|
Учебные пособия. Менеджмент |
|
КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА Раздел: Экономика |
Когда на рынок запускается новый продукт, одной из наиболее важных задач маркетолога является обеспечение того, чтобы этот продукт или услуга поступили в систему дистрибьюции своевременно. Для этого необходимо осуществлять кампании продвижения продукции для промежуточных звеньев в каналах дистрибьюции (для агентов, розничных и оптовых торговцев). Этот подход называется стратегией типа «толкай», так как он заставляет продукт как бы опускаться сверху вниз по каналу за счет личных продаж, дисконтных скидок и специальных предложений. Однако розничные торговцы хотят удостовериться, что в конце концов будут предлагаться и стратегии типа «тяни».
|
Таблица 3.4. Основные элементы стратегии типа «тяни» и «толкай» |
||||
|
Ценообразование |
Целевой рынок |
Маркетинговые коммуникации |
Продукт |
|
|
Стратегия «толкай» |
Оптовые торговцы
Розничные торговцы |
Личные продажи |
Дифференциация по упаковке |
Дисконтирование для канала |
|
Стратегия «тяни» |
Конечный пользователь Конечный покупатель |
Реклама
Продажи
Кампании продвижения Места продаж |
Дифференциация по бренду
|
Ценообразование на основе рынка |
Когда новый продукт промежуточными звеньями системы дистрибьюции накоплен, задача маркетолога меняется, и поэтому коммуникационный набор также становится другим и начинает воздействовать в первую очередь на конечного потребителя, стараясь привлечь его в магазины, чтобы он купил новый продукт. Этот подход называется стратегией типа «тяни», и он требует другого коммуникационного набора. Теперь в нем должны активнее применяться массовая реклама, кампании продвижения продаж и кампании продвижения продукции непосредственно на местах продаж (табл. 3.4).
К содержанию книги: КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
Смотрите также:
Исследование систем управления Делопроизводство
Организационное поведение и управление персоналом
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ. Банк постоянно контактирует со своей ...
|
ПЛАНИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
... банки разрабатывают стратегии коммуникаций в рамках общей стратегии
маркетинга. ... |
МАРКЕТИНГ. Продвижение товаров: стратегия коммуникации и ...
|
С его точки зрения, вес, что касается фирмы,
представляет собой потенциальный носитель коммуникации. По его мнению,
у потребителей существует три вида ... |
МАРКЕТИНГ. Этапы разработки эффективной коммуникации. Продвижение ...
|
Два первых элемента-основные участники коммуникации,
т.е. отправитель и ... Ценообразование в комплексе маркетинга · § 8.
Оценка и стратегия риска в ... |
МАРКЕТИНГ. Выбор средств распространения информации ...
|
Теперь коммуникатору предстоит выбрать действенные
каналы коммуникации. ... Врезка 33 Стратегия маркетинга
превращает «заведомый провал» в сенсационный ... |
Брендинг. Организация маркетинговой деятельности и ее взаимосвязь ...
|
Учитывая также, что каждый индивид через каналы коммуникаций
способен ... Решения в рамках стратегического маркетинга принимаются
на высшем уровне ... |
МАРКЕТИНГ. четыре основных средства комплекса маркетинговых ...
|
Назовите двух участников процесса маркетинговой коммуникации.
... Ценообразование в комплексе маркетинга · § 8. Оценка и стратегия
риска в банковской ... |
ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА исследование и анализ рынка по ...
|
разработка стратегии маркетинга и ориентация всех
подразделений ... коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций
на предприятии); ... |
Третий этап эволюции маркетинга превратил его, по существу, в ...
|
... основное средство коммуникаций между
фирмой и окружающей ее средой, ... В этот период маркетинг стали
рассматривать с позиций системного анализа на основе ... из главных элементов
корпоративного стратегического управления, который, ... |
Брендинг. Маркетинговые коммуникации и их роль в развитии бренда ...
|
В развитии бренда важное место занимают коммуникации,
так как их содержание .... формированию стратегических отношений
потребителя с торговой маркой. ... |
СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ. Система банковского планирования ...
|
Основные этапы процесса стратегического планирования
следующие. ..... всего с внедрением новых, современных форм коммуникаций,
... и возможностей; перечень целей банка; стратегии маркетинга;
программы действий; бюджет; порядок контроля. ... |