позволяет заранее подготовиться к приему товара, уско­рить выгрузку, уменьшить потери. Этому же способству­ет установление графиков доставки. Если предусмотрен­ная договором обязанность уведомления не выполнена продавцом, то на него можно отнести понесенные убыт­ки. Вместе с тем более удобно установление в договорах штрафных санкций за такие нарушения.

По соглашению между сторонами обязанность выво­за товара может возлагаться на покупателя; такой поря­док называется самовывозом. Вывоз осуществляется соб­ственным транспортом покупателя или заказанным транспортом. Самовывоз иногда дополняется условием о выборке товара, т.е. праве отбора покупателем на складе продавца товаров в желаемом ассортименте. Подобный порядок расширяет для покупателя возможность выбо­ра более интересных для него товаров.

Условие о самовывозе требует дополнительных орга­низационных мер. Так, в договорах должны предусмат­риваться конкретные дни прибытия за товаром. Может устанавливаться обязанность продавца извещать поку­пателя в определенный срок (за 2—3 дня) о готовности товара для вывоза. Одновременно должна вводиться от­ветственность продавца за непредставление товара к сда­че либо за невыборку его покупателем. Это — самостоя­тельные нарушения договора, требующие установления специальных санкций.

Одновременно с определением порядка доставки в до­говоре могут решаться вопросы перехода права соб­ственности на товар. Факт сдачи товара перевозчику для доставки его покупателю по общему правилу влечет переход права собственности от продавца к покупателю. Вместе с тем в договоре по-иному может быть определен момент перехода права собственности. В зарубежной тор­говой практике используется такой прием, как резерви­рование продавцом права собственности до момента оп­латы покупателем стоимости товара. В этом случае продавец сохраняет возможность распорядиться находя­щимся в пути или у покупателя товаром, поскольку по­купатель еще не приобрел на него права собственности.

Возможны и другие решения данного вопроса. Так, в силу ст. 491 ГК РФ до момента оплаты покупатель не вправе распоряжаться товаром или отчуждать его, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из свойств товара. Здесь право собственности признается перешедшим к покупателю, но он лишен правомочия рас­поряжения товаром. Подобное условие может конкрети­зироваться в любом торговом договоре.

Одновременно стороны определяют следующее. Со­гласно ст. 459 ГК РФ риск случайной гибели или по­вреждения товара переходит на покупателя с момента исполнения продавцом обязательства по передаче товара, а по товарам, проданным во время нахождения в пути, — с момента заключения договора. Это изъятие из общего правила ст. 213 ГК РФ об отнесении риска на собствен­ника. Вместе с тем в договоре могут предусматриваться иные решения. Для повышения ответственности покупа­теля целесообразно предусматривать условие о возложе­нии на покупателя риска от случайной утраты или пор­чи полученного, но не оплаченного товара. И напротив, в интересах добросовестного покупателя, оплатившего в порядке предоплаты стоимость товара, следует устанав­ливать, что продавец, получивший деньги за товар, несет риск его случайной утраты или порчи до момента фак­тического поступления товара к покупателю.

* Ведомости СНД и ВС РФ. 1993. № 26. Ст. 966; Собрание за­конодательства РФ. 1996. № 1. Ст. 4; 1998. № 10. Ст. 1143; № 31. Ст.3832.

** Ведомости СНД и ВС РФ. 1993. № 25. Ст. 917; Собрание законодательства РФ. 1996. № 1. Ст. 4.

 

Закон РФ «О стандартизации» определяет виды нор­мативных документов, устанавливающих требования к качеству товаров. Это:

• государственные стандарты России (ГОСТы Р);

• международные и региональные стандарты;

• стандарты отраслей (ОСТ);

• стандарты предприятий (СТП);

• стандарты обществ и общественных объединений.

Каждый вид стандарта разрабатывается и утвержда­ется соответствующим органом: ГОСТы Р — Госстан­дартом РФ, ОСТы — отраслевыми центрами, СТП — соответствующими предприятиями-изготовителями.

С учетом практики названный Закон в ст. 7 устано­вил, что стандарты должны содержать два вида условий:

1) обязательные (или предписываемые). Они предус­матривают обязательные требования по обеспечению бе­зопасности продукции для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества, по обеспечению технической и информационной совместимости, взаимозаменяемости про­дукции, по единству методов их контроля и единству мар­кировки;

2) условно называемые рекомендуемыми. Они харак­теризуют потребительские свойства товара. Рекомендуе­мые показатели принимаются к руководству сторонами, если это предусмотрено в заключенном ими договоре либо если изготовитель указал об их соблюдении в са­мом стандарте и обязался ими руководствоваться. Реко­мендуемые условия могут изменяться или дополняться в договорах по усмотрению сторон.

Статья 8 Закона РФ «О стандартизации» допускает возможность присоединения к действующим стандартам. Это означает, что стороны в договоре могут предусмот­реть, что качество продаваемого товара будет соответ­ствовать требованиям стандарта, утвержденного други­ми субъектами. При этом в договоре необходимо указать название стандарта, а также каким органом и когда ут­вержден соответствующий стандарт. Это могут быть стан­дарты других предприятий, зарубежные стандарты или какой-либо из ГОСТов бывшего СССР. В практической деятельности, если продавец и покупатель указали в договоре название и номер стандарта, к которому они присоединяются, то они обязаны соблюдать как обяза­тельные, так и рекомендуемые его требования.

