Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Часто имеет смысл в связи с определением размера валовой прибыли, показать значение каждого вида продукции или услуги во всей деятельности компании.

Чисто механически это может быть сделано путем разнесения объема продаж. Затем там, где это возможно, определяются затраты, связанные с каждой частью деятельности, ведущей к реализации того или иного товара или услуги. При этом оказывается, что некоторые затраты нельзя разнести подобным образом. Примером этому могут послужить заработная плата административного персонала или расходы на выплату процентов. Нет никаких обоснованных соображений, чтобы отнести такие накладные затраты на конкретные продукты или виды деятельности. Скорее разница между суммами продаж и связанными с ними прямыми затратами представляет собой часть накладных затрат и, соответственно, прибыли по данному продукту и услуге. Это обстоятельство само по себе имеет значение для оценки сравнительной важности каждого из продуктов или услуг бизнеса.

В качестве альтернативы можно ограничиться наглядным представлением такой информации, поместив диаграммы, показывающие пплопыо объемы продаж, валовую прибыль и чистую прибыль. Как представлять такие данные и следует ли приводить все их целиком, решает сам предприниматель.

Комментарий

Представленные ГФИ проектировки в отношении будущих финансовых результатов деятельности Компании достаточно подробны и являются свидетельством ее профессионализма. Более важно то, что в плане содержится всеобъемлющая система предположений. Без них оценка будущих результатов деятельности Компании была бы куда более трудной задачей.

Ожидаемые результаты деятельности ГФИ приводятся на пять лет вперед с разбивкой по годам Хотя в бизнес-плане это прекрасно выглядит как первый «срез», хочется надеяться, что Компания проработала также поквартальные или даже помесячные проектировки по крайней мере для первых двух лет.

Как для планирования, так и для изучения плана важна по возможности более детальная проработка данных, особенно для первых лет, пока не установилось положительное сальдо потока денежных средств.

Компания представляет нам только один набор проектировок данных, который мы можем рассматривать как «наиболее вероятный- сценарий. С помощью компьютерных электронных таблиц («спредшитов») ГФИ может без особого труда разыграть различные варианты-игры «Что будет, если... ?» и подготовить как оптимистический, так и пессимистический сценарии

Следует заметить, что ГФИ приберегла для приложений некоторые материалы, касающиеся прибыльности ассортимента своей продукции и анализа продаж. Это прекрасно, если только они предельно конкретны и их легко найти.