Предпринимательская деятельность

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

БИЛЛ МАГАУАН

Биллу Магауану, председателю совета директоров корпорации «Эм-си-ай коммыоникэйпш», удалось не только создать процветающее дело, но и заложить основы новой отрасли. Магауан никогда не сидел сложа руки и еще до Эм-си-аЙ много чего перепробовал. Он продавал дамские сумки из крокодиловой кожи, участвовал в финансировании знаменитого фильма «Оклахома!» и заработал свой первый миллион еще в середине 60-х годов, выгодно продав свою небольшую консультационную фирму. Идея, с которой начиналась фирма Эм-си-ай (телефонная связь, использующая вместо обычного кабеля передачу сигналов на ультракоротких волнах), на самом деле была придумана не им, а другим человеком — Джоном Гикеном, предпринимателем из г. Жольет, штат Иллинойс, которому в 1968 г. Федеральная комиссия по комуника-циям выдала лицензию на создание в Сент-Луисе и Чикаго своих междугородных телефонных станций. Это весьма необычное по тем временам решение ФКК в определенной мере подрывало монопольное положение фирмы АТТ на телефонном рынке. В том же 1968 г. к Гикену присоединился Магауан, который стал искать спонсоров для основанной ими фирмы — «Майкровэйв коммьюникэйшнз». Искомую сумму вскоре удалось собрать, и Гикен, который по своему складу был скорее изобретателем, чем предпринимателем, решил выйти из дела и передать все свои права на него Магауану

Первоначально фирма могла предоставлять своим клиентам только абонированные линии связи, но Ма-гауан поставил себе целью обеспечивать коммутиру-емую телефонную связь между городами. Чтобы это стало возможным, ему необходимо было получить прямой выход на миллионы абонентов через местные телефонные станции, которые принадлежали АТТ. Последняя, разумеется, своего разрешения не давала, поскольку это подорвало бы ее собственное монопольное положение на телефонном рынке.

Магауан подал на АТТ в суд, и, хотя первая инстанция — комиссия ФКК — ему отказала, в 1975 г. он добился-таки положительного решения по своему делу через федеральный суд. Эта победа открыла перед Магауаном и его фирмой совершенно новые горизонты, и гигантской корпорации АТТ пришлось потесниться.

Успех Билла Магауана был достигнут благодаря его упорству и воле к победе. Билл Магауан родился в г, Эшли, штат Пенсильвания, в семье железнодорожного механика, и, став уже студентом Гарвардского университета, он все еще продолжал подрабатывать в местном железнодорожном депо во время каникул. После окончания университета он в течение 15 лет работал консультантом в Нью-Йорке — давал рекомендации новым и убыточным предприятиям, как им выжить. Пролетарское происхождение Магауана, несомненно, наложило свой отпечаток на его стиль как руководителя — злые языки говорят, что на его фирме царствует полная анархия и произвол, однако сам Магауан считает, что жесткий контроль подавляет инициативу и что менеджеры должны иметь свободу принимать самостоятельные решения.

Успех Эм-си-ай был бы невозможен без тщательно продуманного финансового плана. Выиграв дело про-тив АТГ, Магауан сумел собрать 115 млн. долл. — .13 млн. долл. составил доход от выпуска акций, (4 млн. — в виде займов, 17 млн. долл. — из частных источников. Заметим, что все эти деньги были выданы фирме, которая в тот момент практически ничем, кроме амбициозного проекта, не располагала. Только благодаря финансовому планированию Магауану удалось буквально с нуля построить свою междугородную телефонную сеть, которая на сегодняшний день насчитывает около 15 тыс. сотрудников и приносит порядка 3 млрд. долл. годового дохода.

Эм-си-ай приходилось, правда, сталкиваться и с нехваткой денег, поскольку АТТ не желала считаться с решением федерального суда и не давала согласия на подключение Эм-си-ай к своим телефонным станциям. Расходы росли, а доходов все не было — многие новые предприятия проходят через это. Случай с Эм-си-ай необычен тем, что судебное разбирательство с АТТ заняло целых 10 лет, а первую свою прибыль фирма получила 12 лет после своего создания. К счастью, конкуренты проявили нерасторопность и долго не начинали освоение этого рынка, поэтому Эм-си-ай удалось вовремя расплатиться со всеми долгами и превратиться в ту процветающую фирму, которую мы знаем сегодня. Однако такой успех был бы невозможен без тщательного финансового планирования: контроля за доходами и расходами, за денежной наличностью, активами и пассивами предприятия.

Впрочем, и сегодня Эм-си-ай приходится уделять исключительно важное внимание финансовому планированию. В 1987 г. дивиденды на ее акции упали на 50%, а ее главный соперник, фирма АТТ, снизила цены на междугородные переговоры, и теперь, чтобы удержаться на плаву, Эм-сн-ай придется осуществлять весьма жесткий контроль за своими доходами, расходами и денежной наличностью. Выживание и будущий успех фирмы будут во многом зависеть от качества финансового планирования1.

Финансовый план должен дать предпринимателю полную картину того, откуда и когда фирма должна получать деньги, на что эти деньги будут потрачены, как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью, каким будет финансовое положение фирмы к концу года. Финансовый план обычно составляется на год вперед с разбивкой по месяцам, поэтому он служит основой текущего финансового контроля на фирме и позволяет избежать типичней для всех новых предприятий проблемы — нехватки денег.

Потенциальному инвестору финансовый план должен дать ответ на вопрос, сможет ли предприниматель выполнить взятые на себя обязательства и сумеет ли он так распорядиться полученными средствами, чтобы либо вовремя вернуть долги, либо обеспечить хорошую прибыль на вложенный капитал. Как правило, потенциальные инвесторы требуют, чтобы финансовый план составляли на три года вперед, причем чтобы данные по первому году давались в месячной разбивке.

В настоящей главе мы подробно обсудим каждый из основных разделов финансового плана: план доходов и расходов, план по денежным поступлениям и выплатам, балансовый план и сводка по источникам и использованию средств.