Бизнес

Создать свою фирму

Раздел: Бизнес, финансы

В основе предлагаемого нами бизнес-плана лежат пять основных идей, являющихся составными частями типичной заявки на получение кредита. Эти пять основных разделов плана разбиты на более детализированные подгруппы, которые представлены ниже в формах 1 — 10. Другие важные компоненты бизнес-плана, такие, как краткое резюме для руководителя, которое отражает содержание письма-заявки, и сопроводительное письмо, также представлены в данной главе. Приводится также примерный бизнес-план.

1.         Цель заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение. Сколько же вам действительно нужно денег? Как вы будете использовать эти деньги? В течение какого периода времени? Где вы возьмете деньги, чтобы вернуть долг? Сколько вы сможете вернуть? Каков график погашения вами кредита? Что вы используете как гарантию займа? Подробно и не преувеличивая, перечислите вашу собственность и активы, которые могут служить обеспечением займа (формы 1 и 9).

2.         Личные средства. Очень важен ваш собственный вклад и вклад ваших партнеров и/или семьи. Это покажет банкиру, что вы тоже готовы взять на себя определенный риск {форма 2).

3.         Описание бизнеса. Оно должно включать количественные показатели, организационно-правовую форму предприятия, его местонахождение, адрес, количество занятых, товары или услуги, которые вы будете производить, историю предприятия, перспективы развития, зону маркетинга, конкуренцию потребителей и поставщиков (формы 3 — 7).

4.         Управление. Включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого из владельцев, а также тех, кто будет управлять вашим предприятием (форма 8).

5.         Финансовые прогнозы и показатели вашего предприятия. Если это новое предприятие, покажите ваш собственный капитал и составьте плановый баланс. Приведите прогнозные оценки. Сколько денег вы собираетесь затратить и когда? Какие расходы вам предстоят? Как вы получили эти прогнозируемые оценки? Зарезервируйте себе какие-то средства для неожиданных взлетов и падений. Если же это уже действующее предприятие, то вам потребуется представить балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках за последние три года, а также данные о сегодняшнем состоянии.

Ну вот и хорошо, а теперь начнем. Когда вы соберете всю необходимую информацию, вы будете готовы разговаривать с инвестором, с банкиром, с кредитором. Практически вы будете готовы начать свое собственное дело.

Обратите внимание, что некоторые, но не все формы бизнес-планов предваряются письменными комментариями (формы 1 — 10). Если такие комментарии есть, прочитайте их сначала. Это поможет вам лучше ответить на вопросы,

Комментарий по поводу заявления о займе {форма 1). Сколько вам потребуется денег? Продумайте два жизненно важных обстоятельства, прежде чем вы назовете эту цифру: 1) вам потребуются деньги на первоначальные расходы, прежде чем вы откроете свое дело (взносы, выплата гонорара юристам и бухгалтерам, средства на приобретение лицензий, материалов, оборудования, первоначальную рекламу и т.д.); 2) до того момента, когда вы начнете зарабатывать деньги, пройдет гораздо больше времени, чем вы предполагаете, если, конечно, ваш бизнес не является предприятием, где деньги будут «плыть» к вам до того, как вы их сами заработаете. Так что предусмотрите, по крайней мере, шестимесячные текущие расходы помимо тех, что перечислены в пункте 1.

Используйте долгосрочный кредит для долгосрочных мероприятий (больше года) и краткосрочный кредит для краткосрочных мероприятий (в течение года или менее). Краткосрочные займы обычно предоставляются под более низкий процент, чем долгосрочные. Однако краткосрочные займы обычно труднее выплачивать, потому что суммы выплат больше. Вы должны знать, что позволит вам ваш бизнес. По мере того, как ваше предприятие будет расти, вам потребуется не меньше, а больше средств, чтобы пополнять запасы, выплачивать заработную плату и нести другие расходы, потому что вам придется лдать от 30 до 90 дней, прежде чем вы сумеете получить то, что вам будут должны ваши покупатели. Как подсказывает житейский опыт, необходимо иметь наличные деньги, достаточные для ведения бизнеса в течение 90 дней, или иметь возможность получать их по мере необходимости.

