Бизнес

Создать свою фирму

Раздел: Бизнес, финансы

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Существует почти полмиллиона предприятий, действующих в рамках льготного предпринимательства, и их доля по сравнению с самостоятельными предприятиями неуклонно растет. Каждый год журнал «Венчур» наряду с другими журналами публикует справочные материалы по наиболее известным фирмам, действующим в рамках франчайзинга. Владельцы крупных фирм периодически проводят выставки, чтобы привлечь потенциальных покупателей права на льготное предпринимательство. По оценкам, к концу этого десятилетия практически половина всех предприятий розничной торговли и услуг будет действовать в рамках этой системы договорных отношений. Приобретение права на льготное предпринимательство, так же как и покупка предприятия, — это хорошо рассчитанный риск, хотя в этом случае риск уменьшается, поскольку предприятия, работающие в рамках франчайзинга, фактически являются частью целой системы. Отрицательной стороной такого соглашения является тот факт, что, будучи предприятием-оператором, вы уже не полностью самостоятельны в своих действиях. Являясь частью крупного бизнеса, вы связаны с этой головной фирмой юридическим соглашением и вынуждены действовать в соответствии с ее правилами и положениями.

Определение

Франчайзинг определяется как план распределения продукции и услуг, согласно которому отдельное предприятие, имеющее собственного владельца, действует как если бы оно было частью большой цепи предприятий.

Льготное предпринимательство состоит из следующих компонентов:

•          Все услуги или продукция предприятий, действующих в рамках договорных отношений, стандартизированы.

•          Услуги или продукты головной фирмы проверены на жизнеспособность на одном или на нескольких небольших предприятиях.

•          Предприятия, работающие в рамках франчайзинга, управляются более компетентными и знающими руководителями.

•          Головная фирма разрабатывает свой характерный стиль управления и маркетинга на местном, штатном и национальном уровнях.

•          Головная фирма обеспечивает обучение и постоянный контроль за работой предприятий-операторов, с тем чтобы они смогли достичь оптимальной эффективности.

•          Одинаковые торговые знаки, символика, вывески, дизайн и оборудование используются для того, чтобы обеспечить контроль за качеством продукции и доверие клиентов.

•          Предприятию-оператору обеспечивается защита его права действовать на данной территории, и другое предприятие, связанное договорными отношениями с    той же головной фирмой, не имеет права работать в этой местности.

•          Предприниматель, приобретающий право льготного предпринимательства, приобретает и название, и репутацию головной фирмы, ее правила и технику ведения бизнеса, постоянную поставку стандартизованных материалов.

Преимущества таких договорных соглашений для покупателя были доказаны уже тем, что предприятия-операторы живут гораздо дольше, чем самостоятельно выступающие на рынке предприятия. Ведь только 4 - 5% действующих в рамках франчайзинга предприятий терпят неудачу в течение первого года, а число разоряющихся независимых предприятий обычно в 4 раза больше.

Недостатки

Прежде чем вы придете к выводу, что единственным способом пробиться в сферу розничной торговли или услуг является путь через франчайзинг, вам необходимо взглянуть и на присущие ему недостатки. Среди них следующие:

•          Значительные единовременные первоначальные выплаты наличных средств. Некоторые известные всей стране фирмы-франчайзеры, особенно в сфере предприятий быстрого питания, могут потребовать до 100 000 долл. еще до того, как вы откроете двери первому посетителю вашего предприятия.

•          Вам придется действовать в соответствии с жесткими стандартами, и зачастую вам будет казаться, что они сковывают инициативу, что может вызывать у вас раздражение.

•          Необходимо постоянно приобретать продукцию у головной фирмы и выплачивать ей фиксированные объемы текущих платежей и отчислений от прибыли. Иногда вам начинает казаться, будто вы навеки обречены выплачивать содержание своей бывшей супруге.

•          Ваш рост будет ограничен территорией, закрепленной за вами соглашением с головной фирмой.

•          Вам могут запретить распродавать продукты или оказывать услуги, не предусмотренные в договоре с головной фирмой.

•          Возможности рекламы также ограничены рамками предписываемых или одобренных франчайзером условий; вас могут заставить отчислять средства головной фирме на рекламу вне зависимости от того, участвуете ли вы в данной рекламной кампании или нет.

•          Обучение, предоставляемое головной фирмой, иногда не соответствует вашим потребностям, а постоянная возможность консультаций, на которую вы рассчитывали, может вовсе отсутствовать.

Не все эти факторы можно отнести к недостаткам, а некоторых вообще может не быть. Но тот, кто заранее предупрежден, заблаговременно вооружен. И теперь вы можете обсуждать эти условия с франчайзером, прежде чем вы поставите свою подпись на пунктирной линии в конце страницы.

Другие факторы

Прежде чем сделать выбор в пользу льготного предпринимательства, вам следует знать еще о некоторых факторах.

