Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Выше уже подчеркивалось значение предположений для всего финансового раздела. Без них почти невозможно составить компетентное суждение о приводимых расчетах. Основными требованиями к предположениям являются убедительность и лаконичность.

Рецензент, возможно, не обладает столь же широкими и глубокими познаниями в области, представляемой бизнес-планом. Поэтому к цифрам, которые его автор способен понимать без слов, интуитивно, в бизнес-плане необходимо давать пояснения. Буквально это может означать объяснение строка за строкой всех наметок финансового плана. Однако обычно в таких подробностях необходимости не возникает. Как правило, для того чтобы сделать проектировку понятной, достаточно изложить лишь некоторые важнейшие предположения.

Наиболее важным элементом всех проектировок (к тому же требующего самого значительного подкрепления) является ожидаемый объем продаж. Достоверность этого прогноза столь важна, что ее обоснованию может быть посвящен целый раздел маркетинг-плана, а не одно-единственное предположение. Поэтому рецензент может иметь достаточное представление об объеме продаж (реализации) даже еще до того, как приступит к изучению финансового плана. И вместе с тем имеет смысл для вящей убедительности еще раз в сокращенном виде привести все эти материалы в поддержку проектировок, так как по большей части остальные разделы финансового плана основываются на этом важнейшем элементе.

Второе важное предположение касается себестоимости реализованной продукции* и валовой прибыли**. Оба эти показателя зависят от затрат, связанных с производственной деятельностью или с приобретением активов, а также от политики цен. Два раздела бизнес-плана — посвященные маркетингу и производственной деятельности — могут пролить свет на эти данные. Поэтому часто достаточно в этом месте плана просто дать значения этих показателей или указать соответствующие соотношения в процентах.

Так же следует разработать полный набор предположений для всех проектировок, содержащихся в финансовом плане. Предпринимателю следует тщательно продумать вопрос о том, насколько подробными будут объяснения в той или иной части финансового плана. Важно лишь заметить, что необходимость в таком подкреплении диктуется характером бизнеса.

Например, в уникальном бизнесе, связанном с использованием высоких технологий, бюджет исследований и развития может потребовать подробных пояснений. И наоборот, если речь идет о какой-нибудь занимающейся традиционным бизнесом компании, может вообще не понадобиться никаких объяснений по поводу ее скромной программы исследований и развития.

При изложении предположений полезно сослаться на конкретные источники информации.  Например,  розничное торговое предприятие может при определении объема продаж и соответствующих товарных запасов основываться на средней величине коэффициента оборачиваемости товарных запасов, представленного конкретной торговой ассоциацией. Упоминание такой ассоциации удостоверяет это предположение. В зависимости от сложности охватываемой сферы, предпринимателю следует проявлять осмотрительность при решении вопроса о том, стоит ли объединять все предположения в одно или составлять свои набор предположений для каждой проектировки в отдельности.

При разработке предположений следует учитывать саму природу проектировок. Полностью избавиться от неопределенности практически невозможно. Поэтому лучше будет, если предприниматель, скорее, попытается, по возможности не прибегая к излишнему многословию и используя достаточно простые аргументы, добиться большей веры рецензента в способность компании претворить свои проектировки в реальность.

. Наконец, важно отметить, что предприниматели — это чаще всего люди, полные оптимизма. Они обнаруживают изрядную склонность видеть будущее своего предприятия в чересчур розовом свете. Именно в силу этой причины рекомендуется представлять в плане несколько вариантов проектировок, основанных на различных предположениях. Предпринимателю следует заняться анализом в духе «что будет, если...?* с тем, чтоб он сам смог лучше понять, насколько его бизнес чувствителен к воздействию некоторых факторов.

Например, что случится с потоком денежных средств, если вместо кредита для оплаты сырья сроком на 30 дней, поставщик будет отгружать сырье на условиях немедленной оплаты при его доставке? Конечно» нет необходимости включать в бизнес-план все подобные сценарии, но такой вид планирования весьма ценен тем, что позволяет предпринимателю прийти к полному пониманию финансовой сущности бизнеса. В век персональных компьютеров и электронных дисплеев разработка нескольких финансовых сценариев — относительно нетрудное дело.