Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Оптовый дистрибьютор устанавливает различные надбавки на товары. Надбавки могут устанавливаться как на группу товаров, так и на всю совокупность товарных запасов.

Надбавки устанавливаются с учётом категории производителя и качества товара. Так как установление торговых надбавок на разные товары практически трудно осуществимо, дистрибьюторы часто применяют одинаковые надбавки на все виды товаров, имеющиеся у оптовой фирмы.

Расчёт цены товара осуществляется путём умножения стоимости расходов по приобретению товаров на установленной процент надбавки. Рассмотрим следующий пример. Продажная цена товара, приобретённого за 80 долларов с надбавкой в 20%, составляет 96 долларов, 16 долларов — это торговая надбавка. Продажная цена товара изменяется при изменении стоимости приобретения товара.

Производители высококачественной продукции с рынками сбыта в общегосударственном масштабе устанавливают контроль за розничными ценами. Они контролируют торговые надбавки и получаемую от продаж товаров прибыль во всех промежуточных звеньях распределения, которые товар проходит при своём движении к рынку. Например, розничная цена товара составляет 1,7 доллара. Производитель, контролируя цену на товар, продаёт его дистрибьютору по цене 1 доллар за каждое изделие. Максимальная надбавка на товар с учётом всех каналов распределения не должна превышать 70%. Дистрибьютор для покрытия различных операционных расходов и получения прибыли устанавливает свою торговую надбавку на данный товар и продаёт его розничному потребителю за 1,2 доллара. Устанавливая торговую надбавку в 20%, дистрибьютор тем самым ограничивает торговую надбавку розничного потребителя, позволяя ему увеличить её только на 40%. Таким образом, розничная цена товара для окончательного покупателя не будет превышать 1,7 доллара.

При установлении цены на товар необходимо рассматривать затраты по движению товара к рынку в каждом промежуточном звене. Например, если надбавка дистрибьютора составляет 30% и отпускная цена товара розничному потребителю равна 1,3 доллара, розничный потребитель ограничивает свою надбавку до 30%, устанавливая цену на товар в 39 долларов. Если розничный потребитель увеличивает надбавку на товар, его розничная цена становится выше государственной.

Торговая надбавка и розничная цена товара устанавливаются с учётом операционных затрат производителя, дистрибьютора и предприятия розничной торговли.

Невозможность установить торговые надбавки для каждого вида товара объясняется недостатком у дистрибьютора" достоверной информации о стоимости приобретения каждого товарного наименования.

В настоящее время с помощью компьютеров рассчитывают торговые надбавки по каждому товарному наименованию и определяют размер прибыли, получаемой от управления этим товаром.

Использование торговых надбавок дает дистрибьютору и предприятиям розничной торговли значительные преимущества.

Отсутствие надбавок и невозможность их использования поставило бы предприятия оптовой и розничной торговли в полную зависимость от производителей, что сказалось бы самым отрицательным образом на общем состоянии торговли. Это могло бы привести к тому, что продажа одних товаров стала осуществляться с ущербом для предпринимателя и, как следствие этого, потребовала бы от него резкого повышения цен на другие товары.

Определение критической точки количественного объёма продаж

ТТля того чтобы каждая торговая операция стала /-^прибыльной, следует определить оптимальное количество товара, необходимое для продажи. Для расчёта критической точки количественного объёма продаж необходимо знать стоимость общих и операционных расходов по приобретению каждого товарного наименования. В результате расчёта обнаружится точка, в которой стоимость продаж равна стоимости расходов. Это и будет критической точкой; все продажи ниже этой точки убыточны. Для расчёта критической точки нужно разделить общие прямые расходы на долю стоимости торговой единицы в общих прямых расходах. Частным от деления устанавливается критическое количество товаров каждого наименования. При продаже этого количества товаров предприниматель не получает прибыли, но и не несёт убытков. Любое проданное количество товаров сверх этой точки ведёт к повышению доли стоимости товара в общих прямых расходах и, следовательно, является прибыльным.

Предположим, что компания добавила к своей товарной номенклатуре новый вид товара и общие прямые расходы независимо от приобретённого количества составляют 250 долларов. Допустим, что продажная цена составляет 1,2 доллара за одно изделие, из которых 0,2 доллара — это доля стоимости единицы товара в общих прямых расходах, а 1,18 долларов — доля стоимости товара в общих операционных расходах. Тогда критическое количество необходимого для продажи товара составит 12500 изделий. Это означает, что продажа каждой единицы товара выше этого количества принесёт прибыль в 0,2 доллара. При продаже 15000 изделий и общих прямых расходах в 250 долларов общие операционные расходы составят 16700 долларов, а прибыль — 1050 долларов.

. Общие прямые расходы можно рассчитать для любого количества товара, а затем определить для каждого количественного уровня товара его критическую точку. Такой анализ можно считать начальным этапом установления цены. Возможно продать большее число товаров по меньшей цене-и получить при этом большую прибыль, чем это было бы возможно при продаже товара по более высокой цене.