Реклама

Эффективная реклама

Путеводитель для мелких предприятий

Раздел: Бизнес, финансы

Даже в периоды высокой безработицы не всегда легко привлечь именно тех сотрудников, которые вам нужны, особенно специалистов для бурно растущих производств высокой технологии. Ведь даже при сокращении персонала фирма, естественно, оставит у себя лучших или наиболее квалифицированных специалистов, отдав рынку остальных. Следовательно, надо всегда иметь в виду, что подобрать идеальных кандидатов будет очень трудно. Их нужно будет привлекать по-настоящему интересными предложениями. Важную роль играет уровень оклада или заработной платы, хотя для большинства кандидатов весомое значение имеют и такие факторы, как личные перспективы и перспективы предприятия работодателя, условия труда, отношение со стороны директоров и коллег по работе, связанные с работой приятные стороны и возможности чего-то достичь в будущем.

Вспомните также высказанное в предыдущей главе утверждение, что фирма, берущая на работу честолюбивых сотрудников, имеет больше шансов преуспеть.

Текст объявления

Совершенно ясно, что текст должен быть живым, своеобразным и убедительным, чтобы привлечь внимание цвета читательской аудитории, побудить этих людей внимательно изучить обращение и вдохновить их на совершение действия. Присмотритесь к колонкам с объявлениями о вакансиях в любом издании и решите сами, многие ли из них удовлетворяют этим элементарным требованиям. Наверняка немногие, а иногда ни одно.

Ни одно из этих объявлений не вызвало яркого мысленного образа, ни одно не взволновало, не возбудило желания поработать на новом месте. Пожалуй, наиболее удачному из них с точки зрения привлечения внимания я дал бы пять очков из десяти возможных.

А теперь давайте рассмотрим текст одного из аналогичных объявлений, которое опять-таки было совершенно типичным. Название фирмы, данные о сфере ее дятельности и местонахождении изменены.

УПРАВЛЯЮЩИЙ УЧЕБНЫХ КУРСОВ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ ФАСОВАННЫХ ТОВАРОВ «Игрек, лтд.» входит в состав корпорации с оборотом более 1 млрд. ф.ст.. занимающейся производством и маркетингом широкого ассортимента престижных продуктов питания. Согласно недавно проведенному исследованию, корпорация входит в тридцатку организаций, наиболее популярных у покупателей Европы. Мы ищем динамичного опытного руководителя учебных курсов, который присоединится к нашему преподавательскому коллективу из четырех пользующихся высоким уважением профессионалов своего дела. Основные учебные пособия курсов и обучающие программы для ЭВМ уже хорошо отработаны, и теперь нам нужен специалист, который сумел бы использовать эти ресурсы для подготовки продавцов, способных добиваться успеха в условиях постоянно обостряющейся конкуренции.

Мы с радостью примем в свои ряды общительного, жизнерадостного человека в возрасте примерно 20-—40 лет, который уже имеет документально подтвержденные успехи в сбыте фасованных пищевых продуктов и не менее трех лет специализированного обучения с отрывом от производства, человека, возможно, имеющего университетскую степень, но — самое главное — обладающего способностью доходчиво и увлекательно излагать учебный материал.

Должность эту следует рассматривать как хорошую

возможность для собственного совершенствования

в прогрессивно мыслящей, преуспевающей фирме. По

мимо приличного жалованья, предоставляется служеб

ный автомобиль, оформляется личное страхование на

случай болезни и оказывается помощь по переезду

в Шеффилд. Обращаться

Возможно, вы уже подумали, что у «динамичного» преподавателя торговых наук все это явное позирование, все эти избитые фразы, пожалуй, скорее вызовут неприязнь. Возьмите почти любую страницу с объявлениями о трудоустройстве, и вы встретите на ней одни и те же старые-старые, заезженные выражения типа «в условиях конкуренции», «документально подтвержденные успехи», «помимо жалованья» и т. д. и т. п. Однако более существенно, что весь этот текст написан в манере столь же приевшейся и шаблонной. К счастью, в противовес подобной единообразно-унылой рекламе просвещенный работодатель может придать своим объявлениям блеск и лоск.

Так давайте перепишем текст, посмотрим, как его можно улучшить. Прежде всего нужно подумать над заголовком. Ясно, что идеальным кандидатом будет человек увлеченный, приверженность которого искусству коммерции должна быть достаточно сильной, чтобы он мог вдохновить и повести за собой коллектив продавцов. Это человек того типа, что охотно принимает встающие на его пути вызовы. Поэтому заголовок может быть и таким: «Достаточно ли вы подготовлены для того, чтобы обучать команду продавцов "Игрек"?» После некоторого раздумья его можно, пожалуй, сократить и сказать так: «А вы могли бы обучать команду продавцов "Игрек"?»

Упоминание о фасованных товарах из заголовка убрали, потому что товары фирмы прекрасно известны по всей стране и к тому же нас интересуют люди, которые знают рынок и которым не нужно представлять ни фирму, ни ее товары.

Отыскав заголовок, который привлечет внимание,

искомых кандидатов и разбудит их воображение, мы

сумеем теперь написать текст более простой, чем опу-

бликован в газете. Обратите внимание, как в предлагае-, мом варианте рассказывается о вызове, а затем сразу начинается описание служебных обязанностей. Возьмите на заметку, как в позитивном смысле обыгрывают размеры компании для привлечения честолюбивых претендентов, а ссылку на «оценочный коэффициент популярности» опускают вообще, поскольку она не имеет отношения к делу.

