Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Методы компенсации труда торговых представителей существенно различаются в разных оптовых фирмах. Каждый сотрудник должен получать справедливое вознаграждение за свой труд. При этом, многие предприниматели единодушно считают, что творческая активность и инициатива работающего должны опережать размер вознаграждения за труд.

Многие работающие не соглашаются с этим мнением. Не увеличивая свой вклад в деятельность компании, им трудно понять, почему их должностной оклад не возрастает.

Если работник постоянно совершенствует свои знания, всецело отдаёт себя работе, проявляет инициативу, ему не пр!гходится долго ждать повышения заработной платы. В случае неудовлетворительной оплаты труда, предпринимателю грозит потерять ценного работника.

Существуют три главных способа компенсации труда торговых агентов: комиссионный вид оплаты, назначение должностного оклада и смешанная оплата, соединяющая первые два способа.

Во многих компаниях торговым агентам в период их обучения устанавливается строгий оклад, который затем заменяется на комиссионную оплату. Переход к смешанной форме оплаты труда бывает необходим в случае сезонных изменений в объёме продаж и других специфических факторов, не предусмотренных другими способами оплаты.

Рекомендуется составлять план оплаты труда работающих. В этом плане должна предусматриваться оплата труда новых работников. Заработная плата новых сотрудников может быть такой же, а иногда опережать заработную плату более опытных работников. Такая ситуация может быть связана с большой прибылью от продаж, осуществлённых новым работником. Как отмечалось выше, знать как торговать, ещё не означает самого факта продажи. При увеличении объёма продаж желание торговых представителей получать адекватное вознаграждение за свой труд вполне оправдано. Получение дополнительного вознаграждения является главным стимулом, побуждающим работника более эффективно осуществлять свои обязанности.

Чем выше объем продаж, тем значительней прибыль, получаемая дистрибьютором. Управляющий продажами разрабатывает индивидуальные планы продаж, предполагающих достижение каждым торговым агентом наилучших результатов. Торговым агентам, особенно преуспевающим в продаже определённых товаров или обслуживании специфических потребителей, нужно предоставлять широкие возможности для дальнейшего выполнения данных функций с целью увеличения прибыли компании и улучшения их собственного материального положения. Торговым представителям с большим опытом работы следует предоставлять особые полномочия и назначать на более высокие должности.

Повышение сотрудника и занятие им какой-либо должности в аппарате управления не должно сопровождаться уменьшением его заработной платы.

Установление должностного оклада и комиссионная оплата является основными, хотя и не единственными, формами компенсации труда работников. Выплата пенсий и компенсаций за медицинское, обслуживание также имеют большое значение для стимулирования труда работающих.

Во многих компаниях принято медицинское страхование здоровья работников и их семей. Медицинское страхование предусматривает компенсацию стоимости медицинского обслуживания частично за счёт фирмы и частично за счёт работающего.

Предприниматели с целью привлечения наиболее квалифицированных работников постоянно совершенствуют методы оплаты труда своих служащих, внедряя такие формы поощрения, как установление процента к заработной плате от общих результатов деятельности и введение различных видов премирования.