Бизнес

Отбор и подготовка менеджеров

Первый раз мы опробовали игру в 1984 г. во время проведения выездной школы менеджеров в Вийтна (под Таллинном). Мы обучали строителей, поэтому в основу игры была положена несколько искусственная ситуация, связанная со строительством: «заказчик» с «генподрядчиком» и двумя «субподрядчиками» договариваются об ускорении строительства большого жилого дома, «заказчика» понуждают отдать строителям больше квартир в этом доме. Если «заказчик» не соглашается уступить количество квартир, которое строителям казалось справедливым, те, в свою очередь, не берутся до холодов сдать дом. Один из «субподрядчиков» владел башенным краном, другой — еще чем-то.

После первого тура дискуссий (в нем участвовали сидящие за одним столом) мой коллега пересаживал людей таким образом, чтобы каждый сыграл с каждым. Оказалось, что без строгой математической схемы пересадки не обойтись. Коллега нашел такую схему, и игра получилась.

Первый же результат «Вертушки» (название игры отражает постоянные пересадки) нас очень обнадежил: наиболее удачливый участник получал за четыре этапа игры (четыре дискуссии в четырех разных компаниях с проигрыванием новой роли на каждом этапе) 17 квартир, а наименее преуспевший — 3.

Разница в 14 квартир проистекала не из чего другого, кроме умения договориться с партнерами на выгодных для себя условиях и не вступить с ними в конфликт (иначе не подпишут «соглашение», а стало быть, не будет и квартир).

Нас очень смущала надуманность ситуации, вдобавок те, кто не имел отношения к строительству, чувствовали себя в ней неуютно. Потребовался новый сюжет, понятный всем.