Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Те, кому адресуется бизнес-план, должны получить уверенность не только в том, что команда менеджеров состоит из ярких личностей, но и в том, что она способна претворить свой бизнес-план в жизнь.

При подготовке этой части бизнес-плана прежде всего необходимо составить список лиц, о которых следует дать сведения. В него включаются, во-первых, те, кто будет играть значительную роль в предприятии, и, во-вторых, те кто способен укрепить у рецензента веру в надежность предприятия. В этот список часто входят:

1.         Предприниматели-основатели дела. Почти во всех случаях целесообразно включить информацию о лицах, отвечающих за разработку  концепции и управление предприятием — по крайней мере на ранних стадиях. Значение роли этих людей очевидно и не требует особых пояснений.

2.         Активные инвесторы.   Иногда стоит уделить внимание тем, кто принял на себя существенные обязательства, предоставив свой капитал, а также тем, кто обеспечивает консультацию и экспертизу  (как штатным  работникам, так и приглашаемым со стороны). Обычно нет необходимости говорить о пассивных инвесторах, поскольку их способности редко оказывают влияние на успех или неудачу бизнеса.

3.         Сотрудники на ключевых постах. Бывает так, что люди, не имея доли в бизнесе, благодаря своему таланту оказывают на него значительное влияние.  В эту группу могут входить директор по маркетингу, технический директор или управляющий заводом.

Если эти люди играют важную роль в бизнесе, но не имеют в нем доли, это может быть хорошим доводом в пользу закрепления их связи с предприятием посредством некоторой особой формы контракта о найме. Закрепление таких обязательств может быть важным моментом как для предпринимателя, так и для рецензента.

4. Директора и консультанты. Это специалисты, работающие неполное рабочее время, но тем не менее оказывающие влияние на деятельность компании.

После того как список составлен, следует решить вопрос о .том, какие сведения должны быть представлены. Здесь может быть проявлена большая гибкость.

Иногда достаточно включить тщательно подобранные краткие сведения, отражающие уровень квалификации и профессиональные достижения каждого из членов команды. В других случаях следует привести побольше подробностей в виде кратких биографии. Поскольку почти всегда основная цель — это завоевание доверия, можно включить в раздел (или в приложение) дополнительные материалы, например, статьи, содержащие лестные характеристики или списки достижений и полученных наград. Здесь уместно сделать ряд предостережений:

1. Хотя менеджер, имеющий за плечами множество провалов, вполне очевидно вызовет сомнение рецензента, предпринимателю совсем не следует представлять рецензенту чистенький послужной список. На деле есть такие заимодавцы и инвесторы, которые будут рассматривать способность менеджеров работать в неблагоприятных условиях как достоинство. Был по крайней мере один венчурный капиталодержатель, который заметил, что он предпочитает человека, испытавшего горечь поражения, поскольку он лучше чувствует рамки и прислушивается к здравым суждениям других.

Поэтому предприниматель, вкусивший горечь поражения, не должен считать, что сведения такого рода непременно отпугнут заимодавцев и инвесторов.

2.         Какими бы ни были менеджеры и владельцы, никакой талант в мире не в состоянии привести к успеху бизнес, основанный на никуда не годной концепции. Инвесторы обычно придерживаются такой позиции: в основу любого бизнеса,  в  который они вкладывают средства, заложена хорошая концепция, а вот если руководство действует неэффективно, то его можно сменить. И на самом деле, таких руководителей нередко снимают,  если предприятие не приносит ожидаемых результатов.

3.         На практике бывают случаи, когда возможный член команды менеджеров не хочет, чтобы его имя фигурировало в бизнес-плане, поскольку он на тот момент занимает другой пост.  Это может создать определенные трудности в случае, когда это лицо призвано сыграть ключевую роль в достижении успеха.  Один из способов разрешения этой проблемы  —  представить сведения о нем без указания имени. Например, можно написать так: «Наш руководитель, отвечающий за финансы, последние пять лет занимал пост вице-президента в одном из региональных инвестиционных банков...?