К НИМ ОТНОСЯТСЯ:

•          Предприятия-операторы в сфере услуг имеют больший доход на вложенный капитал, чем предприятия, производящие продукцию.

•          Существуют более 1300 фирм-франчайзеров, и большинство из них заинтересованы в том, чтобы заполучить вас и ваши деньги. Не спешите и проведите свое собственное исследование, прежде чем вы подпишите договор о льготном предпринимательстве. Как бы ни была высока репутация таких фирм, успех вашего предприятия зависит в основном от вас, а не от самого франчайзинга.

•          Чем меньше средств вам потребуется, чтобы организовать предприятие в рамках франчайзинга, тем большим будет ваш доход на вложенный капитал. Это особенно верно для условий после первого года работы, когда необходимость в начальных затратах уже отпала.

•          Если первоначальные исследования покажут, что право льготного предпринимательства, которое вы предполагаете приобрести, представляет собой бизнес, отличающийся высокими темпами роста по всей стране, тогда существует вероятность, что вы получите прибыль выше средней.

•          Самыми популярными следует считать предприятия быстрого питания, входящие в систему льготного предпринимательства. Однако, принимая во внимание значительные инвестиции и высокую интенсивность труда, совсем не обязательно, что они будут очень прибыльными предприятиями.

Министерство торговли США издает «Справочник льготного предпринимательства», в котором подробно рассматривается, что такое франчайзинг и какой должна быть эта система, какие вопросы следует выяснить, прежде чем вступить в эту сферу, и как защитить собственные интересы. Н.1же приводится перечень вопросов, содержащихся в этом Справочнике, обеспечивающий получение информации, которая должна представляться по требованию Федеральной торговой комиссии. Именно такой документ должен предоставить вам владелец головной фирмы, продающей право действовать на рынке от ее имени. Проверьте ответы пункт за пунктом. Затем так же внимательно проанализируйте информацию, содержащуюся в форме 17.

И даже при такой предварительной подготовке вы поступите разумно, если при заключении договора о льготном предпринимательстве воспользуетесь услугами юриста, имеющего опыт в подготовке подобного рода контрактов. Отнеситесь к договору, как к брачному контракту, только исключите эмоциональный аспект, который побуждает жениха или невесту сказать «да».

Форма 17. Перечень вопросов, требующих

положительных ответов на каждый пункт

при рассмотрении возможности приобретения

права льготного предпринимательства

Проверьте, будут ли ответы на каждый вопрос утвердительными

1.         Давно ли владелец головной фирмы занимается этим бизнесом (5 или более лет), чтобы обеспечить себе хорошую репутацию?

2.         Справлялись ли вы в Бюро процветающих предприятий (БПП) торговой палаты или наводили ли справки в фирме «Дан и Бредбери» или в банке относительно деловой репутации или кредитного рейтинга владельца головной фирмы?

3.         Смогли ли вы при изучении состояния дел убедиться, что фирма-франчайзер имеет хорошую деловую репутацию и высокую кредитоспособность?

4.         Хорошо ли финансируется эта фирма, может ли выполнить намеченный и объявленный план   финансовой помощи и развития?

5.         Выяснили ли вы, сколько в настоящее время действует предприятий-операторов у головной фирмы?

6.         Выяснили ли вы «уровень смертности» среди предприятий, использующих систему льготного предпринимательства фирмы?

7.         Низок ли этот уровень?

8.         Справлялись ли вы у тех, кто уже приобрел право льготного предпринимательства, о репутации владельца головной фирмы, как он относится к тем, кто приобретает у него лицензии на льготное предпринимательство (честен, справедлив)?

9.         Предоставил ли вам владелец головной фирмы достоверные данные о чистой прибыли одного или нескольких действующих в рамках франчайзинга предприятий?

10.       Предоставил ли вам владелец головной фирмы образец контракта, который бы вы могли изучить, воспользовавшись помощью вашего юрисконсульта?

11.       Поможет ли вам владелец головной фирмы:

а)         при подготовке руководителей?

б)         при подготовке служащих?

в)         при установлении связей с общественностью?

г)         в получении капитала?

д)         в создании благоприятных условий для получения кредита?

е)         в разработке путей реализации продукции?

ж)        в дизайне производственного помещения?

з)         в разработке конгроля за материальными ценностями?

и) в анализе финансовой отчетности?

12.       Будет ли владелец головной фирмы регулярно помогать тем, кто приобрел у него лицензию на льготное предпринимательство, периодически направляя инспекторов на предприятие?

13.       Имеет ли головная фирма опытных и хорошо подготовленных руководителей?

14.       Поможет ли вам фирма-франчайзер найти хорошее место для вашего предприятия?

15.       Внимательно ли изучила вас головная фирма, предоставляющая право льготного предпринимательства, чтобы быть уверенной, что вы сможете успешно управлять одним из предприятий в рамках данной системы, чтобы гарантировать прибыль и себе, и головной фирме?

16.       Подумайте, сможет ли сделать для вас головная фирма то, что вы сами сделать не в состоянии.