Бизнес

Аксиомы бизнеса

Искусство делать и сохранять деньги

Раздел: Бизнес, финансы

В бизнесе нет полной безопасности. В делах не существует ничего такого, чего нельзя было бы перевернуть и что в один прекрасный день не исчезло бы.

РИСК НЕЛЬЗЯ УНИЧТОЖИТЬ - ЕГО МОЖНО ТОЛЬКО УМЕНЬШИТЬ.

Риск бывает различных степеней, и в силах человеческих из громадного риска сделать небольшой. Ничего другого и не следует требовать в нашем трагическом мире.

«ИСКУССТВО ПРОДУКТИВНОСТИ» не похоже на применяемые в Монте-Карло системы, чтобы сорвать банк. Оно обладает рядом методов и правил, способствующих уменьшению риска,и расхищения. Вот что дает это искусство, и это уже не мало!

Кто претендует сделать больше, тот просто шарлатан и враль.

«Война — сплошной ряд ошибок, и лучший генерал тот, кто их меньше делает»,— сказал Вашингтон.

То же самое и в делах: КОММЕРСАНТ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ И НЕ БУДЕТ НИКОГДА НЕПОГРЕШИМ, он не может знать всего и никогда не сделается полубогом. Он всегда будет только человеком,

Сколько молодых людей не сделали карьеры только из-за того, что были слишком самоуверенны! Их не научили бороться с риском, а лишь — избегать его. Они хватаются за первое предложенное им место, как бы ничтожно оно ни было, и всю свою жизнь проводят на страже перед мышиной норой, так как им не сказали, что из норы ничего другого не может выйти, как только... простая мышь.

РИСК НЕОБХОДИМ.

Бизнес вовсе не представляет собой того, что о нем думают некоторые читатели и профессора, то есть операций по покупке по дешевой цене для продажи по дорогой.

Торговля несравненно более сложна, чем юриспруденция, медицина, теология или другая отрасль человеческого знания. Существует гораздо больше способов потерять свои деньги, чем слов на любом языке.

Мало одной жизни, чтобы перечислить все западни и сети в бизнесе. Деловой мир, где и вы, и я находимся, содержит во сто раз больше опасностей и предлогов к удивлению, чем непроходимые джунгли.

В общем в бизнесе остается для вас лишь небольшая прибыль. Я сильно сомневаюсь, чтобы промышленность в среднем давала на затраченный в нее капитал более 2%.

Большие состояния малочисленны и рассеяны. Мало выигравших, но зато много потерявших: вы всюду натыкаетесь на крахи.

Обычно, как только нация начинает богатеть и торговля ее процветает, сейчас же вспыхивает война, и все разрушается.

Редко получается прибыль-нетто при разработке золотых рудников. В недра земли обычно вкладывается больше денег, чем из них получают; все кое-что понимающие в горном деле могут это подтвердить.

При исследовании в торгово-промышленном мире масса дел оказалась бы в подобной категории. Что же нам делать при таких обстоятельствах?

Нужно выбирать одно из двух. Или спокойно сидеть сложа руки, думая: «А стоит ли?» Или ринуться вперед со сжатыми кулаками, прокричав: «Хорошо! Ну что же, постараемся!»

Лично я никогда с никакими подбадривающими словами не обращаюсь к обескураженным и скрестившим руки. Они мне не внушают к себе ни малейшего уважения. И я никогда не был среди проповедующих смиренную философию самоудовлетворенности и говорящих: «Если вы не можете сделаться Ниагарой, то будьте довольны стать маленьким ручейком».

Так как деловой мир замощен рисками, то вы должны быть к этому приготовлены. Сами вы должны знать, как их побороть, и всегда помнить: ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСКА, ТЕМ БОЛЬШЕ БУДЕТ И ПРИБЫЛЬ.

С рисками можно бороться, создавая благоприятствующие бизнесу условия, окружая себя достаточно компетентными людьми, страхуясь, постоянно обучая себя и свой персонал, широко вливая в свое дело самые современные методы и устанавливая постоянный и бдительный надзор.

