Глава 10. Цена и ценовая политика фирмы

•          Анализ ценообразующих факторов

•          Виды цен. Источники информации о ценах

•          Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы

Установление   цен   на  экспортную   и импортную продукцию

•          О   порядке   ведения   переговоров   по торговой сделке

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Для предпринимателей — это вопрос жизни и смерти. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества.

Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика;  правильная методика установления цены.

Цена и ценовая политика для предприятия — второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как

себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, выполненная различными способами расчета;

цена конкурентов и возможность ее изменения;

ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен фирмы.

Вступая на путь предпринимательства, каждый хозяйствующий субъект должен отчетливо представлять, под влиянием каких факторов формируется рыночная цена.