Предпринимательская деятельность

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие — это идея, закладываемая в его основу. Такая идея может быть как собственной (оригинальной, впервые рожденной), и в этом случае предприятие создается для ее реализации «с нуля», так и заимствованной (например, через механизм приобретения существующего предприятия). И в том, и в другом случае существует множество различных подходов.

Источники новых идей могут быть самые разные —-начиная от отзывов потребителей и кончая изменениями в государственном регулировании. Большое распространение получили такие методы, как опросы знакомых, оценка продукции конкурентов, изучение аннотаций к выданным патентам, проведение научных исследований и опытно-конструкторских разработок. Конкретных приемов, способствующих выработке новых идей, существует множество. Так, заседание целевой группы позволяет гораздо больше узнать о мнении потребителей, чем простой опрос. Другой прием, также ориентированный на потребителей, — инвентаризация «слабых мест»: на каждый включенный в список недостаток потребители приводят пример конкретного продукта, который этим недостатком обладает. Целью такого анализа является разработка идеи нового продукта, который не имел бы перечисленных в списке недостатков.

«Мозговая атака» — это метод, который можно использовать как для выработки новых идей, так и для поиска новых решений старых проблем. Метод основан на том, что работа в группе, в открытой, неструктурированной среде раскрывает творческий потенциал человека. Есть и другие методы, позволяющие стимулировать творческий процесс, — метод вопросника, свободных ассоциаций, метод записной книжки и «мечты о невозможном». Некоторые приемы весьма сильно формализованы, другие — скорее неформальны. Каждый предприниматель должен сам для себя решить, какой стиль ему больше подходит, и выбрать подходящий метод. При этом нужно иметь представление и о других методах, которые можно было применить, если выбранный не сработает.

Когда идея или группа идей выработана, начинается процесс планирования и проектирования нового продукта. Если идей и предложений много, необходимо их оценить и выбрать самые интересные для дальнейшей проработки. На своем пути к превращению в готовый продукт идеи проходят стадию выработки концепции, стадию опытно-конструкторских разработок, стадию пробного выхода на рынок и, наконец, стадию коммерциализации. Все это время предприниматель должен поддерживать тесные обратные связи с потребителем.

Завести собственное дело можно и совершенно иным путем — путем покупки уже существующего предприятия. Этот шаг предполагает тщательную оценку, как объективную, так и субъективную, собственных целей, приобретаемого предприятия и условий его продажи, а также возможных результатов такой покупки. Нами был рассмотрен ряд методов формальной оценки стоимости предприятия.

Есть три способа завладеть уже существующим предприятием — «враждебные» поглощения, создание совместного предприятия и выкуп с подзаемом. Успех «враждебного» поглощения зависит в основном от того, сумеет ли предприниматель сосредоточить в своих руках достаточно денег, чтобы купить контрольный пакет- акций корпорации. Поскольку «враждебные» поглощения происходят в последнее время все чаще, корпорации разработали ряд npneNtoB самозащиты. Совместные предприятия также получили большое распространение, особенно в наукоемких отраслях. Объединение ресурсов позволяет каждому из партнеров снизить свой риск.

И наконец, последний путь завести собственное дело — выкуп с подзаемом. Это достаточно распространенный путь, которым пользуются многие начинающие предприниматели. Все предложения о продаже должны быть тщательно оценены и продуманы. Способность купленного предприятия справиться с долгами, на которые придется пойти ради его покупки, будет зависеть в основном от способностей предпринимателя как руководителя.