Бизнес

Введение в бизнес. Основы рыночной экономики

Раздел: Бизнес, финансы

Выбрав свое дело, вы должны тщательно спланировать его организацию, потому что, чем шире рынок, тем важнее план. Для многих россиян это утверждение может показаться странным, но оно вполне тривиально для многих зарубежных бизнесменов, понимающих, что речь идет не о пятилетках для всей страны, а о тех планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие. Такие планы нужны всем: тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта, банкирам и инвесторам, вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное вам самому, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность. Что же собой представляет бизнес-план? Из каких разделов он состоит и как составляется?

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Конечно, каждый предприниматель-новичок старается продумать эти вопросы, но очень важно составить бизнес-план на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты. Это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они, дает возможность подстраховаться.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки, инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов: привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Но составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя: хватит ли у него сил обеспечить успех проекту и двинуться дальше?

Овладение искусством составления бизнес-планов сегодня становится актуальным в силу трех причин: — во-первых, в нашей экономике нарождается новое пс-.;.  коление предпринимателей; многие из них никогда не *ь руководили предприятием и потому очень плохо пред-ГУ ставляют себе весь круг ожидающих их проблем; £?- во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и Ж опытных руководителей предприятий перед необходима мостыо по-иному просчитывать свои будущие шаги и лл готовиться к непривычному делу — борьбе с конку-л?» рентами, в которой не бывает мелочей; *л&т- в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвес-н тиции для подъема экономики, необходимо уметь обосновать свои заявки и доказать инвесторам, что предприниматель способен просчитать все аспекты использования таких инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению всех этих проблем и призван помочь бизнес-план — документ, который, вероятнее всего, вскоре заменит столь привычное технико-экономическое обоснование. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основных задачи:

Фундамент будущего закладывается сегодня

— изучить емкость и перспективы развития будущего и рынка сбыта;

 — оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции: соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;

— обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

— определить те сигналы, те показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится к развалу.

Можно ли вообще обойтись без бизнес-плана, начиная новое дело? Конечно, можно. Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки такого обоснования. Не всегда его требуют даже банки, предоставляя кредиты. Так что вы вправе отмахнуться от бизнес-плана и действовать по принципу: «Не боги горшки обжигают!». Но учтите, что во всем мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряется, и довольно быстро. Например, по данным американской статистики, в США ежегодно свое дело начинают 6 000 000 новых предпринимателей, из которых только половина ухитряется продержаться на плаву хотя бы 18 месяцев и лишь одному из пяти удается не разориться на протяжении первых 10 лет.

Предприниматель, который пренебрег составлением бизнес-плана, оказывается не готов к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху, он обычно начинает лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается печально.

Поэтому лучше не пожалеть времени (несмотря на то, что для крупного проекта разработка бизнес-плана может продолжаться до 200 часов и более) и заняться составлением бизнес-плана.

Что же такое бизнес-план в широком смысле?

Это ваш основной документ, изложение планов и надежд, компас в море бизнеса, проводник и наставник, философия бизнеса в союзе с реализмом, рентгеновский снимок вашего бизнеса в настоящем и будущем, список неотложных дел и каждодневных обязанностей и многое другое.

Это обоснование самого существования вашего бизнеса, это карта, по которой вы будете выбирать дорогу к процветанию, основной документ для строительства вашего предприятия, а также ключ, открывающий доступ к банковскому кредиту. Без жизнеспособного, полного, убедительного бизнес-плана вы как владелец вступаете на путь любительства, проб и ошибок. Располагая бизнес-планом, вы становитесь профессионалом. Бизнес-план может повести вас к богатству, а может и вскрыть проблемы, которые вы собирались игнорировать. Но вскрытые проблемы — это еще не непреодолимые препятствия, это лишь повод к дополнительным исследованиям, получению новых знаний н более тщательной работе, помноженным на энтузиазм и продолжаемым до тех пор, пока ваш интеллект не решит последней из задач.

