Бизнес

Аксиомы бизнеса

Искусство делать и сохранять деньги

Раздел: Бизнес, финансы

Xотя настоящая истина так же очевидна, как то, что 2x2-4, однако невнимание к такой простой, неуловимой аксиоме послужило причиной гибели многих заводов, коммерсантов и, скажу даже, семей и состояний.

Если бы нужно было эту аксиому обратить в пословицу, то я бы сказал: «Прежде чем двинуться, дважды присмотрись».

Как и большинство наших аксиом, девятая аксиома приобрела громадное значение за последние 10—15 лет.

РАСХОДЫ ПО СОДЕРЖАНИЮ - все равно, касается ли это завода или дома — так ужасно возросли, что подчас съедают все.

В доброе старое время почти не знали расходов по содержанию. Современного механического оборудования еще не существовало, все предприятия, все торговые дома были скромными. Раньше работали только из-за дневного пропитания, причем оно было до того скудно, что наша современная прислуга отказалась бы от него. Подмастерья-ученики работали даром, а в крошечных лавчонках покупатель не находил товара. Что касается серьезных предприятий, то пропорция их. была: одно против десяти современных. С точки зрения расходов по содержанию современный мир не похож на мир наших прадедушек и прабабушек.

Мы платим, еще платим... и платим постоянно и всегда.

НА КАЖДОМ ШАГУ МЫ РАССТАЕМСЯ С ДЕНЬГАМИ.

Воистину у каждого купленного нами предмета имеются как бы дырки — одна для медных монет, другая для серебряных и третья для золотых...

ПОКУПНАЯ ЦЕНА ЛЮБОЙ ВЕЩИ - ЛИШЬ ПЕРВЫЙ ВЗНОС.

Например, вы покупаете граммофон. Ну, предположим, вы его уже купили! Чем вы обладаете? Ничем.

Сам по себе граммофон ни на что не годен. Он только предлог для покупки граммофонных пластинок в течение всей вашей жизни. Он является как бы входным билетом к новому ряду покупок.

Вы покупаете автомобиль. Выписываете чек. У вас впечатление, что вы сделали крупный расход сразу и раз навсегда. Но вам подают счет — один, другой и т.д. Заплатив по двадцатому счету, вы начинаете думать, что автомобиль похож на служащего с большим окладом. Он обходится столько же в месяц, как и ваш собственный главный счетовод.

Существуют предметы, например бриллианты, которые с первого взгляда не требуют никаких расходов по содержанию. Но при их покупке — как предметов непроизводительных — вы теряете проценты на вложенный в них капитал. Кроме того, риск их кражи или потери больше, чем риск помещения денег просто в банк.

В   области   комфорта   и   роскоши   установлено, что каждый предмет обходится дороже, чем это первоначально думают, потому что покупка одной вещи вызывает приобретение другой.

Настоящий восточный старинный ковер может быть положен лишь на безупречный паркет. Хороший паркет толкает вас на смену обоев. Новые изящные обои требуют подходящих портьер и гардин и т.д.

Каждое приобретение изменяет существующее положение вещей и вызывает целую свиту желаний и новых потребностей.

Слово «ИТОГ» — наиболее обманчивое слово коммерческого языка. Это — ноша, которая становится тем тяжелее, чем дольше вы ее носите. Это — слово наиболее обманчивое и опасное.

Сколько деловых людей разорились только оттого, что никогда не выводили правильного ИТОГА.

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ не есть такая же простая, несложная вещь, как, например, вареное мясо. Это крайне сложная вещь, вроде плампу-динга. Она составляется из многих слагаемых, и, чтобы их все примирить, нужен большой дока.

УСТАНОВЛЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ РАЗЛИЧНЫХ ТОВАРОВ ТРЕБУЕТ СЧЕТОВОДСТВА, которое в своей эволюции далеко ушло от отважных измышлений счетоводов (бухгалтеров) старого времени.

Я мог бы спросить, перефразируя слова Киплинга: «Что может знать о цифрах тот, кто знает одни только цифры?»

Само время уничтожило тех счетоводов, которые были только машинами для писания цифр. Они были способны только складывать, вычитать и умножать, но не имели никакого представления о том, что представляют собой цифры.

