Советы начинающему предпринимателю

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

Начиная новое дело, предприниматель может воспользоваться рядом альтернативных подходов.

1.         Тематическая реклама (Classified Advertising),

Простейшим и наиболее дешевым решением для

предпринимателя может явиться помещение темати

ческой рекламы в газетах и журналах (в рубрике

«Продается...»). Следует серьезно подойти к выбору

журналов и газет для того, чтобы обеспечить выход

на предполагаемый рынок товаров и услуг. Как пра

вило, тематическая реклама, размещенная со знани

ем дела, позволяет рассчитывать на существенную

прибыль. Средство информации, в котором помеща

ется реклама, может оказать помощь и дать дельный

совет.

Слабым местом тематической рекламы является ограниченность предоставляемой площади для рекламного объявления. Поэтому при использовании данного вида рекламы важно, чтобы информация о товаре или услуге излагалась ясно и понятно.

2.         Иллюстративная  реклама    (Display  Ads).

Этот вид рекламы позволяет предпринимателю за

купить место для размещения рекламы в журнале

или газете. Он также предоставляет возможность

более ясно определить и изобразить товар или услу

гу. В дополнение к иллюстративной рекламе может

быть помещен купон, который покупатель может

вырезать и послать в компанию вместе с уведомле

нием о платеже.

3.         Прямая почтовая реклама (Direct Mail), Этот

вид рекламы позволяет предпринимателю посылать

материалы непосредственно потенциальным поку

пателям. Она предполагает использование списков

рассылки, о которых мы поговорим подробнее ниже. Эту технику лучше всего применять в тех случаях, когда имеется четко очерченный вид продукции и рыночный сегмент.

Обычно пакет документов прямой почтовой рекламы включает письмо продавца, гарантию, рекомендательные письма, письмо издателя, а также маркированный конверт с указанием адреса предприятия. Очень важно, чтобы пакет документов прямой почтовой рекламы был открыт и прочитан потенциальным покупателем; в противном случае посылка документов не увенчается продажей.

4. Розничная продажа товаров по каталогу (Catalog Sales). Составление качественного каталога может обернуться дорогостоящим вложением для предпринимателя. Хотя осуществить это, казалось бы, гораздо проще, чем заниматься продажей через розничную торговлю, нужно приложить немало усилий, чтобы составленный каталог был привлекательным и вызывал интерес у покупателя. Преимуществом каталога является то, что он может привести к повторным продажам, поскольку каталог может быть использован многократно.

В США имеется множество примеров успешной торговли по каталогу. Регулярные рассылки по отобранным адресам покупателей могут стать весьма прибыльным способом продажи значительного числа товаров. Дополнительные преимущества заключаются в возможности получения ценного совета от издателя, который может подсказать наиболее эффективный вариант постановки дела.

5. Продажа посредством прямого отклика на средства массовой информации (Media Direct Response Marketing). Важными средствами продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю могут стать радио, телевидение и телефон. Радио и телевидение относятся к трансляционным формам передачи информации. В отличие от покупки пространства для рекламы, как это имеет место при иллюстративной рекламе, предприниматель, покупая время, сталкивается с рядом важнейших особенностей. При покупке времени предпринимателю не предоставляется график для размещения его рекламы, что сокращает возможности ее планирования. Цены при этом могут существенно варьировать в зависимости от времени дня, телерадиовещательной станции, продолжительности рекламы и размеров аудитории, на которую она ориентируется. Для выяснения различий в ценах предпринимателю следует обращаться к справочнику «Стандартные ставки и сведения».

Телемаркетинг также стал очень популярным способом продажи товаров и услуг. Используя линии телесвязи (WATS), можно удерживать цены на минимальном уровне и одновременно обеспечивать доступ к общенациональной аудитории.

Преимущество телемаркетинга заключается в том, что он обеспечивает мгновенную обратную связь с его пользователем. Степень этой обратной связи, вероятно, будет выше, чем для других методов. Предприниматель посредством телефонных звонков имеет возможность подобрать населенные пункты, демографическая ситуация в которых позволит определить контингент наиболее вероятных потребителей данного товара или услуги. Однако здесь надо помнить о том, что успешное применение данной техники овладения рынком во многом зависит от способностей предпринимателя как телефонного собеседника.