Бизнес

Создать свою фирму

Раздел: Бизнес, финансы

Если вы приобретаете чье-то существующее предприятие и сохранение его названия не имеет особого значения для вашего бизнеса, вы можете выбрать новое название. Если же вы начинаете собственное дело на пустом месте, вы обязаны выбрать название для вашего предприятия. В партнерстве такое решение требует согласия двух или более партнеров. В корпорации выбор названия является прерогативой управляющих {см. также гл. 2 — замечания, предшествующие форме 1).

Эта часть работы может оказаться очень интересной. Определив свое название, вы как бы увидите свой образ в зеркале. Вы можете рассматривать это как способ самовыражения. Но только не заходите слишком далеко. Вы можете учесть — и это необходимо сделать обязательно — мнение вашей семьи и ваших друзей, потому что очень важно знать, как будут реагировать на название вашего предприятия другие люди. Есть много практических соображений, а также личных мотивов при выборе названия вашего предприятия, и вам придется, быть может, долго существовать под этим названием.

Название компании — это средство рекламы вашей продукции, и потому основная задача заключается в том, чтобы название было в достаточной степени описательным и соответствующим типу бизнеса, который вы ведете, оно должно запомниться потенциальным клиентам. Самым важным моментом при этом является то, сколько вам будет стоить ваше название. Требуются значительные суммы на подготовку вывесок, изготовление фирменных бланков, необходимо украсить вашим торговым знаком упаковочные пакеты или оберточную бумагу, изобразить этот знак на вашем транспорте. Все это требует значительных инвестиций.

Реклама названия

Самый дорогостоящий аспект названия вашего предприятия, однако, — это целенаправленная реклама, которая должна сделать ваше название знакомым и признаваемым вашими будущими клиентами. Вначале вам придется много поработать, чтобы «продать» даже самое запоминающееся название, прежде чем оно будет работать на вас. Этой цели служат и хорошо организованная рекламная кампания, и разработка системы мероприятий, направленных на то, чтобы ваше название запомнилось. Крупные компании затрачивают миллионные средства, чтобы потребитель привык к названию их продукции, и эта "покупка доверия покупателя» оборачивается значительной суммой при оценке стоимости бизнеса. Эта популярность компании составляет ее репутацию. Иногда она носит название «гудвилл».

Дублирование названия

Следующее важное соображение — это дублирование названия. Какие фамилии носят ваши соседи или ваши конкуренты? Ведь вы бы не хотели, чтобы название вашей компании напоминало их названия; это может сбить с толку клиентов. Существует знаменитая история о мелком лавочнике, магазин которого находился между крупными процветающими магазинами его конкурентов. Он понимал, что не может тягаться с ними, и поэтому заказал художнику большую вывеску, которую он укрепил над входом в свой магазин, расположенный между магазинами его конкурентов. Вывеска гласила: «ГЛАВНЫЙ ВХОД».

Но если говорить серьезно — вы должны быть уверены, что выбранное вами название не используется еще кем-либо. Зарегистрированное название охраняется законом, и перспектива попасть под суд за его нарушение вам абсолютно ни к чему. Просмотрев записи в местной книге регистрации предприятий, пробежав глазами телефонный справочник и справочник по бизнесу, вы почувствуете себя белее уверенно. Вы окажетесь в затруднительном положении (не говоря уже о затратах!), если вскоре после изготовления вывесок, бланков, торжественного открытия дела получите письмо от какой-либо корпорации, извещающее вас, что вы не имеете права использовать выбранное вами название, даже если это ваша собственная фамилия!

Можно также порекомендовать позвонить в приемную секретаря вашего штата или в местную коммерческую палату. Ведь может оказаться так, что кто-то даже не ведет дела, но тем не менее зарегистрировал много лет назад свой бизнес именно под этим названием. Если есть хоть какое-то сомнение, сначала выясните все эти вещи.

Регистрация названия

Новое название вашего бизнеса должно быть зарегистрировано в соответствии с законами штата, где вы будете вести свое дело. Ваш юрист проконсультирует вас о шагах, которые необходимы для этого. Обычно в приемную секретаря штата направляется заявление о регистрации названия вашего предприятия. Рекомендуется также {а в некоторых штатах это обязательно) дать объявление об этом в колонке юридической службы в местной газете. Это особенно важно в том случае, если название вашего бизнеса отличается от вашего имени.