Нужно констатировать, что бизнесмен не может поступать по собственному вдохновению в делах, в которых он плохо разбирается. Равно он не должен позволять своему служебному персоналу диктовать ему свое решение. Его обязанность — собирать возможно более полные сведения, консультироваться со сведущими в деле людьми и затем САМОМУ принимать решение.

Никому не следует входить в бизнес, не запасшись хорошим банкиром как проводником.

Банкир представляет собой воплощенное предостережение — его обязанность обнаруживать риск.

Обычно банкиру недостает инициативы, но зато он обладает чрезмерной осторожностью. Если вы не довольствуетесь получением всю свою жизнь 30%, то не следуйте слепо за его указаниями. Но знайте, что его указания непогрешимы там, где нужно обнаружить риск или опасность.

В частности, в финансовом мире часто вещи не соответствуют своим названиям. Там называют «акциями», «облигациями» листки бумаги, быть может, очень декоративные, но стоящие иногда меньше, чем обрубок доски или обломок кирпича!

В большинстве случаев акции представляют собой лишь исключительно... чаяния и надежды, которые не покоятся на твердом основании. И облигации часто не значат ничего больше, как только приказ кому-то что-то откуда-то платить. Приятно ими владеть, когда дела идут хорошо; когда же переживается время трудное, то они мало что стоят.

Действительно, каждое новое предприятие — сплошной риск. Сколько бы дельных администраторов с весом им ни управляло, оно все-таки остается на первых порах авантюрой.

Успех зависит от такого большого числа элементов и огромное число предприятий основывается с такой быстротой и легкостью, что вполне правильно на новое предприятие смотреть как на азартную игру, а не как на верное помещение капитала.

«Быть пионером не стоит: это ничего не дает», — ответил мне однажды Карнеги, когда я спросил его мнение о новых начинаниях.

Его политика была — ждать и быть настороже.  И  с  того  момента, когда он  видел, что новое изобретение становится полезным, он его покупал и предоставлял в его распоряжение мощь и авторитет компании, в которой сам царствовал. Он стремился использовать передовые достижения и поэтому считал, что должен быть окружен всеми гарантиями.

Случается, что законодатели волнуются и создают страшный шум вокруг дела, которое создали опытные капиталисты и которое в первые же годы дает хорошие барыши. Появляется сперва законопроект, ограничивающий прибыль до 8— 10%, например, в газовых обществах, а затем и закон, потому что гг. законодатели не понимают правильности и значения нашей одиннадцатой аксиомы.

Они не знают, что, поступая так, они уничтожают ДУХ ИНИЦИАТИВЫ И ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТИ.

Ни от меня, ни от кого-либо другого не следует требовать объяснения правильности того, что: ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСК, ТЕМ БОЛЬШЕ БУДЕТ И ПРИБЫЛЬ.

Это просто незыблемый закон, который царствует в коммерческом мире. Закон, который нельзя ни перевернуть, ни игнорировать.

Ограничивать свою награду — значит ограничивать смелость и нападать на проявление творчества и созидания.

В деле помещения капитала я считаю правильным для безопасности установить шкалу ценностей, которую можно построить так:

—        обыкновенные акции (3%);

—        привилегированные обыкновенные акции (7%);

—        привилегированные акции на 5%;

—        привилегированные акции на 4,25%;

—        ипотечные акции (3,90%);

—        недвижимость акционерного общества. Шкалу   нужно  создавать  в  виде  пирамиды  из

различных ценностей общества, различая среди них ценности, ближе и дальше стоящие к действительной собственности. Ясно, что БОЛЕЕ ВЕРНЫЕ ЦЕННОСТИ ТЕ, КОТОРЫЕ ГРАНИЧАТ С СОБСТВЕННОСТЬЮ.

Необходимо точно установить размер выпуска каждой ценности;

установить , приблизительную стоимость всего дела и знать все условия дела полностью;

знать, в какой мере возможно применение самых новейших методов.

Затем, если вы хотите безопасного помещения капитала — покупайте акции и облигации. Если же хотите спекулировать — покупайте обыкновенные акции.

Если бы вы чаще создавали такую шкалу, поверьте — вы меньше теряли бы денег.