Бизнес

Аксиомы бизнеса

Искусство делать и сохранять деньги

Раздел: Бизнес, финансы

Настоящая аксиома больше всего заинтересует промышленников, так как она касается ПРОИЗВОДСТВА.

Впрочем, с некоторых точек зрения она касается и продажи, и распределения товаров

Она показывает, что почти всегда выгоднее работать в крупном масштабе, что перевозка по железным дорогам дешевле, чем перевозка в тачках, что фабричные изделия дешевле ручных и что клиенту дешевле обходится покупка дюжины ножей, чем одного.

Можно найти массу исключений, но они кажущиеся и обязаны своим существованием или глупости того, кто работает на «широких началах», или некоторым условиям, созданным тем, кто работает «мелко».

Несмотря на все это, аксиома верна.

Секрет миллионов Карнеги кроется с УСОВЕРШЕНСТВОВАННОМ ОБОРУДОВАНИИ, МАССОВОМ ПРОИЗВОДСТВЕ И УМЕНЬШЕНИИ СЕБЕСТОИМОСТИ. И результаты в виде увеличения прибыли скоро сказались.

Те, кто пытаются сократить оборудование, представляют собой мертвый груз промышленности. Более того! Они — враги человечества. Они более всех виноваты в повышении цен.

Существует три категории саботажников в деле увеличения производительности.

Во—первых, некоторые социалисты-рабочие с узкими взглядами. Эти люди с хорошими намерениями, но слепые — против машин потому, что боятся их конкуренции и опасаются безработицы. История показывала не раз, что их опасения ни на чем не основаны.

В действительности УСОВЕРШЕНСТВОВАННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ УМЕНЬШАЕТ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА, УВЕЛИЧИВАЕТ ПОТРЕБЛЕНИЕ, РАСШИРЯЕТ ДЕЛО и, следовательно, умножает количество свободных мест для приложения человеческого труда. Ныне слесарей существует гораздо больше, чем до изобретения паровой машины.

Во—вторых, некоторые политические деятели с узкими взглядами нападают на крупную промышленность. У некоторых из них эти нападки сделались даже манией. Наблюдается это как в Англии, так и в Американских Соединенных Штатах или, например, Тибете.

Политические деятели обожают бороться со всем, что грандиозно. Они этим выдвигаются и получают голоса избирателей. Посему они и не перестают выступать против крупной промышленности и заступаться за мелкую.

В—третьих, некоторые промышленники с узкими взглядами, которые попали в промышленность совершенно случайно и находятся не на своем месте. Или они унаследовали завод, не имея никаких способностей к управлению им, или он перешел к ним по совершенно случайным причинам.

В подобных случаях от них можно ждать лишь полного непонимания главнейших законов управления промышленностью. Их богатство — исключение. Оно создалось до них или является результатом случайности, но никоим образом не есть плод их личного труда. Подобные господа явля1 ются неизменно врагами всякого развития.

ПРОИЗВОДСТВО ВОЗМОЖНО ДЕШЕВЛЕ!

С тех пор как существует мир, все производители стремились к этому. Вот в чем кроется смысл современной промышленности. Вот для чего вырастают во всех частях света громадные фабрики и заводы. ЕДИНСТВЕННЫМ МЕСТОМ, ГДЕ МОЖНО УМЕНЬШИТЬ ЦЕНУ, ЯВЛЯЮТСЯ ЗАВОДЫ И ФАБРИКИ, А ОТНЮДЬ НЕ МАГАЗИНЫ.

Секрет нашей городской жизни, столь комфортабельной и столь дешевой, кроется в УВЕЛИЧЕНИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ. Номер газеты «Тайме» в 16 страниц стоит 5 центов. .Путешествие в 7 верст в автобусе обходится в 10 центов. Книга в 60 000 слов стоит 1 доллар, а часы с гарантией на год — 2 доллара.

Вот и говорите после этого о дороговизне жизни! Ведь это бессовестная ложь!

За бесценок мы получаем тысячу предметов, о которых Цезарь и понятия не имел. Только шикарная жизнь дорога. Если же принять во внимание то, что вы получаете в обмен на ваши деньги, то роскошь уже не так дорога. За 10 долларов в течение одного дня вы можете в роскошном Палас-отсле жить с комфортом императора!

Дешевизна, общедоступность роскоши развивались параллельно с увеличением производства. У каждого гражданина, искренне стремящегося к накоплению богатства на своей родине, имеется желание как можно больше сделать в наименьший срок.

С точки зрения продажи можно также сказать многое, применив восьмую аксиому. Мы встретим в ней аргумент в пользу универсального магазина и против.,, мелкой лавки. Она нам покажет, как ошибочно думать, что разносчик может предложить более дешевую вещь, чем универсальный магазин.

И если правда, что у разносчика меньше расходов, то и количество дел у него незначительно.

Магазины, так называемые американские, с девизом: «Все продается по цене менее 20 центов» — основаны на нашей аксиоме.. Большой оборот позволяет брать на каждом предмете лишь один-два цента.

Можно пойти дальше и доказать, что наша аксиома оправдывает рекламу. Она положительно доказывает, что ХОРОШАЯ РЕКЛАМА НИКОИМ ОБРАЗОМ НЕ МОЖЕТ ПОДНЯТЬ СЕБЕСТОИМОСТИ ТОВАРА. Часто получается, что реклама так поднимет число дел, до таких пределов, что она делается почти сбережением, а не расходом. РЕКЛАМА УВЕЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖУ, УВЕЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖНЫЕ ЦЕНЫ И УВЕЛИЧИВАЕТ БАРЫШИ.

Вы меня можете спросить: «Кто же тогда оплачивает расходы по рекламе?»

«Никто», — отвечу я.

Она сама себя оплачивает, и еще остается прибыль, но бывает это только тогда, когда она замечательно хорошо делается.

Всюду, где преобладает ручной труд, работа делается и плохо, и дорого.

Статуи и картины представляют собой работу крайне дорогую, потому и производство их доведено до единственного экземпляра.

Промышленность сделала для искусства то, что воспроизводит в значительном количестве экземпляров шедевры искусства. Некоторые репродукции восхитительны, и их можно покупать по невероятно дешевой цене.

Граммофон нам передает голоса великих певцов мира, и мы можем слушать знаменитого тенора Карузо... в любой момент.

Вот пример развития всемирной дешевизны, родившейся от увеличения производства. Если хотите, можно многими томами пояснить восьмую аксиому.

Восьмая аксиома — принцип, составляющий базу всей коммерческой и промышленной цивилизации. Если бы она была лучше понята и раньше распространена, многие сумасбродные предприятия не были бы осуществлены.

Если бы я был промышленником или фабрикантом и хотел бы, чтобы дети шли по моим стопам, я собирал бы их за утренним чаем и задавал бы им следующий вопрос: «А какой, дети, ваш девиз на сегодняшний день?» И они хором мне бы отвечали:

 «УВЕЛИЧЕНИЕ   ПРОИЗВОДСТВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ!»