* Собрание актов Президента и Правительства РФ. 1994. № 8. Ст. 598; Российская газета. 1996. 28 февр.; 1999. 14 окт.

** Бюллетень нормативных актов министерств и ведомств РФ. 1994. № 6.

 

Сертификация осуществляется в целях создания ус­ловий для деятельности организаций и предпринимате­лей на едином товарном рынке страны и в международ­ной торговле, содействия потребителям в компетентном выборе продукции, защиты потребителя от недобросове­стности изготовителя (продавца), контроля безопаснос­ти продукции для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества.

Предприятие-изготовитель путем сертификации под­тверждает, что показатели качества производимой про­дукции соответствуют обязательным требованиям при­меняемых им стандартов (п. 2 ст. 7 Закона РФ «О стандартизации»). При отсутствии стандартов, напри­мер при реализации товара не изготовителем, а иными продавцами путем сертификации удостоверяется безо­пасность изделий для окружающей среды, для жизни и здоровья граждан и имущества, взаимозаменяемость и совместимость узлов импортного изделия с соответству­ющими отечественными изделиями.

Изготовитель или торговый посредник подают заяв­ку в территориальный орган сертификации. Такими органами являются центры и испытательные лаборато­рии, входящие в систему Госстандарта РФ. Кроме них сертификацию могут проводить экспертные организации, имеющие лицензию на осуществление сертификации и аккредитованные в органе сертификации. Таких организаций в стране около 600. Органы сертификации или аккредитованные при них организации совместно с за­явителем проводят контрольные испытания и выдают сертификат соответствия для подтверждения соответ­ствия сертифицированной продукции установленным требованиям.

Сертификат может выдаваться на вид товара, на опре­деленную партию или на конкретное изделие, Когда на товар имеется сертификат, выданный зарубежным орга­ном, то российский орган может выдать свидетельство о признании зарубежного сертификата.

Если сертификат выдан на вид или на партию изде­лий, то предприятию одновременно выдается лицензия на проставление знака соответствия. Субъект, полу­чивший сертификат и лицензию, может проставить на каждом изделии знак соответствия. Он представляет собой зарегистрированную в установленном порядке спе­циальную маркировку, подтверждающую соответствие изделия, на котором она нанесена, установленным требо­ваниям. Вместо знака соответствия изготовитель или оптовый торговец могут прилагать к партии товара ко­пию сертификата. Копия заверяется органом сертифика­ции, нотариусом или продавцом товара.

* Собрание законодательства РФ. 1997. № 21. Ст. 2487; № 38. Ст. 4395; 1998. № 43. Ст. 5358; 1999. № 27. Ст. 3373; № 29. Ст. 3752.

 

* Собрание законодательства РФ. 1997. № 33. Ст. 3899.

 

Изменениями в Закон РФ «О сертификации», вне­сенными 31 июля 1998 г., предусмотрена возможность принятия изготовителем (продавцом) декларации о со­ответствии товара требованиям нормативного доку­мента о качестве. Такая декларация, поданная в установ­ленном порядке и зарегистрированная в органе по сертификации, имеет силу наравне с сертификатом.

Законом установлено, что изготовители обязаны обес­печить соответствие продукции требованиям норматив­ных документов, на соответствие которым она была сер­тифицирована, и маркировать ее знаком соответствия в установленном порядке. Продавцы, не являющиеся изго­товителями, вправе реализовать продукцию только при наличии сертификата (декларации о соответствии) и знака соответствия на товаре. В отношении закупаемых по импорту товаров практикуется проведение сертифи­кации по образцам изделий, высылаемым поставщиком покупателю, в целях получения сертификата до начала поставки в Россию.

Согласно ст. 13 Закона РФ «О стандартизации» орган стандартизации и сертификации может выдать пред­писание о запрете продажи товара, в том числе импорт­ного, который не прошел сертификацию. За неисполне­ние предписания налагаются высокие штрафы, возможно привлечение руководителя организации к уголовной от­ветственности.

Требования стандартов должны учитываться при заключении и исполнении торговых договоров. ГК РФ вообще не упоминает о стандартах и не предусматрива­ет способы привязки стандартов к условиям договоров. В результате деятельность по стандартизации и дого­ворная работа оказались оторваны друг от друга. Это один из серьезных просчетов, который сдерживает улуч­шение качества отечественных товаров.

Какие приемы могут использоваться для привязки в договорах показателей качества товаров к требованиям стандартов? Можно назвать следующие основные спо­собы такой работы.

1. Если на товар имеется стандарт и стороны услови­лись им руководствоваться, то в договоре должны быть указаны название и номер этого стандарта. В отноше­нии всех стандартов, кроме ГОСТов, для которых это не требуется, в договоре необходимо также указать наиме­нование организации, утвердившей стандарт, и дату ут­верждения.

2. При отсутствии у покупателя текста стандарта сле­дует предусматривать обязанность его высылки вместе с договором или в иной установленный срок, например в 10-дневный. Распространена ситуация, когда в договоре назван стандарт, а работники фирмы-покупателя его не имеют и не знают, что в нем предусмотрено. Стандарт необходим для того, чтобы проверять товар по всему перечню установленных в нем требований.

3. Наличие ссылки на стандарт предполагает соблю­дение лишь обязательных его условий. В отношении ре­комендуемых условий необходима специальная запись о том, что стороны руководствуются также и этими пока­зателями. Только в таком случае возникает необходи­мость их соблюдения изготовителем (продавцом).

