Бизнес

Экономика для менеджеров

Раздел: Бизнес, финансы

Ваша компания, главное действующее лицо в телекоммуникациях и электронике, в прошлом потерпела неудачу в производстве и продаже персональных компьютеров. Персонал, занимающийся у вас маркетингом, сообщил вам о том, что развивается ниша главного корпоративного рынка на стремительно растущем рынке компьютеров "Ноут-бук".

Несмотря на прошлые неудачи, вы формируете совершенно новое отделение и даете ему "зеленый свет". Инженеры и специалисты по маркетингу работают в тесном контакте для определения эксплуатационных характеристик нового аппарата, который приносил бы значительную ценность своим покупателям. Приобретается стратегический японский союзник, который обеспечивает полезную сеть источников производства, низко затратных и высококачественных, на Дальнем Востоке. Нанимается американский промышленный дизайнер высшего класса, чтобы придать новому аппарату особый отличительный облик. Достигается соглашение о сборке аппарата в Соединенных Штатах.

Законы физики отброшены: работая со скоростью, превышающей скорость света, проект представляет высококачественный работающий прототип на главную торговую ярмарку уже через четыре месяца после принятия решения о выпуске продукта. И уже через шесть месяцев после этого продукт отгружается потребителям. Это безоговорочный успех — ваш первый успех в персональных компьютерах, рыночные цены и объем продаж которых порождают значительную прибыль. Скорость привела вас на рынок, прежде чем другие обнаружили и стали использовать нишу. Качество создало долговременный, а не преходящий рынок. Эффективность сделала все усилия прибыльными, а сотрудничество в вашем отделении и с другими отделениями и компаниями по всему миру стало клеем, скрепляющим все вместе.

Будущее уже наступило. Продукт, описанный выше, — уже реальность24. Уже есть много аналогичных примеров. Миссия этого будущего парадоксальна. Руководители в нем станут управлять своими компаниями методами, сильно отличающимися от тех, которые применяют сегодня, используя технологии будущего (такие, как беспроволочная связь с любым человеком из любой точки на земном шаре, с любым другим местом и в любое время), а также команды и союзников, которые собираются для каждого нового продукта или идеи, а затем сами распускаются.

В то же время можно говорить с допустимой уверенностью, что природа и цели решений, принимаемых руководителями, и основные принципы фундаментов их фирм в 2194 г. будут теми же, что господствовали в 1794, 1894 или 1994 г.: изготовление товаров и услуг, создающих значительную полезность для покупателей с такими низкими затратами, какие только возможны, и продаваемых по цене, обеспечивающей разумную и стабильную прибыль. Затраты, полезность, цена — три столпа прибыли — предлагают руководителям, которые справляются с ними, простую прочную структуру для успешной конкуренции в вечно изменяющемся мировом хозяйстве.