А ВЫ МОГЛИ БЫ ОБУЧАТЬ КОМАНДУ ПРОДАВЦОВ «ИГРЕК»?

Как вы понимаете, для поддержания своей высокой репутации в мире фасованных товаров нам нужно пользоваться самыми совершенными методами сбыта. Вместе с четырьмя коллегами вы будете ответственны за совершенствование умений наших продавцов, что позволит им более успешно работать на очень трудном рынке. Учебные пособия и программы уже отработаны и доказали свою ценность. Теперь дело за человеком особого склада, который должен уметь излагать все, что в них заложено, увлекательно и доходчиво. Думаем, для достижения успеха вам необходимо иметь опыт практической торговли фасованными товарами :   и не менее трех лет специализированного обучения с отрывом от производства. По нашему мнению, вы будете ,   в возрасте лет сорока или моложе и у вас будет университетская степень, хотя, возможно, вы докажете, что

тут мы рассуждаем не совсем верно.

Так что если у вас действительно есть исключительные :.   способности педагога по подготовке продавцов, позвоните, пожалуйста, мисс Бланк по телефону XXX и поговорите об этой работе или, если хотите, направьте нам письмо.

Этот пример показывает, каким образом можно высказать в объявлении позицию и политические установки работодателя. Работа на небольшом предприятии сулит энергичному, инициативному человеку много привлекательного. Он имеет прямой доступ к руководству, может оказывать большое влияние на развитие фирмы, гораздо быстрее делать собственную карьеру. Однако он должен быть убежден, что у владельца или директоров есть и основания и заряд целеустремленности, чтобы добиваться успеха. А поскольку его первый контакт с работодателем осуществляется посредством рекламного объявления, содержание и дизайн этого объявления имеют особенно большое значение.

Макет

В большинстве мелких предприятий просто пишут текст объявления о трудоустройстве и позволяют печатнику набирать его как заблагорассудится. Обычно результат бывает неблестящим.

Ваш художник мог бы, конечно, разработать броский макет и подготовить для отправки издателю полностью законченное художественное оформление, но при регулярном повторении эта процедура может оказаться для вас слишком накладной. Лучший выход из положения —попросить его нарисовать несколько обрамленных стандартных полей разных размеров, расположив в них наиболее подходящим образом название и адрес фирмы, а заодно, возможно, девиз или ударную строку. Для объявлений о наиболее важных вакансиях можно попросить его полностью проработать шрифтовое оформление и точно обозначить полосу набора, хотя в большинстве случаев он может просто начертить рамку нужного формата. Все это будет затем направлено издателю с приложением текста, чернового макета и инструкции по шрифтовому оформлению. Однако обязательно предусмотрите достаточное количество времени для выполнения заказа и обусловьте представление вам пробных оттисков до начала печати тиража газеты или журнала.

На одном обрамленном поле можно рекламировать две или несколько вакансий, возможно, под общим заголовком.

Придерживаясь этой системы, вы всегда будете уверены, что ваши объявления о трудоустройстве хорошо поданы, а следовательно, внимательно изучаются людьми, которые в противном случае попросту игнорировали бы их. Помните также, что объявления эти могут попасть на глаза вашим клиентам, заказчикам или кому-то другому, на кого вы хотите произвести впечатление. Хороший дизайн и хороший текст послужат укреплению вашей репутации и будут способствовать узнаваемости рекламы со стороны тех, кто в будущем, возможно, придет к вам работать.

Законодательство

И наконец, важно соблюдать положения действующего законодательства о порядке приема на работу. Запрещается предоставление преимущественных прав мужчинам, женщинам, представителям этнических групп или рас, и текст, нарушающий положения рекламных кодексов, будет тотчас отвергнут издателями. Поэтому вы поступите очень разумно, если во всех сомнительных случаях проконсультируетесь по поводу своего текста и должным образом доработаете его. Некоторые фирмы включают в свои объявления о трудоустройстве стандартную фразу-заверение об отсутствии дискриминации при найме. Если вы приняли решение использовать объявления стандартных форматов со стандартным расположением адресных данных, возможно, окажется разумным предусмотреть стандартное место и для размещения такой же декларации, дабы не упустить из виду требования закона.

Контрольные вопросы

1.         Подготовили ли вы описание работы и письменном виде?

2.         При наборе руководящих работников и специалистов рассмотрели ли вы возможность использования местных или региональных средств рекламы и опробовали ли их, прежде чем закупать место в общенациональных изданиях?

3.         При наборе специалистов выявили ли вы другие подходящие для приложения сил районы страны и рассмотрели ли возможность размещения рекламы в местных или региональных издания;; этих районов?

4.         До выдачи заказа на резервацию места обсудили ли вы лучшие сроки размещения своей рекламы и подготовили лн рекламный текст для определения оптимальных размеров объявления?

5.         Сумеет ли ваш заголовок привлечь внимание вероятных претендентов?

6.         Действительно ли ваш текст написан живо, своеобразно и убедительно?

7.         ПОДГОТОВИЛ ЛН художник серию стандартных форматов для ваших объявлений?

8.         Не нарушает ли текст вашего объявления положений законодательства?