Бизнес

Аксиомы бизнеса

Искусство делать и сохранять деньги

Раздел: Бизнес, финансы

Как-то мне пришлось посетить один из тех «мертвых» городов, где чередование дня и ночи составляет единственное событие.

В таком городе вы не встретите никакого предприятия, никакой рекламы, ни единого доказательства инициативы или желания сделать что-нибудь, ознакомиться с чем-нибудь новым.

Прохожие не похожи на живых существ, у них нет даже человеческого облика. Они просто призраки, оптический обман. Если вы осмелились бы их уколоть, то кровь бы не появилась: в их крови нет достаточно энергии, чтобы выступить из раны.

Эти люди полны старыми идеями; их мнения основываются на давно сданных в архив понятиях. Свои факелы они держат сзади. В делах же их исповедание таково: «Ничего не делается, не меняется, не изменится в мире, и сам мир — вечен. Аминь!»

В наши дни, вопреки науке и изобретениям, их древнеегипетские понятия о неизменяемости вещей царствуют у них и в делах. Тому причиной своего рода фатализм смертных: «Что будет сегодня — будет и завтра. И никто не может этого изменить».

«Кисмет», — говорит турок. «Манана», — говорит испанец. «Ничего», — говорит русский. «К чему все это?» — говорит тот, кого вы и я знаем.

Карлейль сказал: «Будем фаталистами во всем, касающемся прошлого».

Согласен! Но не в том, что касается будущего!

Покорность — добродетель лишь для всего того, что принадлежит прошлому, и, наоборот, покорность — недостаток, порок, самое грустное явление на широком поле энергичной деятельности человека.

ДЕЛОВОЙ МИР - МЕСТО РАЗВИТИЯ, ЭВОЛЮЦИИ, ПОСТОЯННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ... Бизнес не суть ряд следствий, вытекающих из предыдущего. БИЗНЕС - НЕ РЕМЕСЛО, КОТОРОМУ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ И ПРИ СЛУЧАЕ ПРИПОМИНАТЬ ЗАУЧЕННОЕ.

Дела так же волнообразны, как сама жизнь, которая постоянно меняет свой внешний облик и строится по своему собственному закону.   '

В бизнесе одной опытности мало. Необходимо уметь наблюдать и приспосабливаться, обладать энтузиазмом и энергией, образованием и знаниями. Без этого один опыт будет лишь тащить вас назад; при некоторых обстоятельствах в жизни его приходится даже забывать.

Если бы в каждое правление вошел молодой человек с одними стремлениями к новым методам и новым формам деятельности, результаты правленческой работы были бы, бесспорно, самые продуктивные.

СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ.

Поэтому-то нам следует крепко держаться последних новостей в коммерческом деле. В наши дни, когда невозможное во всех областях становится возможным, ничто не может долго оставаться постоянным.

На прошлой неделе я встретил дельца из Лондона, только что разорившегося. Он был импортером, королем индиго. Он не обратил внимания на успехи химии и на ее угрозы по отношению к его торговле. В один прекрасный день индиго, вместо того чтобы появиться с полей Индии, появилось из немецкой лаборатории и перевернуло всю торговлю. В этом случае колебание биржевых цен обратилось уже в революцию.

Нет дел, забронированных от влияния изобретений и научных открытий. Учреждения, кажущиеся столь же незыблемыми, как горы, всегда подвержены неожиданным переменам. В наш век электричества особенное внимание нужно уделять успехам в различных областях...

Несколько лет тому назад я вдруг получаю от издателя иностранной газеты предложение: «Господин Кэссон, я бы хотел, чтобы Вы каждую неделю присылали мне перечень новых идей и мыслей и Ваше собственное мнение о них. Мне некогда их собирать самому, но в то же время обойтись без них я, понятно, не могу».

Вот вам человек, умеющий приспосабливаться к современным обстоятельствам. Теперь ежедневный тираж его газеты достигает 1 000 000 экземпляров и он получает в день больше, чем даже архиепископ Кснтерберийский. Это ему награда за ЕГО УМЕНИЕ.