4. При согласии руководствоваться стандартом в до­говоре необходимо указывать марки, сортность, другие изменяющиеся характеристики, определение которых отнесено стандартом к усмотрению сторон. Для покупа­теля важно настаивать на поставке изделий лучших сор­тов и марок или с отдельными более высокими показа­телями качества.

5. В случае разработки стандарта в виде ступенчатого (порогового), предусматривающего несколько последо­вательно улучшающихся уровней качества, устанавли­вать в договоре сроки перехода к поставке изделий улуч­шенных модификаций.

6. Должен быть конкретно определен порядок удосто­верения продавцом сертификации товара. Это может быть условие о высылке продавцом сертификата, заве­ренного конкретным органом, либо об обязанности про­ставления знака соответствия на каждом изделии, пред­назначенном для продажи населению.

ГК РФ не только не содержит упоминаний о стандар­те, но даже не требует обязательного определения в договоре условия о качестве. Статья 469 ГК РФ устанав­ливает, что при отсутствии в договоре условия о каче­стве продавец обязан передать товар, пригодный для це­лей обычного использования такого товара. Подобный способ определения качества допустим для стран с об­щей высокой дисциплиной производства. Он неприем­лем для России, где пока низок уровень качества боль­шинства товаров. Поэтому в каждом торговом договоре следует определять качественные характеристики това­ра. Это может делаться путем отсылки к показателям соответствующего стандарта. Наряду с этим показатели стандарта могут дополняться сторонами другими необ­ходимыми требованиями к товару.

Важно учитывать реальные возможности стандартов в деле регулирования качества. Это защита здоровья граждан, соблюдение экологических требований. Через стандартизацию, обеспечение совместимости узлов и деталей достигается огромная экономия общественных средств. Возможность замены изношенных или утрачен­ных стандартных узлов значительно продлевает сроки службы основного изделия. Расширяются возможности разделения труда в отраслях народного хозяйства, раз­вития производственной кооперации.

Улучшение качества — важнейшая общегосударствен­ная задача, определяющая положение нации в мире. Го­сударство, которое не смогло наладить изготовление пер­восортных товаров, всегда будет оставаться государством, обреченным на экономическую зависимость, несмотря на великое прошлое и наличие умных людей. По уровню качества многих товаров мы значительно отстаем от раз­витых стран. Однако основная проблема в том, что фак­тическое низкое качество наслаивается на правовую и организационную необеспеченность работы по его улуч­шению, на отсутствие конкуренции между товаропроиз­водителями.

В деле улучшения качества решающая, роль принад­лежит договору и другим правовым средствам, а именно договорной ответственности, мерам оперативного воздействия. Договор не просто обеспечивает привязку показа­телей качества к стандартам или конкретизацию харак­теристик товара.

Важно учитывать и использовать собственные воз­можности, потенциал договора в деле наращивания каче­ства. Современной России требуется не просто поддер­жание качества на уровне стандартов, потому что отечественные стандарты в основном устанавливают весьма низкие показатели качества, а требуется последо­вательное улучшение качества большинства отечествен­ных товаров. Именно договору, а не системе стандартиза­ции, которая в отрыве от договора малопригодна для этого, принадлежит ведущая роль в решении данной за­дачи.

Как же использовать договор для содействия улуч­шению качества?

Важно прежде всего определять в договоре конкрет­ные показатели качества, не оставлять их неурегулиро­ванными, на что неосновательно ориентирует ГК РФ. Следует до закупки выяснять, какие недостатки наибо­лее часто встречаются в соответствующих товарах, и включать в договоры условие о недопустимости таких дефектов. Нужно консультироваться у своих специалис­тов (мастеров, товароведов), проводить опросы потреби­телей о том, какие пожелания у них имеются к улучше­нию качества товара, затем включать их в договоры в виде требований к продавцам о качестве.

Договор надлежит использовать для последователь­ного, поэтапного улучшения качественных показателей. Наиболее пригодны для этого долгосрочные договоры, в которых по годам могут наращиваться уровни качества, предусматриваться более высокие пороги качества. Вме­сте с тем даже в годовых договорах при систематичес­ких связях можно каждый раз вводить дополнительные требования к качеству товара, предусматривать улучше­ние тех или иных характеристик. Подвижки с качеством начнутся тогда, когда в миллионах договоров появятся подобные условия.

Закон предусматривает, что поставщик удостоверяет качество товара соответствующим документом. Докумен­ты о качестве высылаются вместе с товаром, если иное не установлено договором. Вид документа и его содер­жание определяются стандартом на конкретный товар. Если в стандарте эти вопросы не решены, то вид и со­держание документа, а также порядок его представления определяются договором.

Документы о качестве могут быть различными, прак­тика выработала множество их видов. Таковы удостове­рение о качестве, паспорт, технический паспорт, ярлык качества и др. Роль этого документа возросла. Статья 464 ГК РФ установила, что если документы, относящие­ся к товару, не переданы в установленный срок, то поку­патель вправе отказаться от товара. Поэтому в договоре должны определяться содержание и порядок высылки такого документа, т. е. какие сведения о товаре в нем ука­зывать, в каком количестве представлять: один экземп­ляр на партию товара или на каждое изделие, высылать ли его вместе с товаром или отдельно от него.

Высылка документа, с необходимой полнотой удосто­веряющего качество товара, крайне важна для проверки товара покупателем, определения надлежащей цены, опе­ративной передачи в производство или в розничную продажу.

* Собрание законодательства РФ. 1996. № 3. Ст. 140.