Современный счетовод — не автомат, не счетная машинка.

Если же вам нужна счетная машина, то любого типа машинка во сто -раз предпочтительнее и дешевлс, чем имитация ее в лице счетовода. Настоящий счетовод — совсем другое, и никакая машина его не заменит. Это некто, который не только орудует с цифрами, но и знает, что они означают, что они вызывают и что выражают.

Большинство крупных предприятий пользуется служащими подобного рода и считает их незаменимыми. Им платят колоссальное жалованье, и они принимают участие во всех заседаниях правления.

Не одно дело, шедшее на убыль, было спасено подобными счетоводами. Известный американский деятель Эллис (штат Висконсин), например, был счетоводом. Несколько лет тому назад ему поручили книги одного дела во время маленькой заминки. Он не только вытащил дело, но и сделал из него одно из крупнейших в Соединенных Штатах.

В наши дни первоначальная затрата не есть величина постоянная, а что-то такое, что продолжает свое движение, постоянно возобновляясь. Одновременно величина и существующая и призрачная... Вы уверены, что держите ее в руках, а между тем: «фьють», и она улетела. А когда вы ее вновь обретете, смотришь, она уже увеличилась.

Тот обладает навыком в определении себестоимости, кто умеет раскрыть хищение именно там, где оно' действительно существует.

Эту истину нужно запомнить.

Действительно, в делах, где занято 500 служащих, «эксперт по себестоимости» оправдает свое жалованье, квартиру и даже налоги одним введением в дело специального счетоводства по новейшим методам.

Пока вы не увидите его за работой, вам трудно будет составить себе о его работе даже простое понятие.

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ЕСТЬ ИТОГ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ + РАСХОДЫ ПО СОДЕРЖАНИЮ.

Самые главные слова в этой аксиоме — ИТОГ и СОДЕРЖАНИЕ. Они подсказывают вам, что в себестоимость входит и стоимость отдельных мелочей и что первоначальный расход влечет за собой другие.

В бизнесе крайне важно умение установить, подвести ПОЛНЫЙ ИТОГ отдельных себестои-мостей.

Сперва нужно знать (что нетрудно) прежние цены, затем существующие ныне цены (что еще легче) и, наконец, каковыми они будут в будущем.

Последнее весьма ценно и может быть достигнуто с замечательной степенью приближения. Вы будете в состоянии с большей точностью предсказывать цены, чем метеоролог — завтрашнюю погоду.

Вы можете даже сделать более: во многих случаях вы можете цены регулировать; вы можете быть заранее точно осведомлены о них и развить особое чутье в предугадывании, цен. Понятно, это будет гораздо предпочтительнее простого констатирования прошедшего...

Сущность науки, главное в ней — это предвидение. Ничто не может быть научным, если оно не открывает будущего. Если бы я знал то, что будет происходить на бирже на 3 минуты раньше, я бы немедленно сделался самым богатым человеком мира.

Отсюда вы видите необходимость ПОСТОЯННОГО, ТОЧНОГО И ПОЛНОГО ИЗУЧЕНИЯ ВОПРОСА О СЕБЕСТОИМОСТИ. Здесь нельзя останавливаться на чем-либо приблизительном.

Факты следует заменять цифрами, а цифры — ведомостями, отчетами

Только тогда промышленник или коммерсант будет чувствовать, что держит дело в своих руках, если каждый понедельник к 12 часам будет получать ведомости за истекшую неделю каждого отдела своего предприятия.

Если кривая ведомости отдела поднимается, то, значит, «все обстоит благополучно» и отдел может лететь на собственных крыльях. Если кривая падает, значит, надвигается опасность. Нужно за этим отделом зорко следить, дать ему извне подкрепление, как армии в бою, когда она начинает сдавать перед неприятелем.

Многим из нас БИЗНЕС ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ ПОСТОЯННЫМ УСИЛИЕМ К УМЕНЬШЕНИЮ СЕБЕСТОИМОСТИ. Так оно и есть на самом деле, так оно будет всегда!

И не может быть другой проблемы, как вечной проблемы постоянного уменьшения себестоимости.