Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Цена на предлагаемые дистрибьютором товары и ^услуги указывается в прейскурантах цен. Стремление потребителей приобретать товар по наименьшим ценам заставляет их искать наиболее дешевые источники приобретения товаров.

Выбор дистрибьютора устанавливается потребителем после тщательного анализа прейскурантов цен двух или более поставщиков. Предоставление потребителям информации о продажной цене товаров осуществляется разъездными торговыми агентами оптовой фирмы, занимающимися обслуживанием товарополучателей.

Большое значение для оптовых покупателей имеют условия поставки и стоимости товаров.

На стоимость поставки большое влияние оказывают способы транспортировки груза и приёмы обращения с ним.

Затраты дистрибьютора при прямых поставках груза от производителей к месту нахождения товарополучателя значительно ниже, чем обслуживание потребителей с оптового склада.

Если потребитель осуществляет закупку товаров с предоплатой, это даёт дистрибьютору большое преимущество, состоящее в том, что ему не требуется изыскивать дополнительные капиталовложения на воспроизводство товарных запасов. Однако, при этом ему приходится снижать стоимость поставки путём предоставления льготной скидки.

Использование потребителем при отгрузке продукции собственного транспорта уменьшает расходы дистрибьютора на осуществление этой операции и также ведёт к снижению стоимости поставки.

Вышеприведённые примеры показывают, что в ряде случаев потребитель берёт на себя часть функций дистрибьютора и этим способствует снижению стоимости поставки.

Главным критерием при установлении цен на товары для дистрибьютора является покрытие всех операционных расходов и получение прибыли.

Другие экономические факторы при установлении цены имеют второстепенное значение и рассматриваются только с точки зрения получения прибыли.