Экономика и управление

Организация предпринимательской деятельности

Раздел: Бизнес, финансы

Франчайзинг — предоставление предприятием физическому или юридическому лицу права на производство или продажу товаров (предоставление услуг) под его фирменной маркой или по его технологии.

Преимущества франчайзинга в первую очередь в том, что пред-прпятие-франшизополучатель существенно сокращает собственные расходы по изучению рынка, на разработку и приобретение технологии, подготовку и организацию производства. Предприятие-франшизодатель передает франшизополучателю всю необходимую техническую и коммерческую информацию, осуществляет подбор и обучение персонала, предоставляет данные о применяемой системе учета и бухгалтерии, об используемом оборудовании, планы и чертежи торговых залогов, их оформление.

Основу взаимоотношений франшизодателя — фриншнзополуча-теля определяет договор франшизы, или договор коммерческой концессии. Обычно договор заключается на срок от 3 до 15 лет. В договоре указываются права и обязанности франшизодателя и франшизополучателя.

Договор может определять территорию, на которой будут производиться и реализовываться товары. Размер территории, объемы операций и место их проведения (торговая сеть) четко оговариваются исходя из стремления франшизодателя не допустить перенасыщения рынка данными товарами и услугами и тем самым не понизить конкурентоспособность торговой марки или фирменного знака обслуживания. Поэтому могут нередко указываться размеры квот (допустимые объемы производства), ограничение мест проведения операций, рекламные ограничения и т. п.

Договор определяет обязанности франшизодателя, выделяя обязательства до начала реализации франшизы и в процессе хозяйственной деятельности франшизополучателя. Эти обязанности носят характер продолжающихся консультаций и помощи в процессе поиска и развития новых видов товаров, в проведении рекламных компаний н маркетинговых исследований, торговой и ценовой политики. Франшизодатель имеет право осуществлять постоянный контроль действий франшизополучателя, а также качества производимой продукции.

Франшизополучатель должен производить товары или оказывать услуги, качество которых не должно быть ниже, чем у франшизодателя. Он должен неукоснительно проводить политику франшизодателя в области ценообразования, рекламы, сбыта, управления и т. д. Он может производить и продавать товары только своего франшизодателя. Наконец, франшизополучатель обязан уплачивать оп-р'еделенную долю прибыли франшнзодателю, а также осуществлять платежи за предоставленную технологию, лицензии, оборудование и т. д. Это могут быть платежи по типу паушальных (единовременной выплатой), по типу роялти (периодические) или их комбинации. Оплата на базе паушального платежа предпочтительна в тех случаях, когда франшизополучатель имеет достаточные стартовые денежные средства (собственные накопления или заемные средства в виде банковских или коммерческих кредитов), при отсутствии таковых целесообразен выбор платежей на базе роялти, когда платежи начинают осуществляться после начала производственной или коммерческой деятельности.

Применение франчайзинга в предпринимательской деятельности выгодно как франшизополучателю, так и франшизодателю.

К франчайзингу часто прибегают молодые фирмы, желающие утвердиться в определенной сфере деятельности и по возможности снизить риск, с которым неизбежно связаны попытки создания нового дела, уменьшить первоначальные вложения денежных средств. Убедившись в удачном выборе товара или услуги, получив необходимый опыт и рассчитавшись с франшизодателем, франшизополучатель может попробовать вести полностью самостоятельную предпринимательскую деятельность. Однако мировая практика свидетельствует, что многие устойчивые и даже процветающие фирмы неохотно покидают систему франчайзинга.

Франчайзинг выгоден и франшизодателю поскольку производство и реализация продукции осуществляется при использовании его фирменного знака, а получение франшизы стоит денег. Это не только прямая или косвенная реклама предприятия-франшизода-теля, но и удобное средство расширения его собственного бизнеса при минимуме затрачиваемого капитала. Франшизодатель избавлен от необходимости открывать филиалы и дочерние общества для развития своей деятельности, предприятия-франшизополучатели дают возможность в течение короткого периода времени создавать разветвленные сети фирменных магазинов, ресторанов, гостиниц.