 

Здесь имеется следующая сложность. Когда посредник перепродает закупленный товар дробными партия­ми, а качество его удостоверено одним общим докумен­том изготовителя, то возникает проблема обеспечения документами каждого отдельного потребителя. Эта за­дача решается следующими способами.

Во-первых, в договоре с изготовителем может предус­матриваться высылка копий документов о качестве и копий сертификатов, заверенных изготовителем, в необ­ходимом количестве экземпляров. Это более дорогой, поскольку такую услугу приходится оплачивать, но и более надежный способ.

Во-вторых, посредник сам может изготовить копии документов и снабдить ими каждое изделие. Такой спо­соб более рискован, поскольку на посредника ложится ответственность за возможные ошибки при составлении документов.

В договорах предусматриваются также требования к маркировке товаров и тары. В отличие от товарного знака, обозначающего принадлежность товара определен­ному изготовителю, маркировка содержит сведения, не­обходимые пользователю. Это данные о виде изделия, его назначении, количестве, порядке применения, мерах пре­досторожности при пользовании, дате изготовления.

* Собрание законодательства РФ. 1997. № 21. Ст. 2487; № 38. Ст. 4395; 1998. № 43. Ст. 5358; 1999. № 27. Ст. 3373; № 29. Ст. 3752.

 

В 1977 г. международной организацией EAN был разра­ботан Европейский стандарт символьной маркировки — штриховая маркировка. Штриховая маркировка пред­назначена для автоматизированной идентификации и учета информации о товаре. Она представляет собой со­четание 13 штрихов и пробелов разной ширины. Штри­ховой код наносится на изделие типографским способом или приклеиваемой этикеткой. Он считывается сканиру­ющим устройством.

В России общее руководство работой по штриховому кодированию товаров осуществляет внешнеэкономичес­кая ассоциация автоматической идентификации — ЮНИСКАН. По запросам предприятий ЮНИСКАН выдает им коды на производимые товары, ведет соответ­ствующий банк данных.

Линии штриховой маркировки состоят из 4 групп. Ли­нии первой группы обозначают код страны — изготовителя товара. Линии второй группы присваиваются ЮНИСКАН конкретному предприятию-изготовителю. Последующие пять знаков кода разрабатываются изгото­вителем товара и отражают информацию о товаре, необхо­димую для самого изготовителя и для покупателей товара. Последний разряд кода является контрольным числом алгоритма. Сейчас штриховая маркировка обычно исполь­зуется одновременно с цифровой, наносимой ниже штри­хов. Символьная маркировка дает возможность программ­ного регулирования многих торговых операций, таких, как учет количества производственной продукции в развер­нутом ассортименте, контроль за поступлением и сбытом товара, оперативное пополнение запасов товара на складе и в торговом зале и др.

* Ведомости СНД и ВС РФ. 1992. № 42. Ст. 2322.

 

С качеством связано также установление гарантий­ных сроков и сроков годности либо сроков службы из­делий.

Под гарантийным понимается срок, в течение кото­рого проданный товар должен соответствовать требова­ниям к его качеству, заявленным продавцом. Сроки га­рантии устанавливаются стандартами на каждый вид товара либо предусматриваются в договорах. В договоре могут быть предусмотрены более длительные гарантий­ные сроки против указанных в стандарте. Согласно ст. 471 ГК РФ гарантийный срок начинает исчисляться с момента передачи товара покупателю, если иное не пре­дусмотрено договором.

Срок годности — это период, в пределах которого изделие обнаруживает свои потребительские свойства либо допустимо к употреблению. Для машин, приборов и других товаров длительного пользования могут уста­навливаться сроки службы. В соответствии со ст. 478 ГК РФ срок годности или срок службы исчисляется от даты изготовления товара. При закупках таких товаров важно предусматривать в договоре условие об остаточ­ном сроке годности, конкретно определяя его. Например, при закупке партии цемента с годичным сроком годно­сти в договоре может быть предусмотрено, что остаточ­ный срок годности на момент поступления цемента к покупателю должен составлять не менее ²/^ общего сро­ка годности. Одновременно должны предусматриваться последствия несоблюдения этого условия в виде права отказаться от принятия и оплаты товара, а также обя­занности пррдавца самому вывезти этот товар от поку­пателя. (Иначе соответствующие требования к продавцу не могут быть предъявлены.)

Оставление несогласованными этих условий ведет к значительным потерям. У нас десятилетиями минераль­ные удобрения не давали должной прибавки урожая. Причина в том, что они отгружались потребителям в нео­птимальные сроки, т. е. без согласования сроков годнос­ти и технологических сроков внесения в почву. В ре­зультате они лежали в колхозах и совхозах по полгода в мешках под навесами, а то и под открытым небом, и к моменту, когда полагалось вносить их в почву, они в зна­чительной мере утрачивали свои полезные свойства.

Наряду с качеством в договоре решаются вопросы комплектности. Под комплектностью понимается набор из изделий и отдельных вспомогательных или запас­ных частей к нему, его принадлежностей. Таким образом, комплект — это перечень из основного и вспомогатель­ных, сопутствующих изделий, принадлежностей. Все еди­ницы комплекта должны отгружаться покупателю од­новременно, если иное не предусмотрено сторонами. Комплектность устанавливается стандартом на соответ­ствующее изделие либо договором. В договорах может предусматриваться поставка товаров с дополнительны­ми частями комплекта за специальную плату либо без отдельных единиц комплекта. Изменение комплектнос­ти производится по требованию покупателя.

