Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Хотя мы полагаем, что бизнес-план всегда должен составляться самим предпринимателем, может представиться целесообразным использовать при этом профессиональные знания бухгалтеров, консультантов и юристов. Полезными могут оказаться также советы и подсказки тех, кто непосредственно в процессе не участвует. У профессионалов могут возникнуть объективные вопросы, касающиеся плана, которые самим предпринимателем еще не изучались либо потому, что он попросту не подумал о них, либо потому, что интуитивно считал ответ очевидным. Профессионалы часто могут указать на подлинные масштабы проблем, которые самому предпринимателю кажутся мелкими, умерить необоснованно завышенные или толкающие на ложный путь амбиции, помочь добиться большей ясности в изложении пунктов плана.

Заинтересованные лица изучат бизнес-план с «надлежащей добросовестностью», то есть достаточно глубоко, прежде чем предоставят заем (ссуду) или инвестируют деньги на осуществление проекта. Поэтому с самого начала составителям следует придерживаться той же линии, а профессионалы могут стать катализатором этого процесса. Необходимо заняться устранением пробелов и изъянов плана. Надо готовиться отвечать на вопросы, которые последуют от заинтересованных читателей, и лучше, если ответы будут даны уже в самом бизнес-плане. Если на содержащийся в плане (или заданный читателями) вопрос нельзя дать немедленный ответ, это должно быть заранее предусмотрено в тексте.

Примером сотрудничества между бизнесменами и профессионалами могут стать два предпринимателя — владельцы специализированного магазина в Новой Англии, торгующего компакт-дисками (CD) для любителей музыки. Предприниматели занимались изысканием денежных средств для расширения своего бизнеса на другие районы. Первым

вопросом, который им задал консультант, нанятый для оказания помощи в привлечении денег, был: «Откуда вы знаете, что сможете повторить свой успех в других местах?»

Убедив его сначала в том, что их надежды вполне обоснованы, они рассказали ему, что хотели бы открыть пятнадцать магазинов в пятнадцати разных местах. Предприниматели полагали, что на новом рынке CD имеется «окно возможности», и они собирались стать первыми владельцами магазинов, торгующих только CD, сразу в нескольких городах. Консультант указал на три главные трудности, связанные с владением большим количеством магазинов на стольких рынках: ими будет тру дно управлять; трудно получать сведения о динамике на 15 местных рынках; а что касается рекламы, то произойдет относительный рост расходов.

Консультант предложил попытаться заполнить рынок Новой Англии, открыв для начала 5-8 магазинов с тем, чтобы определить, будет ли идея «только CD» действительно работать за пределами Новой Англии. Предприниматели убедили его, что этот рынок <*недостаточно велик для того, чтобы разместить на нем такое количество магазинов.

Они остановились на плане открыть десять магазинов в трех городах — Бостоне, Нью-Йорке и Сан-Франциско, а затем-в течение нескольких дет-в двенадцати других местах.

Предположения предпринимателей казались реалистичными. Вопрос заключался в том, как найти наилучший способ добиться этого. Совместная работа предпринимателей и консультанта очень помогла компании в разработке бизнес-плана.

Некоторые деловые люди обращаются в нашу фирму в надежде сколотить миллионы на бизнесе, концепция которого страдает серьезными недостатками. Нам довелось познакомиться с тысячами планов, и не было ни одного предпринимателя, который в своем бизнес-плане заявил бы о том, что может потерпеть неудачу. Зато в них всегда говорилось, сколько денег они собираются заработать и как быстро это произойдет. Молодые и менее опытные предприниматели, в отличие от предпринимателей старшего возраста, которые уже не раз пытались найти нужный путь, часто бывают излишне оптимистичны относительно своих будую-щих доходов. Нам хочется призвать их быть осторожнее и не строить великих планов.

Написать бизнес-план — не слишком тяжелая задача, если предприниматель действительно разбирается в своем деле. Множество информации имеется непосредственно в .то распоряжении, когда достаточно «протянуть руку и зятьч>. Есть и такие факты, которые для него очевидны, днако определение сравнительной ценности всей нмею-ейея информации и наилучшего способа ее использования представляют немалые трудности, и даже беглый объективный взгляд профессионала поможет многое улучшить в этом плане.