Никому не известно, в какой области вдруг появится новая идея, новый метод. Старые золотоискатели обычно говорили: «Золото можно всегда найти там, где оно находится». То же самое происходит и с идеями — нужно быть всегда с ними начеку.

Многие бизнесмены уверены, что деньги — вещь верная, но которую можно безбоязненно растрачивать. Сплошное заблуждение! В действительности стоимость денег колеблется ежечасно.

ДЕНЬГИ - САМАЯ НЕПОСТОЯННАЯ ВЕЩЬ! И в моменты кризисов, когда вы в них особенно нуждаетесь, вам особенно трудно их найти. Деньги бывают другом лишь в счастливые дни. Когда никто  их  не  хочет — их  всюду много, когда  же все их ищут — найти их невозможно!

Стоимость предмета зависит и от географического его положения. Молодой человек находит место в Буэнос-Айресе и получает жалованье в 5000 долларов в год. Целое состояние — думает он. Но в первый же день его приезда в Аргентину он принужден платить 2 доллара за бутылку пива, 6 долларов за завтрак или полтора доллара за сигару. При таких ценах жалованье в 5000 долларов — не Бог весть что.

Путешествия в этом смысле крайне благоприятны: они заставляют обращать внимание на колебания стоимости предметов и открывают вам глаза на многое. По возвращении домой сколько бросается вам в глаза вещей из тех, на которые раньше вы не обращали никакого внимания!

«Расширять свой умственный кругозор» — это значит расти и двигаться к успеху. Это значит — обнимать всю обширную область деловой жизни, знаний и мысли. Это значит — соприкасаться со всем новым, дабы не быть застигнутым врасплох.

БЫТЬ ГОТОВЫМ — великое дело! Знание предупреждающих признаков всякой перемены часто дает возможность избежать убытка. Дать своим деньгам такое направление, которое позволило бы перенести перемену, — значит застраховать себя от возможной паники.

В Американских Соединенных Штатах один молодой предприимчивый банкир по фамилии Бэбзон продает деловым людям особую, им составленную биржевую котировку. Повышение и понижение цен, номинальная стоимость, отметки сделок и тому подобное показаны так ясно, что можно одним взглядом составить себе понятие о положении дел. Естественно, что сведения эти могут быть иногда и ошибочны, но они сильно помогают делу и дают все, что от них требуется.

Лучше изучать какую-нибудь проблему, чем стараться угадать ее решение. Лучше рассуждать, чем быть беспечным. Как игроки в тотализатор изучают различные шансы лошадей, так и деловые люди должны изучать прошлое тех ценностей, которые предполагают купить.

Скажу даже больше! Я утверждаю, что можно даже предсказывать в известной степени и будущие цены.

Пять лет тому назад меня пригласил как консультанта крупный меховщик-оптовик из Нью-Йорка. Он старался, как и многие ему подобные, обеспечить себя хорошим запасом товара, не имея достаточно денег. Цены на меха были в повышении. Я ему посоветовал изучить детально цены мехов за последние три года и выбрать мех: во—первых, самый практичный и крепкий, во—вторых, имеющийся в предложении в небольшом количестве, в-третьих, предлагаемый не по слишком высокой цене и, в—четвертых, такой мех, цены и спрос на который постепенно поднимались последние три года.

После детального изучения был выбран крот. Затем он поехал в Лондон и сделал большие закупки крота. Прошлой зимой, как вы помните, крот был в моде и цены поднялись до бешеной высоты. Вот убедительный пример, как можно все-таки ПРЕДВИДЕТЬ.

СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ. Она меняется не только на бирже, но и всюду. Наш деловой мир не есть «твердое тело», а «жидкость».. Иногда же он бывает «газом» и даже «взрывчатым веществом». Это — мир динамический, мир в движении, в эволюции и в постоянном переустройстве. Это — многоводная река, в которой некоторые плывут к успеху, в то время как другие сидят на берегу и только мечтают.