Подробного рассмотрения требует порядок выработ­ки условий о цене и способе расчетов.

Прежде условие о цене было для договора поставки существенным. Сейчас ст. 424 ГК РФ вывела цену даже из числа необходимых условий. Установлено, что при отсут­ствии в договоре условия о цене оплата производится по той цене, которая в момент заключения договора обычно взималась за аналогичное имущество. Определить обычно взимаемую цену за товар порой бывает довольно трудно, особенно когда дело касается нового или впервые закупа­емого вида товаров. Поэтому следует по возможности конк­ретно определять цену товара в договоре.

На некоторые товары и услуги цены устанавливают­ся государственными органами. Эти вопросы регулиру­ются постановлением Правительства РФ от 07.03.95 № 239 «О мерах по упорядочению государственного ре­гулирования цен (тарифов)» (в ред. постановлений Пра­вительства РФ от 08.02.96 № 131, от 15.04.96 № 473, от 31.07.96 № 915, от 30.06.97 № 773, от 30.07.98 № 865, от 28.12.98 № 1559)*. В нем содержится три перечня:

1) Перечень товаров и услуг, цены на которые могут регулироваться непосредственно Правительством Рос­сии. Это энергоресурсы, их транспортировка, грузовые и пассажирские перевозки;

2) Перечень товаров и услуг, цены на которые регу­лируются субъектами Федерации. Сюда входят электро- и теплоэнергия, отпускаемые для населения, городские перевозки, плата за жилье и коммунальные услуги;

* Собрание законодательства РФ. 1995. № 11. Ст. 997; 1996. № 7. Ст. 690; № 17. Ст. 2002; № 32. Ст. 3942; 1997. № 27. Ст. 3232; 1998. № 32. Ст.3907;1999.№ 1. Ст. 201.

 

Субъекты Федерации праве регулировать цены на продовольственные и промышленные товары, продавае­мые населению, компенсируя связанные с этим затраты за счет своих бюджетов. В настоящее время регулирова­ние цен осуществляется в основном для решения внеш­неэкономических задач и учета социальных требований населения.

Пункт 2 ст. 424 ГК РФ устанавливает важное прави­ло: изменение цены после включения договора не допус­кается, если иное не предусмотрено законом или дого­вором.

С учетом недопустимости последующего изменения цен стороны по-разному определяют в договоре порядок реа­гирования на инфляционные процессы и конъюнктурные колебания цен. Для учета инфляционных процессов в дого­ворах, в том числе при продаже на внутреннем рынке, цены могут устанавливаться применительно к устойчивой валю­те — доллару либо к денежной единице ЕС — евро. В этом случае подлежащая уплате в рублях сумма определяется по официальному курсу соответствующей валюты на день платежа, если иной курс или иная дата его определения не установлены законом или соглашением сторон.

Для учета конъюнктурных колебаний нередко пре­дусматривается, что цены на товар согласовываются до начала каждого месяца или даже перед отгрузкой каж­дой отдельной партии. Имеется множество других спосо­бов учета колебаний цен в ходе исполнения обязательств.

Цена может использоваться как средство стимулиро­вания к надлежащему исполнению обязательств. Для это­го в договоре могут устанавливаться ценовые коэффи­циенты или дифференцированные цены: при отгрузке товара точно в согласованный срок — большие, при за­держке исполнения — меньше. Может предусматривать­ся уменьшение цены при предварительной оплате и уве­личение цены на случаи несвоевременной оплаты. Таким образом, договорное условие о размере цены может ис­пользоваться для решения различных задач. Пока пред­приниматели и юристы слабо учитывают эти возмож­ности.

* Вестник ВАС РФ. 1993. № 4; Банковский бюллетень. 1998. № 7.

 

Статья 861 ГК РФ предусматривает общее для пред­принимательских организаций требование о безналичном осуществлении расчетов. Сейчас по установленному ЦБ РФ порядку наличные расчеты возможны на сумму до 10 тыс. руб., при закупках сельскохозяйственной про­дукции — до 15 тыс. руб. В мировой хозяйственной прак­тике такой жесткой регламентации нет и достаточно широко используются наличные расчеты за товар, за пе­ревозки и за другие услуги. Применение наличных денег сдерживается неудобствами перевозки и пересчета крупных сумм и риском хищений.

Статья 862 ГК РФ предусматривает следующие ос­новные способы безналичных расчетов: платежными по­ручениями, чеками; по аккредитиву и по инкассо. Наря­ду с ними признаются допустимыми иные способы расчетов, предусмотренные законом или применяемые в банковской практике.

Из каких предпосылок должны исходить стороны при выборе в договоре формы расчетов? Для каждой из сторон и хозяйственных отношений в целом выгодно сближение момента передачи товара и уплаты за него денег. Совпадение во времени актов вручения товара и получения за него денег является оптимальным в эконо­мическом отношении.

Кроме того, способ расчетов должен обеспечивать для продавца надежность и оперативность получения денег за реализуемый товар. Для покупателя важно обеспечить соответствие уплачиваемой суммы фактическому коли­честву и качеству приобретаемого товара. Способ расче­тов должен определяться в договоре так, чтобы по воз­можности полнее совместить указанные интересы сторон.