Чтобы название фирмы было легко запомнить

Фактор, который имеет отношение ко всем четырем принципам выбора названия, рассматриваемым ниже, — это его легкая запоминаемость. Вам не нужно слишком длинное или труднопроизносимое название или название, которое означает вовсе не то, что составляет суть вашего бизнеса. Если вы работаете в сфере услуг, название, которое будет занесено на желтые страницы телефонного справочника, имеет большое значение. Некоторые предприятия, например, выдумывают название типа «АААА-1» в надежде, что оно будет помещено самым первым на страницах справочника — на букву «А».

Подумайте также о связанных с этим расходах. Для того чтобы запомнилось трудное название, необходима гораздо более изощренная реклама, а следовательно, понадобятся и более значительные средства. Нужно помнить, что, если вы выбрали простое, наглядное, ясное название, не требующее дополнительного разъяснения, клиенты легче вспомнят его. Публика капризна, а за углом всегда находится конкурент. Поэтому не усложняйте свою деловую жизнь каким-нибудь невероятным названием.

Выбор названия компании осуществляется по четырем принципам, которые мы рассмотрим поочередно:

•          Ваше имя или имя и фамилия.

•          Описательное название.

•          Географическое название.

•          Сокращенное или придуманное название.

Собственные имена. Некоторые владельцы предприятий, особенно подрядчики, застраивающие новые массивы, обожают использовать имена своих детей или внуков или сочетание первых слогов собственного имени или имени своего супруга (супруги). Рекомендуется избегать такого «легкого» подхода к профессиональному предприятию. Однако если вы предполагаете заняться профессиональной практикой, тогда ваша фамилия и фамилии ваших партнеров, если у вас таковые имеются, не только полностью соответствуют цели, но и рекомендуются как достойное и даже необходимое название вашего дела. Можно использовать часть вашего полного имени в сочетании с названием бизнеса, которым вы будете заниматься, например: «Джо-сапожник», или «Портной Том», или «Французский ресторан Клода». Если вы занимаетесь дизайном и ваша фамилия известна в отрасли, тогда ее использование в названии вашего предприятия вполне оправданно. Иногда ваше имя становится названием продукта. Хорошо известен в этом отношении Генри Форд. Другие примеры — журналы «Форбс», «Лире» и «Мирабелла». Имя литературного персонажа может послужить названием вашего дела, как в известных примерах с миссис Кемпбелл, Сарой Ли и Ли Бетти Крокер. Если туфли подходят, почему бы их не надеть?

Описательные названия. Избегайте инициалов, хотя этим часто пользуются в бизнесе. Примером тому могут служить известные по всей Америке книжные магазины Б. Делтон. На какую букву их искать в телефонном справочнике — на «Б» или на «Д»? Может быть, клиент вообще не захочет искать их. Конечно, Б. Делтон может позволить себе затратить на рекламу большие средства и не очень-то беспокоиться, если какой-то клиент запутается, но можете ли вы позволить себе такое отношение?

Проблему представляют и модные названия. Сегодняшнее повальное увлечение завтра оказывается забытым на чердаке хламом. Модные, остроумные названия могут вызвать у вас улыбку, покорить вас, пока длится увлечение этой модой, а что потом? Может быть, владельцы таких предприятий не планируют надолго задержаться в бизнесе, и тогда это не имеет значения.

Географические названия. Название местности имеет определенные преимущества, в особенности в местном бизнесе. Однако если ваш бизнес выходит за границы вашего штата или вашего города, тогда географическое название будет только затруднять ваше положение. Оно может даже помешать клиенту вне вашего штата вести с вами деловые отношения, потому что ему может показаться, что вы находитесь где-то за тридевять земель от него. Для бизнеса же с ограниченным местным рынком географическое название представляется очень удачным.

Искусственно придуманные имена. Посоветовать здесь что-либо трудно. Конечно, есть примеры типа Кодак и Ксерокс.

Их знают во всем мире. Сами по себе они ничего не обозначают. Это просто торговые названия гигантских предприятий. К тому же эти предприятия затратили бессчетные миллиарды долларов для того, чтобы добиться известности. Искусственные имена в бизнесе, которые сами по себе ничего не обозначают, но требуют длинных пояснений или дорогостоящих кампаний для того, чтобы их признали и приняли, лучше оставить гигантским корпорациям.