Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Любой бизнес-план должен иметь оглавление. Оно выполняет ту же функцию, что и в любой книге. Не нужно его детализировать или точно указывать номера страниц, с которых начинаются разделы плана, ибо при пересмотрах и уточнениях могут добавляться новые страницы пли целые разделы, что усложняет нумерацию.

Бизнес-план следует разбить на разделы, а не на главы. В представленном для изучения бизнес-плане каждый раздел бизнес-плана соответствует одной из глав второй части данной книги.

РАЗДЕЛ 1. ОГЛАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА КОМПАНИИ

Акционерное общество -Гуд Фудз, Инкорпорейтед»*

Разделы:

I.          Оглавление

II.        Исполнительное резюме

III.       Общее описание компании

IV.       Продукция и услуги

V.        Маркетинг-план

VI.       Производственный план

VII.      Управление и организация

VIII.    Капитал и юридическая форма компании

IX.       финансовый план

X.        Приложения

A.        Краткие сведения о конкурентах

Б.       Проектировки объемов продаж по рынкам и ассортиментным наборам продукции

B.        Анализ прибыльности ассортиментных наборов

Исполнительное резюме составляется для большинства документов, относящихся к деятельности компании. Оно особенно необходимо для бизнес-плана. Фактически резюме является предельно сокращенной версией плана: ни изложение его основ, ни введение к нему, а своего рода «уведомление о намерениях».

Многие из тех, кому адресуются бизнес-планы, завалены предложениями. Поэтому резюме обязательно должно дать возможность тому, кому оно адресуется, получить достаточно четкое предварительное представление о материале. После прочтения исполнительного резюме рецензент должен иметь относительно ясное понимание того, что будет представлено в более детальной форме в остальной части плана. В некоторых случаях само исполнительное резюме может быть использовано для получения доступа к адресату. Некоторые венчурные капиталодержатели предпочитают перед получением полного бизнес-плана изучить его краткое содержание.

Хотя исполнительное резюме ставится в самом начале бизнес-плана, его следует писать после завершения работы. Только после того как план полностью продуман и написан, можно в сжатой форме изложить его основное содержание.

Если же предприниматель пытается написать исполнительное резюме до написания остальной части бизнес-плана, то перед ним встают две крупные проблемы. Одна из них заключается в том, что исполнительное резюме получается расплывчатым и поверхностным, поскольку весь план не был как следует продуман. Другая — в том, что предприниматель зачастую будет пытаться искусственно подогнать план под предположения и утверждения, содержащиеся в исполнительном резюме.

Кроме того, чтобы помочь быстро понять суть предложения,  исполнительное резюме должно попросту привлечь внимание. Многие венчурные капиталодержатели, инвесторы и заимодавцы говорят, что нет ничего необычного в том, что предложение часто отвергается после прочтения лишь одного исполнительного резюме. Вряд ли это может вызвать удивление, если принять во внимание, что многие из этих людей каждый день получают массу бизнес-планов.

Таким образом, исполнительное резюме должно возбуждать немедленный интерес у рецензента. Его тон должен быть деловым и в то же время, не лишенным эмоциональности, чтобы вызывать заинтересованность, придавать ощущение значимости проекта. Интерес адресата должны вызывать концепция, норма прибыли или просто стиль изложения.

Может показаться, что этот совет подразумевает необходимость драматизированной подачи материала, однако следует приложить все усилия, чтобы представить краткое, сжатое изложение фактов, не впадая в преувеличения.

Для исполнительного резюме пригодны разные способы подачи материала. Один из них, нередко эффективный, -перечисление наиболее ярких моментов бизнес-плана раздел за разделом. Изложение начинается с нескольких предложений или абзацев, в которых говорится об основных особенностях компании и о той стадии развития, на которой она находится на данный момент.

Затем предметом рассмотрения должны быть все пли большинство функциональных областей, включая профиль производимого продукта, маркетинг-план, производственный план и финансовый план. Задача состоит в том, чтобы передать основные" мысли и наиболее яркие моменты из каждой области.

Несколькими фразами или абзацами, например, дается краткое описание финансового плана, то есть краткая история продаж и прибыли на ранней стадии бизнеса наряду с проектировками объемов продаж и прибыли в будущем. Могут быть приведены и некоторые другие важные данные, такие, как ожидаемые моменты выхода на безубыточность и I чистая прибыль в процентах к собственному капиталу компании. Знакомство с такими сведениями по разным областям создаст отличный настрой на то, чтобы прочитать последующие разделы.

Может быть, стоит закончить исполнительное резюме на личной ноте, присовокупив послание от владельца (владельцев). И снова нужно быть кратким. Ведь цель состоит в том, чтобы довести до сведения адресата свою личную оценку истории бизнеса (если таковая имеется) и поделиться своими мыслями в отношении будущего.

Например, такими: «Основатели корпорации полны оптимизма в связи с тем, что рынок сразу и с энтузиазмом принял ассортимент данных товаров, и верят в то, что...»

Другой способ — это изложить личную оценку подобного рода в сопроводительном письме к бизнес-плану.