При расчетах платежными поручениями платель­щик сдает в обслуживающий его банк поручение о пере­числении за счет средств, находящихся на его счете, оп­ределенной суммы в пользу получателя средств. Поручение оформляется на бланке установленной фор­мы за подписями уполномоченных лиц с проставлением печати. Поручение действительно в течение 10 дней от даты выписки. Поручение принимается к исполнению лишь при наличии на счете плательщика необходимых средств. Однако договором между банком и плательщи­ком может предусматриваться оперативное кредитова­ние банком счета плательщика (овердрафт). Такой поря­док применяется банками лишь в отношении надежных клиентов.

Банк проставляет штемпель и расписывается на пла­тежном поручении о принятии его к исполнению, а один экземпляр возвращает плательщику. Однако принятие банком поручения далеко не всегда означает, что деньги поступят на расчетный счет продавца. Во-первых, денег может не быть на корреспондентском счете банка, при­нявшего поручение; во-вторых, денег может не быть так­же на счете банка, обслуживающего продавца. Поступаю­щие на счет банка денежные средства списываются по долгам самого банка и не доходят до клиентов.

Таким образом, платежные поручения ненадежны и неудобны для покупателей. Они не позволяют контролировать количество и качество поставляемого товара, дают возможность недобросовестным продавцам завла­девать средствами покупателя без фактической отгруз­ки товара, да и для продавца, отгрузившего товар, они не гарантируют поступление уплаченных покупателем средств по причинам, нередко зависящим от банков.

Более надежны в указанных отношениях чеки. В юри­дической литературе высказывается мнение, что чек не является формой расчетов, а представляет собой вид цен­ной бумаги. Такое суждение неточно. Чек в числе других функций выполнял и продолжает выполнять функцию способа расчетов.

При расчетах чеками владелец счета дает распоря­жение в виде чека банку уплатить указанную в нем сум­му денег предъявителю чека.

Реквизиты чека определены ст. 878 ГК РФ. Они вос­производят общеустановленные требования к содержанию чеков. Указанные реквизиты должны иметься у лю­бого чека. Чеки могут иметь на лицевой стороне одну или две параллельные линии, именуемые кроссировкой. Такие чеки оплачиваются только банком, где чекодатель хранит свои средства, либо банком, указанным в чеке.

Статья 880 ГК РФ предусматривает выдачу именных чеков, которые не подлежат передаче, и переводных че­ков, передача прав по которым производится путем ин­доссамента. Платеж по чеку может быть гарантирован посредством аваля с указанием наименования авалиста, места его нахождения и даты аваля.

Расчеты чеками — удобная форма, они позволяют совместить операции передачи товара и вручения чека, который в тот же день может быть предъявлен банку для оплаты. Недостатком данной формы является то, что требуется обычно личное вручение чека, хотя возможна и отсылка его почтой.

Кроме того, в связи с многочисленными случаями злоупотреблений ЦБ РФ письмами от 29.06.92 и 15.10.92 ввел существенные ограничения на применение чеков. Установлена возможность расчетов чеками в пре­делах одного города и через один уполномоченный банк. Банк, выдавший чековую книжку, обязан зарезервировать денежные средства на сумму чеков в соответствующем расчетно-кассовом центре ЦБ РФ. В результате возмож­ности применения этой эффективной формы, широчайше используемой во всем мире, в России оказались свер­нуты.

Глава 46 ГК РФ не содержит указанных ограничений, однако на практике они продолжают существовать. Ак­тивное использование чеков возможно лишь в условиях общего укрепления законности в стране.

Значительно более надежны для сторон расчеты по аккредитиву. Порядок аккредитивных расчетов регла­ментирован ст. 867—873 ГК РФ, а во внешнеторговых отношениях — Унифицированными правилами и обы­чаями для документарных аккредитивов, изданными Международной торговой, палатой (в ред. 1993 г. № 500).

Аккредитивная форма применяется в случаях, предус­мотренных договором между сторонами. Контрагенты вправе решать в договоре многие вопросы, касающиеся аккредитива. Этим обусловливается активное развитие аккредитивной формы расчетов по сравнению с другими, которые более консервативны.

Применение аккредитива имеет тот недостаток, что связано с отвлечением из оборота покупателя его денеж­ных средств, которые на достаточно длительные сроки блокируются на аккредитивном счете в банке продавца; Для ослабления таких отрицательных моментов в дого­воре могут предусматриваться ограниченные сроки, на которые должен выставляться аккредитив. Так, в догово­ре можно установить, что срок действия аккредитива будет составлять 10 или 15 дней. В этом случае при готовности товара к отгрузке продавец направляет по­купателю телеграмму с требованием о выставлении акк­редитива. При поступлении денежных средств прода­вец имеет возможность в пределах срока действия аккредитива отгрузить товар и получить в банке причи­тающуюся ему сумму. Для расчетов по аккредитиву по­купатель сдает в обслуживающий банк, который называ­ется банк-эмитент, заявление на аккредитив с указанием срока действия аккредитива, его вида, наименования про­давца, исполняющего банка, номера договора, вида и ко­личества подлежащих отгрузке товаров. Указываются точное наименование и внешние требования к докумен­там, при предъявлении которых производится выплата по аккредитиву.

Заявление плательщика пересылается в банк продав­ца, именуемый исполняющим банком. Заявление обычно сопровождается переводом денежных средств. Для по­лучения денег продавец после отгрузки товара предъяв­ляет банку документы, предусмотренные в заявлении на аккредитив. Это могут быть морской коносамент, иной транспортный документ с отметкой перевозчика о при­еме груза, заверенная копия сертификата качества, для импортируемых товаров — акт о наличии маркировки и инструкций на русском языке и др. После проверки этих документов исполняющий банк зачисляет денеж­ные средства на счет продавца.

