Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

В зависимости от принятой практики установление 'цены может производиться до и после выполнения заказа потребителя. Некоторые руководители считают, что предварительное установление цены на товар ускоряет процесс выполнения заказа, другие полагают, что установление цены, особенно на специфические товары, должно следовать за выполнением заказа.

Колебания рынка сказываются на колебании цен. Частое изменение цен создаёт определённые трудности при работе с прейскурантами цен. Торговые агенты по продажам, отвечающие за реализацию определённой группы товаров, ведут и постоянно обновляют прейскуранты цен.

Во многих оптовых компаниях ценой единицы продукции считается та цена, которая превалирует на рынке в момент выполнения заказа потребителя. Б других компаниях ценой единицы продукции является та цена, которую торговый агент назначил потребителю при составлении его заказа. В некоторых компаниях цена единицы продукции остаётся неизвестной до тех пор, пока заказ не поступает к работнику, осуществляющему контроль за ценами. Руководство компании должно постоянно информировать своих торговых представителей о всех происходящих изменениях в ценах.

Работник оптовой фирмы, получив заказ, проверяет правильность цен, сверяя их с последними прейскурантными ценами. При обнаружении каких-либо несоответствий он вносит в заказ необходимые поправки, затем подсчитывает общую стоимость товаров одного наименования и целиком всей партии товаров. Однако, эта стоимость не является для потребителя окончательной. К ней прибавляется ещё стоимость расходов, связанных с хранением, упаковкой, доставкой товаров, составлением документов и т. д.

Стоимость товаров и услуг зависит не только от собственной цены товара, но и от разнообразных скидок и надбавок. Для каждого наименования товара ведется отдельный перечень скидок и надбавок.

Такие же перечни ведутся для партий товаров, частоты заказов, категорий потребителей.

Наличие такой информации помогает работнику отдела цен ориентироваться при определении размеров скидок и надбавок для каждого конкретного заказа. Основанием для расчёта некоторых скидок служит иногда совокупность всех заказов потребителя за определённый период времени. Расчёт скидок может осуществляться как для группы заказов, так и одного индивидуального заказа. Некоторые оптовые фирмы представляют своим клиентам специальные скидки, если оплата за товар осуществляется за наличный расчёт непосредственно в момент получения заказа. Скидки установлены также для заказов, расчёт за которые осуществляется в срок не более 10 дней. Эти скидки составляют 1—3% от стоимости каждого заказа. Чистая прибыль от продажи некоторых товаров настолько мала, что порой при определении размеров скидок приходится учитывать такое обстоятельство как, насколько прибыльным является для потребителя приобретение конкретного товара. Своевременная оплата по счетам в период действия скидок создаёт экономию денежных средств до 36% годовых.

Дополнительные затраты на хранение, упаковку, доставку товаров и составление документов включаются в стоимость товаров.

Стоимостной контроль складских операций, проведённый в последние годы, показал, насколько дорогостоящим является процесс выполнения заказа. Например, было установлено, что затраты на выполнение мелкопартионных заказов небольшой стоимости превышают установленный размер чистой прибыли от продажи товаров.

Для балансировки подобных потерь во многих компаниях устанавливается минимальный размер партии товаров, включаемых в заказ. При выполнении заказов ниже установленных минимальных партий с потребителей взимается дополнительная плата.

Работник, контролирующий цены, ведёт перечень всех возможных затрат. Стоимость этих затрат прибавляется к общей стоимости товара. Таким образом, общая стоимость заказа складывается из общей стоимости товаров, включённых в заказ, скидок (либо надбавок) и стоимости дополнительных расходов по выполнению заказа. После того, как общая стоимость заказа определена, заказ передаётся на склад для выполнения.