Советы начинающему предпринимателю

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

В данной главе мы рассмотрели два уникальных подхода к основанию собственного дела: франшизинг и прямой маркетинг. Оба они характеризуются такими преимуществами, как простота вхождения в рынок, низкий риск, небольшой начальный капитал.

В случае покупки франшизы предприниматель имеет возможность воспользоваться опытом франшизиара для ведения своего предприятия. Зарекомендовавшее себя имя, мощная реклама и содействие в управлении — все это способствует уменьшению риска в новом предприятии.

Прежде чем заключить соглашение о франшизе, предприниматель должен провести самооценку, т. е. оценить свои способности и возможности, чтобы убедиться, что бизнес в виде франшизы для него подходит. Кроме того, важно подвергнуть тщательному анализу саму франшизу, особенно в том случае, если она не опробована. Финансовая стабильность, рыночный потенциал, перспективы получения прибыли также должны быть тщательно взвешены. После детального анализа франшизы, за которым следует подписание соглашения, предпринимателю необходимо проконсультироваться у юриста с тем, чтобы в будущем избежать проблем в юридической области.

Прямой маркетинг, который иначе обозначается как посылочная торговля, заказы по почте, или прямой отклик на предложение, является растущей сферой предпринимательской деятельности. При темпах годового роста 15% общий объем продаж одной только посылочной торговли ежегодно превышает 125 млрд. долл. в год.

Прямой маркетинг предоставляет также ряд уникальных  преимуществ.   Он   предполагает  легкость вхождения в рынок, низкий стартовый капитал, небольшую степень риска и на первоначальном этапе не требует от предпринимателя всецело посвятить себя новому предприятию. Основные проблемы, связанные с применением прямого маркетинга, такие, как обеспечение телефонной связи, рекламы и почтовых отправлений, следует хорошо продумать. Тематическая и иллюстративная реклама может быть размещена в газетах и журналах, которые ориентируются на соответствующие рыночные сегменты. Каталоги, предложения товаров по почте, использование телерадиовещания представляют собой важнейшие способы для организации продаж товаров и услуг.

Список адресатов является наиболее важным инструментом рыночной деятельности в данном виде предприятия. Брокеры, средства информации, организации, справочные пособия, торговые ассоциации и муниципальные органы власти — это перечень лишь небольшого числа источников, которыми может воспользоваться предприниматель при подготовке этих списков. Время от времени списки следует обновлять для того, чтобы обеспечить эффективный доступ к покупателю, который в наибольшей степени заинтересован в покупке данного товара или услуги.