Аккредитивная форма более выгодна для покупателя, чем другие способы расчетов. Режим аккредитива зат­рудняет злоупотребления со стороны продавца и огра­ничивает возможность незаконного завладения средства­ми. Банк несет ответственность за правильность выдачи средств и обязан проверять наличие и соответствие ак­кредитиву документов, указанных в качестве оснований для выплаты денежных средств.

Для усиления контроля за правильностью выплаты средств в договоре и заявлении на аккредитив может предусматриваться условие об акцепте аккредитива. Оно предполагает необходимость согласия на выплату с акк­редитивного счета, даваемого представителем покупате­ля исполняющему банку. Представитель покупателя, на­ходящийся в месте отправки груза, лично проверяет факт и правильность отгрузки и акцептует платеж по аккре­дитиву.

Различают безотзывные и отзывные аккредитивы (это должно быть указано в заявлении на аккредитив). При отсутствии записи о виде аккредитива он считает­ся отзывным. Такой аккредитив согласно ст. 868 ГК РФ может быть изменен или отозван банком-эмитентом без согласования с получателем.

Аккредитив может открываться как разовый на один платеж или делимый с оплатой отдельно стоимости каждой партии товара. В зарубежной практике приме­няются так называемые револьверные, т.е. пополняемые покупателем, аккредитивы на оплату отгружаемых про­давцом партий товара. Сама процедура открытия аккре­дитива достаточно сложна, в связи с чем плательщики предпочитают использование делимых и револьверных аккредитивов.

Для предотвращения замораживания средств платель­щика на аккредитивном счете в зарубежной практике нередко предусматривается, что денежные средства пла­тельщика в исполняющий банк не переводятся. Посыла­ется только заявление об открытии аккредитивного сче­та для продавца. По данному признаку различают покрытые аккредитивы, сопровождающиеся переводом средств в банк поставщика и депонированием их на ак­кредитивном счете, и непокрытые. Статья 867 ГК РФ также предусматривает подобную возможность. Непо­крытые аккредитивы выставляются под ответственность банка-эмитента и называются подтвержденными.

Во внешнеторговой практике аккредитив без перевода средств высылается при наличии подтверждения банка-эмитента либо под гарантию банка признанного уровня на­дежности. Такие аккредитивы называют гарантированны­ми. За подтверждение аккредитива или предоставление банковской гарантии приходится платить соответствующие суммы. Однако такой порядок порой выгоднее, чем получе­ние покупателем кредита для выставления покрытого ак­кредитива с уплатой процентов за кредит. Здесь выбор стро­ится на соизмерении затрат, а также на характере взаимоотношений покупателя с обслуживающим его банком.

При обращении продавца в банк, в который посту­пил непокрытый аккредитив, сумма выплачивается из средств исполняющего банка. Затем этот банк получает возмещение средств от банка-эмитента, подтвердившего аккредитив, либо от банка, выдавшего гарантию. Во внеш­неторговой практике безотзывные аккредитивы, подтвер­жденные или гарантированные надежным банком, — распространенная форма расчетов.

Унифицированные правила и обычаи по документар­ным аккредитивам МТП гораздо детальнее и полнее, чем ГК, регулируют аккредитивные расчеты. Если Положение о безналичных расчетах ЦБ РФ указывает 10 обязатель­ных реквизитов аккредитива, то Унифицированные прави­ла—27 возможных или необходимых реквизитов. Для того чтобы участники внешнеторговых расчетов руко­водствовались названными Унифицированными правила­ми, в самом заявлении на аккредитив должно быть указано, что он подчиняется требованиям этого документа.

* Вестник Банка России. 1997. № 83; 1999. № 14.

 

* Собрание актов Президента и Правительства РФ. 1992. № 13. Ст. 1006.

 

Исполняющий банк немедленно извещает о причинах неоплаты инкассового требования организацию, которая его выставила. Инкассовые требования, не исполненные из-за отсутствия денежных средств на счете плательщи­ка, помещаются в картотеку № 2 по счету в ожидании поступления средств либо по указанию взыскателя воз­вращаются ему для реализации путем обращения взыс­кания на имущество должника.

Расчеты по инкассо в акцептном порядке могут быть предусмотрены договором между продавцом и покупа­телем и осуществляются с использованием инкассовых поручений. При поступлении инкассового поручения в банк, обслуживающий плательщика, банк делает пред­ставление к акцепту, т. е. предлагает плательщику в срок, указанный в самом поручении (обычно 3-дневный), со­общить о согласии на уплату суммы.

При наличии предусмотренных законом или дого­вором основании плательщик может заявить отказ от акцепта инкассового поручения. В качестве оснований для отказа в договоре могут предусматриваться: отгруз­ка незаказанного товара, неправильное указание цены, обнаруженная недостача товара и иные конкретные на­рушения условий договора. Отказ от акцепта представ­ляет эффективное средство защиты интересов покупате­лей.

Акцепт должен быть активным. Если плательщик не сообщил о своем согласии произвести платеж, инкассо­вое поручение возвращается без исполнения.

От формы расчетов следует отличать порядок расче­тов. Принято выделять два порядка: плановые платежи и зачет взаимных требований.

