Альтернативная система продаж

Авторы: Котов В.Ю. Котова М.В.

Котов Владимир Юрьевич

Котова Маргарита Владимировна

Альтернативная система продаж

Саратов: Издательство «АСП», 2014

Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинга. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.

Откровения клиентов заставляют задуматься, почему, именно при выборе поставщиков, они не всегда руководствуются здравым смыслом и готовы заключить договор практически с любой коммерческой компанией, но только при условии соблюдения ОСОБО ЗНАЧИМЫХ для них требований.

Ответы на данные вопросы и на многие другие Вы найдёте на страницах настоящей книги. «КАЖДЫЙ КЛИЕНТ - НАШ КЛИЕНТ»! Эта позиция подкреплёна авторскими технологиями.

Удачи Вам и успехов в бизнесе!

© Котов Владимир Юрьевич, 2014

© Котова Маргарита Владимировна, 2014

© «Ассоциация саратовских писателей», 2014

Авторы:

Котов Владимир - независимый бизнес-консультант в сфере построения эффективных систем продаж, менеджмента и маркетинга. Имеет шестнадцатилетний опыт работы в коммерческих структурах, специализируется по развитию компаний в различных сферах бизнеса.

Котова Маргарита - кандидат экономических наук, независимый бизнес-консультант по различным аспектам экономической деятельности, психологии и построению межличностных коммуникаций в бизнесе.

Сначала производство, а только потом обеспечение продаж – это чисто совковая психология.

Главное в современном бизнесе – востребованность продукта на рынке сбыта.

Содержание:

Введение

ИСТИНЫ ПРОДАЖ

ТОРМОЗА ПРОДАЖ

ПОДБОР КАДРОВ

ОСОБЕННОСТИ ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ

МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ КОММЕРЧЕСКИХ СТРУКТУР КОМПАНИЙ

ПРОБЛЕМЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖНИКОВ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ

ФОРМИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ СТРУКТУР В КОМПАНИЯХ, ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ НАВЫКОВ ПРОДАЖНИКОВ

МЕТОДИКА ПОСТРОЕНИЯ УСПЕШНЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ (ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ) ПО АВТОРСКОЙ ТЕХНОЛОГИИ «СВОЙ СРЕДИ СВОИХ»

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ ПО АВТОРСКОЙ ТЕХНОЛОГИИ «СВОЙ СРЕДИ СВОИХ»

ТРИ ПРЕДЛАГАЕМЫХ ВАРИАНТА КОМАНДНОЙ ПРОРАБОТКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

ФОРМЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ОТЧЁТНОСТИ ДЛЯ ПРОДАЖНИКОВ И МЕТОДИКА ПОДГОТОВКИ ПРЕЗЕНТАЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ

ПЕРЕДЕЛ РЫНКА СБЫТА

ПЕРЕСТРОЙКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ СБЫТА

СООТВЕТСТВИЕ ХАРАКТЕРИСТИК ПРОДАВАЕМОГО ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМУ СПРОСУ КЛИЕНТОВ

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ТОВАРА КОМПАНИИ НА РЫНКЕ СБЫТА

ПСИХОАНАЛИТИКА В ПРОДАЖАХ

МЕТОДИКА НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧ С КЛИЕНТОМ

ЧИСТОТА НАМЕРЕНИЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

КОУЧИНГ В ПРОДАЖАХ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