Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Бизнес-план может разрабатываться на любом этапе становления компании. Он может относиться к начальному периоду, возможно даже к такому, когда компания еще не разработала ассортимент продуктов и услуг. Аналогично он может описывать «стадию детства» компании, когда история ее деятельности еще слишком коротка. На другом полюсе находятся бизнес-планы компаний в стадии зрелости или даже переживающих упадок, которым необходим новый импульс для развития, чтобы сохранить и упрочить свое присутствие на рынке. В любом из этих случаев важно дать представление о разработках компании, призванных способствовать продвижению ее продуктов. Это, очевидно, имеет решающее значение для изготовителя высокотехнологичной продукции «на грани произведения искусства». Однако и компания,  производящая  «низкотехнологичные» изделия, может использовать высокие технологии или эволюционные процессы. В этом случае усилия по разработке должны быть сконцентрированы на процессе изготовления, а не на конечном продукте. Например, полиграфическая компания может продолжать производство той же самой продукции, однако использование самого современного наборного компьютерного оборудования может улучшить ее качество и повысить производительность.

Компании, действующие в розничной торговле или в сфере услуг, также могут отдавать приоритет разработке операций, способствующих улучшению деятельности. Универсальный магазин, например, может быть заинтересован в создании систем контроля для сокращения размеров «уб.ьр ли* товарно-материальных ценностей вследствие воровства, совершаемого покупателями и персоналом. Даже усилия по разработке более привлекательного интерьера магазина могут быть отражены в бизнес-плане в разделе, посвященном разработке продукта.

Слишком большое внимание, уделяемое разработке продуктов в бизнес-плане, не всегда оправдано. Во многих случаях такая деятельность может и не иметь большого значения для компании.

Например, переход от эксплуатации единственной торговой точки к сети магазинов мало связан, либо вообще не имеет ничего общего с разработкой продукта. Изменения в концепции могут быть тонкими и непредвиденными, и при этом никакие формальные усилия не выливаются в разработку и продвижение продукта.

Есть несколько практических моментов, которые следует иметь в виду при рассмотрении вопросов, связанных с разработкой продукта.

1. Очень важный момент: вполне вероятно, что между идеей или конструкцией изделия и реальным продуктом — или по крайней мере, его действующим прототипом — может оказаться пропасть. И если уж она существует, в плане следует как можно точнее показать, как она будет преодолена.

Заимодавцы, как правило, не выражают желания финансировать бизнес, продукт которого существует только на бумаге. Венчурные инвесторы в этом отношении стали демонстрировать определенную гибкость, однако и они нередко проявляют такое же нежелание. И это может стать серьезным препятствием на пути осуществления дела.

2.         Раздел, посвященный разработке продукта, рискует легко превратиться в научный трактат. Допустить это — значит совершить ошибку.  Предпринимателю следует показать свои действия лишь в общих чертах.  Более детальный технический материал может быть представлен лишь как дополнительная информация, если в этом возникает необходимость. В таком случае в плане следует упомянуть о наличии такой информации.

3.         Часто более выигрышно,  вместо того чтобы говорить об исследованиях, подробно рассказать о проводивших их специалистах.  Способности и прошлые достижения членов команды,  возможно, будут лучше поняты и оценены рецензентом.

РАЗДЕЛ VI. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН VI. 1. РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ

В первые три года существования ГФИ значительную часть своего времени и усилий затратила на исследования и разработку продуктов.

Современное состояние разработок. Большинство товаров в настоящее время готово для выхода на рынок, и именно с ними будут связаны отправные усилия Компании в сфере маркетинга.

Каждое из этих изделий прошло испытания на вкусовые качества, питательность и соответствие критериям «здоровой пищи;> следующими методами:

♦          Распределение среди потребителей через магазины НБИ.

♦          Распределение через педиатрические учреждения, с которыми связаны доктора Кнэппы.

♦          Независимые тесты на вкусовые качества, проведенные Корпорацией по дегустационным тестам.

Окончательные тесты оказались успешными по всем установленным критериям. Их результаты могут быть представлены по первому требованию.

Некоторые продукты требуют значительной доработки в течение первого года деятельности ГФИ. Для этих продуктов необходимо окончательное уточнение рецептуры и доводка, а также заключительное тестирование на вкусовые качества. Предполагается, что они будут готовы для рынка к середине второго года операций Компании.

ГФИ проводит исследования по некоторым новым продуктам. В их число входят витаминные и минеральные формулы продукции, расширенный ассортимент быстрозамороженных готовых продуктов и закусок. Руководство планирует завершить разработку этих продуктов, когда продажа других товаров Компании обеспечит достаточные для этого денежные поступления.

Комментарий к п. VI. 1 раздела РАЗРАБОТКА ПРОДУКТОВ

Эта часть плана ГФИ отличается краткостью и это оправдано. Она, судя по всему, затрагивает большинство ключевых моментов за одним примечательным исключением: компания не объясняет, в какой мере ассортимент ее продукции может быть объектом интеллектуальной собственности, а также ничего не говорит о возможности ее подделки другими.

При составлении этой части плана предпринимателю следует затронуть вопрос о влиянии продукта на рыночную конкуренцию и наоборот.