Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Максимализация прибыли представляет наибольший доход, получаемый от продажи определённого количества товара. Для определения прибыли от продаж по каждому количественному уровню надо установить среднее число необходимых для продажи товаров. При снижении продажной цены увеличивается количество продаваемых товаров, и наоборот, при увеличении цены количество продаваемых товаров уменьшается. Для определения количественного объёма продажи товаров, при котором достигается получение максимальной прибыли, необходимо установить среднюю прибыль от продаж по каждому уровню.

Сравнение размеров средней прибыли для каждого количественного объёма продаж обнаруживает точку, в которой при определённом количестве проданных товаров не наблюдается получение дополнительной средней прибыли. В вышеприведённом примере при цене единицы изделия в 1,7 доллара общая прибыль от продажи 100 изделий составит 170 долларов. При снижении продажной цены до 1,6 доллара и количестве проданных товаров, равном 125 изделиям, общая прибыль составит 200 долларов. Разница в общей прибыли при продаже 125 изделий будет равна 30 долларам. Если продажную цену изделия снизить до 1,5 доллара и продать 150 изделий, общая прибыль составит 225 долларов, а средняя прибыль будет равна 25 долларам. Данный пример показывает, как увеличивается средняя прибыль при увеличении количества товара и снижении его продажной цены.

Таким образом, средняя прибыль выражается в получении дополнительного дохода путем увеличения количественного объёма продаж. При продаже 160 изделий и продажной цене изделия в 1,4 доллара общая прибыль составит 224 доллара, что на 1 доллар меньше, чем при продаже 150 изделий по цене в 1,5 доллара. В этой точке продажа дополнительного количества товара на даёт прироста средней прибыли.

Влияние конкуренции на снижение цен

одном рыночном пространстве действуют разные 'оптовые предприятия, предлагающие к продаже одни и те же товары по разной цене. Дистрибьюторы осуществляют свою деятельность в условиях острой конкурентной борьбы. При этом они стремятся привлечь к обслуживанию максимально возможное число потребителей. Между потребителями также существует конкуренция, особенно в условиях дефицита товара.