При длительных регулярных связях в договоре мо­гут быть предусмотрены расчеты в порядке плановых платежей. Для этого договором определяются размеры частных платежей и сроки их внесения, а также сроки сверки расчетов и погашения разницы. Например, при постоянном завозе хлебобулочных изделий в магазин или строительных материалов на объекты в договоре может быть предусмотрено, что покупатель перечисляет продавцу 5, 15 и 25 числа каждого месяца по ¹/₃ стоимо­сти месячного количества товаров. В течение 5 дней по окончании месяца стороны сверяют расчеты. Такой по­рядок резко сокращает банковский документооборот. При плановых платежах расчеты осуществляются в форме платежных поручений или чеками.

* Собрание актов Президента и Правительства РФ. 1993. Ст. 3598.

 

В качестве порядка расчетов рассматривается зачет взаимных денежных обязательств. Статья 410 ГК РФ определяет зачет как способ полного или частичного прекращения обязательства. Таким образом, зачитывае­мые требования могут совпадать либо не совпадать по размеру. Для зачета достаточно заявления одной сторо­ны. В отношениях между юридическими лицами заяв­ление о зачете должно быть письменным. Путем зачета прекращаются встречные однородные требования, кото­рыми, в частности, признаются взаимные денежные тре­бования, независимо от их оснований.

Статья 823 ГК РФ легализовала авансовые и предва­рительные платежи, которые прежде не допускались. При этом авансирование и предварительные платежи названы коммерческим кредитом и на них распростра­няются правила о кредитном договоре.

Авансовые и предварительные платежи не обеспечи­вают интересы покупателей, перечисливших средства. По­этому во избежание риска утраты средств следует доби­ваться согласия на расчеты по аккредитиву или под соответствующее обеспечение исполнения обязательства продавцом.

Можно предусмотреть в договоре частичную оплату не в виде аванса, а в качестве задатка. В этом случае при неисполнении договора продавцом с него может быть взыскана сумма задатка в двойном размере. Более удобная и надежная форма расчетов должна согласовы­ваться в ответ на предоставление контрагентом встреч­ных льгот по ценам, ассортименту и другим условиям.

Перед российской экономикой и каждой отдельной фирмой стоит задача качественного совершенствования договорной работы, перевода ее на более высокий уро­вень. Конкретные меры в этом направлении состоят в следующем.

1. Работа по заключению и исполнению договоров дол­жна рассматриваться в качестве ведущего, наиболее зна­чимого участка деятельности любой фирмы с учетом ее влияния на экономические результаты.

2. В каждой организации целесообразно создавать структурные подразделения, занимающиеся заключени­ем договоров, разработкой их условий. Возможно созда­ние договорных групп из наиболее квалифицированных специалистов фирмы.

3. Выработка условий договоров должна базироваться на анализе возможностей и интересов основных подраз­делений, учете их требований к контрагентам. Лишь в этом случае оказывается возможным выражать в дого­ворах интересы и возможности фирмы в целом, а не только того подразделения, которое составляло договор.

4. Важен последовательный переход к использованию долгосрочных договоров с включением в них обязаннос­тей сторон на перспективу. Долгосрочные договоры об­ладают более значительными регулятивными возмож­ностями по сравнению с разовыми и краткосрочными договорами. Они более предпочтительны перед краткос­рочными также в связи со снижением трансакционных издержек при их применении. При этом необходимо, чтобы долгосрочные договоры отличались от краткос­рочных не сроком действия, а наличием в них условий, предусматривающих развитие связей сторон.

5. Важной задачей является наиболее полное исполь­зование регулятивных возможностей каждого договора как универсального правового средства, позволяющего урегулировать весь комплекс вопросов, возникающих в отношениях сторон. Договор любого вида следует не сво­дить к набору так называемых необходимых условий, а стремиться развертывать его в комплексное соглашение, охватывающее весь объем взаимоотношений сторон.

Непосредственно из заключения договоров вытекает такая самостоятельная проблема, как организация испол­нения договорных обязательств. Деятельность любой фирмы должна целиком подчиняться выполнению дого­воров. К сожалению, отсутствуют разработанные мето­дики и рекомендации по организации исполнения до­говоров. В настоящее время требуются компьютерные программы управления работой по исполнению догово­ров. Выход на подобный уровень резко повышает устой­чивость и надежность работы фирмы, ее экономические перспективы.

 

К содержанию книги:  Коммерческое право России

 

Смотрите также:

 

  Краткая характеристика системы права и ее подсистем — отраслей ...

Таково, например, коммерческое право, совокупность норм которого образуется преимущественно из норм хозяйственного, гражданского и финансового отраслей ... bibliotekar.ru/hozyaystvennoe-pravo/8.htm

 

  Банк — это коммерческое предприятие, являющееся юридическим лицом ...

Банк — это коммерческое предприятие, являющееся юридическим лицом, действующим в соответствии с законом страны местопребывания. Банкам предоставлено право ... www.bibliotekar.ru/bank-14/6.htm

 

  Биржа товарная - коммерческое предприятие, регулярно ...

Биржа товарная - коммерческое предприятие, регулярно функционирующий рынок однородных ... "Финансовое право" · Финансы и кредит. Управление финансами ... www.bibliotekar.ru/finansovoe-pravo-4/40.htm

 

  Сущность франчайзинга. Система франчайзинга. Различают несколько ...

.право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке; ... в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое ... bibliotekar.ru/hozyaystvennoe-pravo/18.htm

 

  Представительство. Доверенность. Коммерческое представительство ...

право поручать на контрактной основе определенным лицам представление интересов .... Стороны выразили согласие на одновременное коммерческое ... bibliotekar.ru/kodex-predpr/12.htm

 

Последние добавления:

 

Конституционное право России    Конституционное право России (2)