Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Следует установить разницу между понятиями прогноз и бюджет. Прогнозирование — это количественная оценка деятельности на определенный период времени в будущем. Бюджет — это денежное выражение прогноза на этот же период времени.

Когда дистрибьютор предсказывает, что объем продаж увеличится в следующем году на 5%, он делает прогноз. Когда же он планирует под эти 5% оборудование, товар и операционные затраты и рассчитывает по каждой статье расхода ее стоимость, он формирует бюджет.

Бизнес не может долго существовать без достаточного

рабочего капитала.  Лучший способ увеличения денежных

ресурсов — это их прогнозирование и бюджетирование. Крат-

косрочные прогнозы на год, организованные по кварталам,

месяцам и неделям позволяют руководителям осуществлять

контроль на всех уровнях управления.

Прогнозированию продаж следует уделять самое пристальное внимание, поскольку они являются основным источником получения прибылей. Невыполнение плана продаж отрицательно сказывается на других статьях бюджета. Если расходы на оборудование, приобретение товаров, выплату заработной платы работающим слишком высоки по отношению к уровню продаж, их следует сократить и установить в соответствии с существующим уровнем продаж.

Прогнозирование денежных средств должно осуществляться в соответствии с запланированными объемами продаж и Е определенные периоды времени корректироваться в сторону увеличения.

Во многих компаниях бюджет разрабатывается для разных объемов продаж. По мере увеличения или уменьшения объемов продаж соответственно увеличиваются или уменьшаются расходы по другим статьям. Однако, некоторые расходы бывает трудно скорректировать. Например, определенные трудности возникают при определении расходов на аренду помещений на достаточно протяженный промежуток времени.

Весьма затруднительным при снижении объемов продаж является понижение заработной платы постоянным и временным работникам, поскольку это противоречит требованиям профсоюзов.

Отсутствие прогнозов и бюджетов ведет к замыканию на ежедневных текущих проблемах и постоянной работе в режиме цейтнота.

Исключить кризисные ситуации может только хорошо организованное и эффективное планирование на краткой и долгосрочной основе.