Помните два известных правила, когда собираетесь получить заем: 1) чем больше у вас денег, тем легче вам получить дополнительные средства; 2) чем больше денег вы возьмете взаймы, тем больше вам придется отдавать. Поэтому занимайте ровно столько, сколько вам нужно, но обеспечьте себе открытый кредит, когда вам потребуются деньги на будущие нужды, Лучший способ обеспечить себе финансовые источники на будущее — это вовремя платить долги в соответствии с графиком погашения. Получить нужный кредит на условиях, которые позволят вам легко погасить его, ~ это второе по важности обстоятельство, уступающее только умелому управлению бизнесом.

Комментарий по поводу предполагаемого названия вашего предприятия (форма 1). Одной из первоочередных задач при разработке бизнес-плана является выбор названия вашего предприятия. Основные критерии выбора: название должно быть легко запоминаемо, легко произносимо, оно должно быть непосредственно связано с содержанием вашей деятельности, отличаться от названия ваших конкурентов, чтобы избежать недоразумений, и достаточно кратко для удобства телефонистов и ваших абонентов, а также для изготовителя ваших вывесок и атрибутов.

Название предприятия должно содержать указание на то, каким бизнесом вы занимаетесь. Помните, что клиенты часто предпочитают вести дела с компанией, а не с отдельным человеком. Учтите также и ваши будущие планы. Сможет ли название вашего предприятия, которое вы выберете сейчас, отразить возможное расширение или изменение вашего предприятия в будущем? Далее, проверяли ли вы по регистрационному реестру в местном органе власти наличие или отсутствие похожих названий других предприятий в вашей местности, чтобы избежать дублирования? Более подробно проблемы названия предприятия рассматриваются в главе 8.

 3.   Мой опыт позволит мне успешно вести дела данного предприятия, потому что          

 (сумма) ____

 (сумма)         

 (сумма)         

 (сумма)         

 планирую  использовать  эти

4.   Следующие суммы денег необходимы для деятельности (f~ $     предприятия в настоящее время Мои собственные инвестиции Другие частные инвестиции Требуемый кредит ВСЕГО

5.   Вот  каким  образом средства:

6.   Вот как средства помогут предприятию:

7.   Я реалистически оцениваю возможность погашения кредита следующими суммами и в следующие сроки:

8.         Я смогу погасить кредит, предоставив следующие гарантии:

9.         Дополнительное обеспечение займа, которое я могу предложить (включая подтверждение ценности обеспечения на основе его оценки)    

10. В случае, если вышеуказанное обеспечение займа принадлежит другим лицам или на него заявлены претензии другими лицами, я представляю следующие пояснения:

Дата открытия вашего предприятия должна приходиться, если это возможно, на пик сезонных колебаний в данной сфере бизнеса. Поймав эту восходящую кривую, вы получите хороший шанс обеспечить себе наиболее высокий доход и динамичный рост. Однако не начинайте дела без тщательной подготовки, особенно если ваше производство связано с большими транспортными расходами. Плохое начало может привести к быстрому концу.

Нередко время работы предприятия определяется вашими конкурентами, обычной практикой бизнеса в вашем районе или, если предприятие расположено в торговом центре, вашим арендным договором. Время работы вашего предприятия окажет прямое воздействие на ваш персонал и на расходы на коммунальные услуги.

Замечания по поводу условий кредита поставщиков (форма 3). Возможно, что у вас есть опыт работы с одним или несколькими поставщиками. Если у вас сложились тесные связи с ними, это может быть огромным подспорьем в ваших будущих отношениях. Кроме того, весьма возможно, что поставщики будут стремиться использовать вас как средство выхода на рынок сбыта в вашем регионе. Очень выгодно будет установить личные контакты с торговым представителем или с ведущими работниками предприятия-поставщика.