Ваш бизнес-план подготовлен для создания нового бизнеса. Проанализируйте рынок. Делайте оценки тщательно, будьте критичны, логичны и достоверны. Говорите не о своих мечтах, а о достижении реальных целей. Определите ваш бизнес в точных выражениях и расскажите о своих целях и ожиданиях честно. Укажите, что это за приманка, благодаря которой клиенты протопчут тропинку к вашему порогу; кто займет конкретные должности, какова их квалификация; как вы собираетесь вернуть те средства, которые хотите занять.

Ваши финансовые прогнозы должны быть связаны с реальными, характеризующими производство или услугу цифрами. Кредиторы обычно профессионалы в области финансов и легко обнаруживают фиктивные цифры

Придерживайтесь фактов, не опровергайте наличие конкуренции; покажите, как в различных ситуациях вы собираетесь оказаться в лучшем положении, чем ваши конкуренты. Попытки что-либо отрицать и замалчивать могут обернуться против вас.

Сейчас много говорят о «нестандартных проектах». Действительно, нет ничего плохого в том, чтобы быть находчивым. Многие кредиторы оценят прагматическую демонстрацию изобретательности, если она не отрывается от реальности. Первоочередной интерес тех, кто может вам помочь деньгами, — это их собственный интерес.

Даже если вы подготовили большую часть бизнес-плана самостоятельно, неплохо включить описание услуг или хотя бы имена и адреса профессиональных бухгалтера и юриста. Ссылка на профессионалов гарантирует, что ваш бизнес-план сочтут хорошо подготовленным, что сведет к минимуму непредвиденные осложнения в будущем.

Бизнес-план должен быть кратким и выполнен тщательно. Раздутый документ может произвести плохое впечатление на постороннего читателя. Если вы чувствуете, что дополнительные сведения и разъяснения необходимы, приведите их в приложениях. Финансист сам решит, нужно ли ему знакомиться с этими дополнительными материалами.

Испытывая необходимость в начальном и оборотном капитале для бизнеса, вы прежде всего обратитесь к собственным ресурсам, а затем к людям, работающим в банках и прочих кредитных учреждениях и которых вы, как правило, не знаете. И вот напротив сидит один из этих незнакомцев. Ему известно о вас только то, что вы сами написали в бизнес-плане. Для вашего собеседника вы пока еще неоткрытый ресурс, из которого он и его банк может извлечь прибыль, часть которой пойдет ему на зарплату.

Дорогие духи нельзя продать без изысканной упаковки. Благовонную жидкость помещают в дорогой флакон, его кладут в коробку, которую заворачивают в элегантную обертку. Так и бизнес-план нужно правильно подать г чтобы он выглядел привлекательно.

Если вы считаете, что ваш бизнес-план стоит той бумаги, на которой он напечатан, воспользуйтесь лучшей бумагой, какую только сможете достать. Печатайте его на лучшей машинке, аккуратно, профессионально и безукоризненно. Затем поместите его в привлекательную обложку.

Тщательно составьте ваш бизнес-план. Воспользуйтесь помощью профессионала, если это необходимо, особенно для уточнения финансовых показателей. Будьте максимально аккуратны, точны и реалистичны. Вам не обмануть самого себя и, разумеется, не обмануть профессионалов, которые будут решать, стоит ли выделять вам средства на основании вашего предложения.

После того как доводка бизнес-плана закончена, превратитесь в критика. Считайте, что вам хотелось бы рассмотреть данный бизнес-план и узнать, что в нем изложено, однако у вас мало времени и, возможно, еще меньше терпения. Есть еще 49 999 других бизнес-планов, и вы можете выбрать любой из них. Стоит ли рисковать своими средствами, обратившись именно к этому плану?

Когда критик выполнит свою работу, пусть несколько человек проверят его, включая опытного корректора или даже двух. И еще один совет: ваш бизнес-план будет более профессиональным и тщательно выполненным, если вы подготовите его с помощью хорошего текстового процессора или издательской системы. Кроме того, использование компьютера упрощает внесение изменений как з содержание, так и в оформление бизнес-плана. Если у вас нет опыта работы с текстовым процессором, позвоните з любое высшее учебное заведение или пользователям вычислительной техники, где эту работу выполнят за умеренное вознаграждение.