Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

В этой части раздела следует обосновать спрос на товар или услугу, а, следовательно, и потенциал для бизнеса. Часто полезно начинать анализ рынка с представления общей картины, сложившейся в отрасли. Обычно сюда входят краткие сведения о росте (или о его отсутствии) в отрасли, источниках и способах удовлетворения спроса.

Как нередко бывает при подготовке бизнес-плана, качество соответствующей информации зависит от затраченной на ее сбор энергии. К числу хороших источников подобных данных относятся торговые ассоциации, литература по торговле, отраслевые исследования и мнения экспертов.

Степень детальности и доводы, которые следует провести, зависят от доли рынка, которую требуется завоевать для дппижения успеха. Если известно, что потенциал рынка иглмк, а предполагаемая его доля незначительна, то требу-гп'и меньше подробностей и дополнительной информации. 11 наоборот, требования в отношении детальности информации возрастают, когда соответствующая доля рынка уве-иишнается. Например, в маркетинг-плане нового ресторана, специализирующегося на бифштексах, не требуется делать шним'ний типа «Американцы едят сейчас больше, чем 20 м'1 назад». Но обязательно нужно указать, что в последние та года подобные заведения в его географическом районе преуспевают,

После определения общих параметров рынка следует ус-i.itioitiiTb объекты рынка, их характеристики и значение. Изготовитель персональных компьютеров мог бы разделить < мои рынок на три части: пользователи на дому, в мелком ппзпесе, крупных корпорациях.

Когда речь идет о домашнем компьютере, предпринпма-IIVII» мог бы описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии и особенностей психологии. Например, пользователя на дому может прежде иеего интересовать персональный компьютер как семей-|ц и- учебное средство и как средство для ведения счетов в домашнем хозяйстве. Типичный покупатель — это, вероятно, человек с доходом выше среднею, владелец дома и обладатель университетского образования.

IJ плане можно было бы далее уточнить, что такие лица жииут в крупных городах или в их пригородах и что намечаемый бизнес развернет кампанию маркетинга вначале, в ппнжном, в городах с населением свыше 500 тыс. человек, расположенных в северо-восточной части страны. Наконец, типичный пользователь может быть описан также в терминах психологических характеристик. Например, он может оыть интеллектуалом, чувствительным к темам маркетинга, на логике (ценах и качестве), и консервативным и мыслях н стиле жизни.

Аналогичным образом в плане будут последовательно рассматриваться и все остальные объекты рынка.  В дополнепне к описанию в плане следует дать оценку сравнительной привлекательности каждого из объектов. Какие рынки имеют первостепенное значение? Почему? Будет ли это относительное значение меняться с течением времени? Ответы на такие вопросы имеют самое прямое отношение к стратегии маркетинга, показанной в представленном ниже плане. При описании рынка и его особенностей следует уделить внимание тому, чтобы соответствующая информация была надлежащим образом детализирована. Распространенная ошибка при составлении бизнес-плана — это включение информации, носящей абстрактный пли общий характер.